课程背景
在数字化时代，产品经理面临新的挑战：
市场与行业瞬时万变，产品如何抓住市场机会点，实现跨越式发展？
如何做好市场洞察，产品规划与产品开发能够踏准市场机会点？
老产品、老客户不断受到冲击，新产品、新客户如何拓展，生存与发展如何平衡？
行业薄利年代，产品如何降本增效，精细化管理手段有哪些？
产品经营目标如何制定，经营目标如何分解，预算如何落地？
“转型焦虑症”——产品如何转型？如何选择发展路径，实现差异化竞争？
产品经理面对变革时的洞察力、决断力、适应力、执行力在哪里？
从根本上来看，如果要实现产品经营落地，提升产品经理的市场洞察能力、战略执行能力、精细化管理能力是解决这些问题的核心关键点，实现从被动的响应市场需求到到主动的产品经营的角色转变。
课程收益
全盘了解产品经营全貌，建立全局观，培养战略思维，提升产品规划能力
掌握市场分析与洞察的工具，全面提升商业敏感度，掌握商业逻辑
通过IPD流程和LTC流程，强化产品经营和产品布局思维，对产品经营结果负责
清晰产品运营关键环节，掌握产品获利本质，寻求成本控制方法，建立利润意识，工具包括：
经营工具：经营计划、经营复盘、成本费用控制、竞争力分析、利润分析、投资分析等
市场工具：客户分析、竞争对手分析、市场供需分析、市场策略、定价策略、毛利分析
财务工具：财务三张报表、现金流管理、预算管理、盈亏平衡点
提升精细化管理能力，掌握经营复盘、经营分析、问题解决的方法与技巧
统一思想，锤炼团队领导力，提升团队协作能力与执行能力
【参与对象】产品经理、产品总监、研发总监、供应链总监、生产总监等
【培训时长】2天 （12小时）
课程内容
主题内容 | 课程精华 |
一、企业创业过程：建立CEO思维 | 如何吸引投资？成立创业与经营团队 你的商业模式及商业计划书？ 理解企业全流程：IPD全流程与LTC全流程 股东看重的是什么？CEO思维是什么？全局观是什么？ |
二、市场洞察：通过五看制定产品策略 | 战略管理工具：BLM战略模型及内涵 市场洞察五看：看宏观、看行业、看客户、看对手、看自己，分析产品的市场机会点（市场空间多大，能做多少、什么时候开始投入） 市场细分：3W【从谁购买(who)、购买什么(What)、为什么购买(Why)三个维度】 市场地图：市场细分的输入与起点 产品SPAN战略定位分析，确定产品策略 |
三、产品规划与开发 | 从客户需求转化到产品需求 从产品需求转化到产品规划 产品规划明确： 明确公司战略与产品策略 明确客户需求 明确产品价值与产品定位 明确产品功能与指标需求 明确资源投入与产品里程碑 |
四、产品经营目标与计划过程：预算管理 | 预算的作用：事先控制/ 制止低效行为 / 追求全局效率 / 达成目标等 预算差异分析：找出现实结果和预期目标之间的距离 预算目标的制定与分解 |
五、产品成本管控、产品定价与及市场管理 | 产品定价原则及定价方案？ 成本如何去核算，如何做到成本最优？ 哪些是材料成本、哪些是人工成本、哪些是研发成本、哪些是运营成本、哪些是分摊成本... 竞争策略选择 |
六、产品经营分析过程：财报分析与运用 | 理解并分析财务报表，掌握经营现状 资产负债表（资产结构与风险） 收益表（变动成本VS固定成本、企业利润的来源） 现金流量表（如何解决现金流危机） 资产利用率、资产回报率、资产周转率 分析财务报表，深刻理解产品经营现状 |
七、产品利润管理过程：盈亏平衡点 | 什么是盈亏平衡点？盈亏平衡点对产品利润的影响？ 产品的利润有哪些因素（变量）制约？ 不同成本结构变化对产品利润影响有哪些不一样？ 产品线如何做好盈亏平衡点 |
八、产品转型与产品生命周期管理 | 产品布局：主营产品、新兴产品、种子产品 产品生命周期管理：诞生、成长、成熟、衰退 不同类型的产品给企业贡献的价值是什么 不同类型的产品企业投入的资源是什么，考核维度有哪些 产品转型路径：降低成本、技术创新、高价值产品、提供增值服务、细分市场产品等 |
