主讲：金宗杰老师
【课程背景】
在央国企复杂项目中，项目经理需应对多重任务与供应商管理压力。在实际操作中，他们常面临选择供应商、降低成本、管理合同风险及处理索赔等挑战，例如：
如何选择合适的供应商？
如何通过谈判降低成本？
如何管理合同风险？
如何高效处理供应商索赔？
这些问题源于传统采购培训缺乏实战性。本课程通过实战模拟，让学员一天内体验采购全流程，发现并解决管理中的隐性问题
【课程收益】
学完本课程，您将：
告别“粗放采购”，学会用四维表筛选优质供应商，提升交付准时率，并用决策树降低法律纠纷风险
掌握谈判技巧，运用四步话术模板节省成本，快速化解谈判僵局
强化风险控制，用流程图快速处理索赔，平衡成本与风险，优化预算分配
获得实用工具箱，包括供应商管理表、招标文件清单、谈判话术急救包及索赔证据链模板
【课程特色】讲解循序渐进、连贯易懂、视频+案例讨论、落地工具实践、鼓励互动参与、引导思考深化
【课程对象】央国企、银行及IT服务企业的项目总监、（准）项目经理、职能经理、项目团队成员、PMO相关人员等
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程大纲】
1、采购管理概述
什么是采购管理？
采购管理术语
采购管理三部曲
2、采购方法与决策
集中采购、分散采购和混合采购
自制外购决策分析框架
OPEX与CAPEX定义及采购策略差异
工具：采购管理计划
工具：采购工作说明书SOW
3、合同类型与风险管理
合同类型介绍与比较
合同类型与风险匹配策略
工具：合同类型选择决策树
工具：合同模板与协议起草指南
二、招标采购流程与技巧
1、招标采购流程解析
招标采购全流程
招标采购各环节主要工具
案例：招标与投标文件，供应商打分表
工具：技术建议书
2、招标采购案例与工具
技术建议书撰写要点与技巧
案例：成功招标与投标实践
工具：技术建议书撰写指南
三、供应商选择与谈判技巧
1、供应商选评估与管理
现场研讨：供应商评估方法与选择策略讨论
案例：一视同仁，不偏不倚
供应商评估维度与方法
特殊情况下的供应商选择策略
案例：正视特殊情况
2、供应商谈判技巧
谈判的本质
谈判过程沟通要点
达成共识并承诺
案例：国家医保局“灵魂砍价”策略拆解
3、索赔与异议处理
不是发泄情绪，而是处理处理
异议处理的选择路径
化解异议的四个步骤：认同→探究→提议→确认
工具：BATNA（最佳替代方案）分析法
寻找合作共赢路线
索赔管理流程及案例分析
实战演练：供应商坐地起价，分组制定谈判策略
授课老师
金宗杰 敏捷DevOps项目管理专家，美国PMI协会认证PMP项目管理专业人士
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
