主讲：罗蕴姣老师
【课程背景】
在"一带一路"倡议深化与全球基建复苏的双重机遇下，中国工程企业面临发达国家技术壁垒严苛、新兴市场政策波动频繁等复杂挑战。本课程针对国际承包商在投标阶段普遍存在的三大痛点：①跨法域合规红线认知盲区；②属地化技术适配能力不足；③全周期风险预判机制缺失。通过拆解典型司法辖区的真实判例，构建覆盖标前准备-技术应答-价格策略-风险兜底的完整作战体系。
【课程收益】
掌握美、欧、日等发达经济体招投标规则与常见“雷区”；
提升技术文件分解、风险预判及差异化应对能力；
通过真实案例，缩短跨国投标试错周期。
【课程特色】
一看就懂的各国规则
手把手教报价和风控
标书编写实战技巧
拿来即用的案例库
【课程对象】国际工程投标团队、项目经理、合规风控人员
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
1国外投标规则与法律差异有哪些？如何规避合规风险？
1.1 发达国家投标规则解析
1.1.1 美国、欧盟、日本等地的招投标法律体系对比
案例：美国FAR条款vs欧盟公共采购指令
1.1.2 投标资格门槛：本地化要求、资质认证
案例：澳大利亚基础设施项目对“本地经验”的强制规定
1.2 常见法律陷阱与应对策略
1.2.1 反商业贿赂与反腐败条款
案例：西门子美国FCPA处罚事件
1.2.2 数据隐私与信息安全合规
案例：欧盟GDPR对投标文件的影响
2如何通过科学询价提升投标竞争力？
2.1 发达国家询价机制解析
2.1.1 公开询价vs定向邀标
案例：日本JICA项目的供应商预审机制
2.1.2 第三方数据工具应用
2.2 成本测算与报价策略
2.2.1 汇率波动应对
案例：德国风电项目因欧元贬值导致利润缩水
2.2.2 隐含成本识别：物流、关税、劳工标准
案例：加拿大基建项目的工会成本陷阱
3如何预判并管控跨国投标风险？
3.1 政治与政策风险
案例：墨西哥高铁项目因政权交替被取消
3.2 技术标准冲突风险
案例：美国ASTM与欧洲EN标准在钢材采购中的冲突
3.3 文化差异风险
案例：法国标书因“过度自信”表述被废标
4技术文件如何拆解？引用标准如何本土化适配？
4.1 技术条款分解方法论
4.1.1 强制性条款vs推荐性条款
案例：新加坡智慧城市项目中的ICT标准
4.1.2 交叉引用条款关联性分析
案例：英国HS2高铁项目中的环保标准嵌套
4.2标准适用性冲突解决方案
国际标准（ISO/IEC）与本地标准的优先级-案例：迪拜太阳能项目中的IEC与ESMA标准冲突
5如何识别技术标书中隐性风险？
5.1 风险点扫描工具
5.1.1 条款歧义排查
案例：美国国防部招标中“or”与“and”导致的歧义纠纷
5.1.2 交付周期与罚则关联性分析
案例：澳大利亚矿业项目因暴雨条款缺失引发索赔
5.2 差异化应对策略
技术偏离表的灵活运用-案例：日本医疗设备招标中的“功能等效”策略
6如何设计高命中率的投标策略？
6.1 技术标书编写流程标准化
四阶段法：需求映射→技术应答→优势强化→风险兜底
案例：德国大众参与挪威电动渡轮投标
6.2竞争性定价策略
成本加成vs边际成本定价
案例：法国阿尔斯通在印度地铁项目中的低价渗透策略
6.3 合作伙伴选择与风险共担
本地分包商联合体模式
案例：中国企业与西班牙ACS联合中标沙特NEOM新城项目
授课老师
罗蕴姣 建筑行业成本采购管理培训师
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