九、产品风险管控过程 | 产品扩张战略带来的风险有哪些，如何应对 市场的急剧变化带来的风险，如何快速应变 平衡之术：收入、利润、成本、现金、负债之间的平衡 |
十、经营复盘 | 设定的目标和战略是否达成？资源利用是否合理？ 团队如何分工、相互配合及沟通技巧？ 模拟过程中管理团队所做的一些关键决策有哪些？ 对比初始目标和最后实际取得的结果，差异在哪里？ 打造团队领导力（洞察力、决断力、适应力、执行力） |
十一、回归现实，企业战略与经营解读 | 现实企业经营数据可视化呈现 企业战略解读、战略路径选择 产品经营现状解读，经营策略落地 |
沙盘演练推进说明
阶段一：体验产品经营 （经过本阶段，学员更能看清企业运营的整个过程；认识、改变自己在产品相关岗位上的认知盲点及惯性思维，同时学习基础财务知识) | |
1、公司组建与分工、企业流程解读、商业逻辑解读 | 如何理解团队与分工协作：分别担任CEO，产品、供应链、财务、市场等部门领导，跳出当前部门看待全局 企业的使命、价值观与愿景 企业经营要素是哪些？关联因素、商业逻辑、商业模式是什么？ 企业经营的核心流程：产品流程（IPD）与销售流程（LTC） |
2、沙盘模拟导入期 （1-6周期） | 资产负债表、利润表 现金、资产、负债、账期的关系 产品研发、生产制造、供应链对企业经营的影响 沙盘规则 对于企业全面经营的理解 |
阶段二：懂得产品经营 （通过实战演练，学员掌握产品经营管理工具，通过每一轮的复盘和反思，真正理解产品经营的内涵) | |
1、第7周期 | 企业战略制定与分解工具（BLM模型） 市场洞察：通过五看制定产品策略 市场细分与市场地图 产品SPAN战略定位分析，确定产品策略 从客户需求转化到产品需求 从产品需求转化到产品规划 从产品规划到产品开发 公司产能规划，公司产品投资计划 现金流管理，减少经营风险 市场分析、成本分析、价格管理、市场策略 |
2、第8周期 | 全面预算管理 产品预算目标制定与预算分解 新产品上市的投入测算 产品原材料供应与生产计划的关系 产品成本核算：成本包括哪些，如何做好成本核算，控制成本 产品定价三种模式 |
3、第9周期 | 三张报表的逻辑关系，如何理解报表数字后面的含义 各小组财报分析与经营分析 从单产品到多产品经营 产品布局：主营产品、新兴产品、种子产品 不同类型的产品给企业贡献的价值是什么 不同类型的产品企业投入的资源是什么，考核维度有哪些 产品转型路径：降低成本、技术创新、高价值产品、提供增值服务、细分市场产品等......打造差异化优势，助力企业转型 |
4、第10周期 | 产品利润管理：产品盈亏平衡点分析，盈亏平衡点对利润的影响？ 产品的利润有哪些因素（变量）制约？ 不同成本结构变化对产品利润影响有哪些不一样？ 成本与报价、产量之间的关系，如何实现产品规模效应，降低成本 理解产量、销量、库存三者之间的逻辑关系 各小组经营分析，通过杜邦分析法分析产品成本、费用、毛利率等 |
5、第11周期 | 经营数据解读（利润率、资产回报率、资产周转率、投资回报率） 产品生命周期管理（诞生、成长、成熟、衰退) |
6、第12周期 | 经营风险模拟，产品经营部门如何应对 产品投资分析 市场竞争、经营分析和经营复盘 |
7、复盘与反思 | 公司设定的目标和战略是否达成？资源利用是否合理？ 产品经营部门团队分工、相互协作及沟通技巧 打造团队领导力（洞察力、决断力、适应力、执行力） |
阶段三：本企业产品经营战略研讨 现实企业经营数据可视化呈现，企业经营现状解读，产品经营策略落地。结合运营框架，讨论自己企业的产品运营需要 - 产品部门的管理重点、关键经营活动 - 检视产品部门是否抓住运营重点，做出改进计划，改进本部门的运营状况 | |
授课老师
徐凌云 战略经营管理领域和营销管理的专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13911448898 谷老师
