【课程介绍】
经济增速放缓，市场竞争更加加剧，市场趋于饱和，企业利润率普遍下降，在起起落落的竞争中，如何成为市场与行业的领跑者，是摆在管理者面前的挑战。
市场如何定位？市场如何布局？营销的核心流程是什么？
如何收集市场信息与对手信息？
市场如何竞争？如何以弱胜强？我们的市场策略如何选择？
市场定价策略如何更有效？如何核算成本？
如何降本增效，控制成本，提升利润，精细化管理手段有哪些？
市场如何盈利，利润来源于什么？风险在哪里？
市场转型如何实施？自身如何选择？资源如何匹配？
真正理解公司市场战略吗？为什么战略落地困难重重？
领导层面对市场变化时的洞察力、决断力、适应力、执行力在哪里？
经营管理者市场应当如何决策，决策的科学性在哪里？
从根本上来看，提升市场经营管理者的精细化管理能力和市场战略执行能力是解决这些问题的核心关键点。
营销商战模拟沙盘是由徐老师从美国哈佛大学商学院引入，并组织国内多位在知名大型跨国企业任职的专家团队二次开发，具有独立版权的演练工具。宗旨是将中国标杆企业的市场开发的经验共享，帮助更多企业在学习如何开拓快速市场，如何提升市场经营管理能力。
【课程特色】
商场如战场，市场需要运筹帷幄，方能决胜千里。本课程模拟市场面临多维度的竞争环境，通过商战竞争来达到提升市场能力的目的。
在课程中，将参加者分成各小组，分别组建公司进行市场开发，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位，负责不同的职责。在此过程中，各小组展开市场分析、商机获取、订单获取、产品交付、回款等市场行为，在客户开发、市场竞争、资源投入及利润获取等各方面进行一番真正的较量，帮助员工形成市场拓展的宏观规划，提升市场项目运作能力。每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：市场环境分析、客户需求分析、竞争对手分析、供需分析、销售策略、成本控制、市场扩张、竞争力分析、销售组合分析、盈亏平衡分析、利润分析、资产负债表、损益表、现金流量预测、投资分析、预算分析等等。
通过学员全身心投入真刀实枪的演练，感受市场竞争的残酷性、市场策略的重要性、战略执行的迫切性，让“知”与“行”无缝对接。
专门为市场经营管理者量身定制，模拟企业面临的竞争环境、市场环境，融合标杆企业实际案例
模拟企业市场经营决策流程：市场需求→客户开发→业务提供→销售服务→收入利润→经营分析
通过可落地的管理工具，核心解决市场管理精细化、流程化两个问题
中国标杆企业多年丰富的市场经验
【课程收益】
理解公司市场战略，全盘了解企业营销业务全貌
掌握业务拓展的核心要素，提升快速市场能力
提升经营者市场精细化管理能力，培养管理层商业敏锐度
清晰企业市场运营关键环节，掌握业务获利本质，寻求成本控制方法
提高企业市场经营分析问题、制定和实施改进计划的能力
【培训对象】
公司市场管理层
公司营销经理、市场经理、项目经理、产品经理等
【课程时长】2天（16课时）
【课程涉及模块简介】
主题内容 | 课程精华 |
一、市场分析 | 市场信息的获取 市场环境及竞争对手分析，寻求市场机会点 市场需求分析，明确客户未来发展方向 市场态势及客户需求预测 理解运营全流程：市场全流程（LTC）与产品全流程（IPD） |
二、市场策略制定 | 利用战略分析工具和方法，把握行业趋势发展，寻求市场机会点 制定市场的中、长期发展战略和经营目标，明确企业资源投入方向 市场核心竞争力的确立与竞争优势策略 根据发展需要，运用扩张、发展、防守或收缩战略 |
三、客户开发及商务定价 | 市场细分及客户选择 客户开发流程及步骤 市场定价原则及定价方案？ 成本如何去核算，如何做到成本最优？ 市场竞争策略选择 如何采用差异化和成本领先策略，快速开拓市场 |
四、市场产品周期管理与获利
| 产品生命周期管理：产品的迭代与资源投入 如何在生命周期快速占领市场、获取业务收入 如何在生命周期获取丰厚的利润，收入与利润时间点差异 产品规模与产品获利的关系（投入产出比） 市场产品组合 |
五、理解并分析经营报表，掌握市场经营现状 | 如何提升投资收益率 资产负债表（CAPEX与OPEX的区别、资产结构与风险） 收益表（变动成本VS固定成本、利润的来源） 现金流量表（现金流的重要性、如何解决现金流危机） 报表指标及含义，深刻理解市场经营现状 |
六、市场运营管理：衡量市场运营能力的关键指标 | 为什么需要这些比率？如何分析和解读他们？ 市场占有率 利润率、费用率 客户增长率与收入增长率 人工费用率分析 资产利用率、资产回报率、资产周转率 |
七、市场预算管理及经营分析 | 市场预算的作用：事先风险控制/ 制止低效行为 / 追求全局效率 / 达成目标等 预算差异分析：找出现实结果和预期目标之间的距离 战略与预算：战略如何依靠预算进行落地 经营管理三大工具：预算管理、经营分析管理及绩效管理的关系 |
八、市场业务优化：四种业务优化路径的选择 | 为了快速拓展市场，需要业务实现差异化的竞争 ——成本领先: 如何使TCO（总拥有成本）低于竞争对手 ——高效运营: 如何内部精细化管理提升效率 ——增值服务：通过技术创新、产品创新提供有客户黏性的增值服务 ——拓展新市场：开拓新兴市场 |
九、市场利润管理：盈亏平衡点及利润 | 什么是盈亏平衡点？盈亏平衡点对利润的影响？ 企业首先应关注价格还是成本？我们能打价格战吗？ 营业利润有哪些因素（变量）制约？ 不同成本结构变化对利润影响有哪些不一样？ |
十、经营风险管控：市场风险、现金流风险等、负债风险 | 市场扩张战略带来的风险有哪些，如何应对 现金流风险如何预测，如何解决现金流短缺的问题 市场的急剧变化带来的风险，如何快速应变 平衡之术：收入、利润、成本、现金、负债之间的平衡，减少风险 |
十一、团队管理、决策能力与经营回顾：改善与提升 | 公司设定的市场目标是否达成？ 团队如何分工、相互配合及沟通技巧？ 模拟过程中管理团队所做的一些关键决策有哪些？ 对比初始目标和最后实际取得的结果，差异在哪里？ 如果有机会让你重新再做一次，会做哪些调整？ 打造团队市场领导力（洞察力、决断力、适应力、执行力） |
授课老师
徐凌云 战略经营管理领域和营销管理的专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13911448898 谷老师
