罗蕴姣《AI赋能--招投标与政府采购实战策略与风险防控》

主讲：罗蕴姣老师

【课程背景】

在当前市场经济环境下，招投标与政府采购已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。然而，随着竞争加剧和法规政策的不断更新，企业在招投标过程中面临诸多挑战，如流程复杂、法律风险高、中标难度大等。因此，掌握招投标与政府采购的核心能力，对于企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。

【课程收益】

1、全面掌握招投标流程：从招投标定义到全流程解析，帮助学员深入理解招投标的核心要素和关键步骤；

2、精准布局政府采购：解读政府采购特点与最新政策，助力企业把握政府采购机遇，提升中标率；

3、有效规避法律风险：识别招投标中的“潜规则”和法律风险点，学会运用法律武器维护自身权益；

4、提升政府采购中标能力：掌握评分标准背后的“隐形规则”，运用解决方案思维碾压竞争对手；

5、实战应用AI技术：了解AI在招投标中的应用场景，提升招投标工作的效率和准确性。

【课程特色】

1、实战导向：结合5G基站建设、政企专线采购等真实案例，深入剖析招投标与政府采购的实战技巧；

2、互动教学：通过视频案例研讨、分组对抗、角色扮演等多种教学方式，增强学员的参与感和实践能力；

3、政策解读：紧跟最新政策动向，解读法律法规修订对企业的影响，为学员提供前瞻性的指导；

4、AI技术融合：融入AI技术在招投标中的应用，提升课程的前沿性和实用性。

【课程对象】企业招投标负责人、政府采购专员、法务人员、市场营销人员

【课程时间】3天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：为什么招投标与政府采购是必须掌握的核心能力？

1.1招投标的基本流程是什么？我们常在哪里踩坑？

1.1.1 知识点

招投标的定义与核心要素

招投标全流程解析

招标文件编制要点

常见场景：5G基站建设、政企专线采购、信息化服务外包

1.1.2 应用

视频案例研讨：分析某公司因标书技术参数模糊导致废标案例

工具演练：使用智能标书检查工具快速识别风险点

1.2政府采购与普通招标有何不同？如何针对性布局？

1.2.1 知识点

政府采购的三大特点

《政府采购法》关键条款解读

最新法律法规与政策解读：涉及政府采购的最新政策动向、法律法规修订及对企业的影响分析

机遇：智慧城市项目、政务云服务合作

1.2.2 应用

分组对抗：某市政府5G政务专网采购，两组分别设计“合规优先”与“技术优先”投标策略

案例解析：某分公司成功中标省级电子政务平台的关键动作

模块二：如何规避招投标中的法律风险？

2.1哪些“潜规则”可能让企业面临百万罚款？

2.1.1 知识点

围标、串标、陪标的司法认定标准

投标保证金的收取与退还法律风险

需警惕：代理商资质挂靠引发的连带责任

2.1.2 应用

角色扮演：模拟供应商围标场景，学员分组识别并举报违规行为

法律条文速查竞赛：快速匹配违规行为与对应处罚条款

2.2投诉与质疑如何成为“合法武器”？

2.2.1 知识点

质疑函与投诉书的法定格式与时效要求

维权案例：某市智慧灯杆项目评分标准不公的成功翻盘

2.2.2 应用

文书撰写实战：根据某次基站建设招标争议，起草合规质疑函

视频研讨：观看评标现场录像，发现程序违规点

模块三：如何提升政府采购中标率？

3.1评分标准背后有哪些“隐形规则”？

3.1.1 知识点

综合评分法的四大维度解析

政府采购偏好：国产化率要求、本地化服务能力

3.1.2 应用

沙盘推演：某县大数据中心建设项目，设计符合“国产化+本地运维”双高分的应答方案

专家连线：邀请政府采购评审专家解读加分项设计逻辑

3.2如何用“解决方案思维”碾压竞争对手？

3.2.1 知识点

政企客户需求分析模型

投标文件编制要点：包括响应招标文件、突出自身优势、合理定价、完善合同条款等策略

经典案例：海岛县智慧旅游项目的一揽子解决方案设计

3.2.2 应用

工作坊：针对自贸港某园区5G专网需求，设计“网络+物联网+云服务”捆绑方案

投标文件优化：将技术方案转化为评委易懂的得分点表述

模块四：本地化实战——特殊场景如何破局？

4.1面对“指定品牌”招标如何曲线救国？

4.1.1 知识点

法律突破点

政策解读：关于指定品牌招标的最新政策规定及合规应对策略

破局案例：通过OEM合作入围某央企分公司设备集采

4.1.2 应用

商业谈判模拟：与设备厂商协商定制化授权方案

政策辩论赛：围绕“指定品牌是否涉嫌歧视”展开攻防

4.2应急采购与框架协议有哪些新玩法？

4.2.1 知识点

台风应急通信保障项目的快速采购流程

框架协议电子商城的入驻与运营策略

最新政策解读：应急采购与框架协议相关的最新政策调整及实施要点

4.2.2 应用

桌面推演：模拟台风登陆后72小时应急物资采购全流程

模块五：AI如此火爆，在招投标中有哪些应用场景，应用深度如何？

5.1发标阶段有哪些应用场景？

AI自动生成招标文件模板，减少重复劳动

AI筛查供应商资质，标记高风险单位

5.2回标阶段有哪些应用场景？

AI自动识别回标文件完整性，标记缺失项

电子回标系统自动归档，避免篡改风险

5.3清标阶段有哪些应用场景？

AI自动标记算术错误与不平衡报价

机器学习模型预测供应商索赔倾向

5.4评标阶段有哪些应用场景？

AI辅助技术标评分（NLP提取关键词匹配度）

大数据比价模型推荐合理中标价

5.5商务谈判与合同签订有哪些应用场景？

AI比对合同与招标文件差异，自动生成风险提示

智能合同模板库快速生成标准化条款

5.6履约及后评估阶段有哪些应用场景？

设备实时采集施工数据，AI预警工期延误风险

供应商绩效大数据模型，动态更新合作名单

授课老师

罗蕴姣老师的课程大纲