【项目背景】
随着国家一带一路倡议的带动，中国越来越多的企业进入了国际市场，开始了全球化的征程。如何抓住国际市场的战略机会点，顺时而变、以变制变，是企业海外业务当前面临的核心问题。结合老师辅导的华润、招商局、中国石油、中兴通讯、中国电科等知名企业的国际业务战略规划与年度经营计划来看，往往面临如下困境：
共识难：国际市场机会很多，老板想法更多多，中层执行困难太大
决策难：国际外部环境变化，高层领导惯性思维，资源有限，决策困难
规划难：不可控因素太多，市场过于陌生，经验主义容易受挫，导致目标不易确定
解码难：3-5年宏伟的国际化战略蓝图无法解码到海外市场年度经营计划和重点工作
落地难：国际规划做完之后就束之高阁，海外业务沟通不便，人员监控困难，无法落地
【课程特色】
* 学习模式：采用工作坊模式，带着国际业务问题来，带着方案回，边研讨边输出
* 实用工具：采用IBM、华为等企业的BLM、战略地图等工具的国际化实践
* 团队共创：只有共识才会行动，团队共创，达成共识，输出成果，而非纯理论学习
* 名师引导：具有全球业务战略规划与解码丰富经验的导师全程参与授课与辅导，成果直接落地
【课程收益】
三大统一：统一的国际化战略语言，统一的国际化战略思想，统一的国际化战略方法；
三个做到：做到国际化战略正确，执行到位，组织充满活力；
两大提升：提升国际化团队战略和全局意识，提升企业共识和协同战略能力；
一套机制：帮助公司建立起一套完善的国际化战略及年度经营目标制定、分解、实施路径、复盘与回顾的有效机制
多项产出成果：本次针对国际业务板块，经过管理干部研讨，产出多项成果，输出公司国际业务战略规划与年度经营计划，包括：国际业务差距分析、国际市场机会点、战略规划、业务模式、业务布局、关键路径、业务目标、目标分解、关键任务、行动计划、组织体系、绩效KPI等；
【学员对象】
高层：公司高管
中层：关键部门一把手和业务骨干（战略、市场、产品、研发部门领导，HR、财务、流程部门骨干）
【时间安排】2-3天
【内容安排】
以公司国际业务为思考和落足点，所有输出均可作为实际工作使用;
授课流程：老师讲解（30%）——学员演练（40%）——领导与老师点评（30%）
章节 | 内容 |
第一章 国际化战略管理导入 | 国际化战略管理常见问题 国际化战略管理核心理念 华为DSTE国际化战略管理框架 SP（战略规划）和BP（业务规划）的流程 |
第二章 国际化业务BLM框架模型精髓讲解 | BLM业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系 领导力是根本；价值观是基础 国际化战略制定4大核心要素 国际化战略执行4大核心内容 |
第三章 国际化战略制定——双差分析 | 检讨最近三年的海外业务业绩差距与机会差距 业绩差距：经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比 机会差距：错失的战略机会，如未取得的海外市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会 差距根因分析（5WHY、鱼骨图），如何向内看 工作坊研讨输出： 《海外业务差距分析》（差距类别、差距描述、差距原因） |
第四章 国际化战略制定——海外市场洞察（五看） | 海外信息收集与获取 看行业、趋势及市场（结构、规模、增长）（PEST） 看海外客户（需求、细分、痛点、定位） 看国际竞争对手（优劣势、竞争策略、成功因素） 看自己（能力优劣势、核心竞争力、核心差距） 看国际市场机会（由内而外、由外而内、业务选择、机会识别）（SWOT） 自身能力评估与机会分析（SPAN） 工作坊研讨输出： 《海外市场洞察与机会识别》 |
第五章 国际化战略制定——战略意图及战略目标制定 | 海外业务愿景：对海外未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现 海外业务使命：存在的意义（为谁？提供什么价值？） 国际业务远期目标：3-5年的战略方向 国际业务近期目标：路径、重要指标、可衡量 国际业务战略定位 国际化战略描述：描述未来公司3-5年的国际化战略 工作坊研讨输出： 研讨输出：《国际化战略意图与目标》（愿景、使命、远期目标、近期目标、战略定位、战略描述） |
第六章 国际化战略制定——创新焦点、业务设计 | 国际创新焦点——产品与服务创新、市场与商业模式创新、运营创新 国际业务布局——主营业务、新兴业务、种子业务 国际业务设计——客户选择、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构 工作坊研讨输出： 《国际业务设计》、《国际业务布局》、《国际创新模式》 |
第七章 国际化战略共识：三定 | 工作坊研讨输出： 《国际化战略三定：定目标、定策略、定战略控制点》 |
第八章 国际化战略解码 | 国际业务年度经营计划（BP）解码输入内容（市场空间及机会点、财务目标、关键任务/战略举措） BP战略解码关键问题识别（价值链梳理、业务关键瓶颈识别） 平衡计分卡解码（BSC）（财务、客户、运营、学习与成长） 工作坊研讨输出： 《国际业务年度经营计划》、《组织/部门关键任务》、 《组织KPI》、《关键岗位个人绩效PBC》 |
第九章 国际业务年度经营计划与落地执行 | 国际业务关键任务及依赖关系 ——关键任务与重点工作落实具体责任人； ——关键任务与重点工作关键节点管控； 打造国际业务组织 海外干部领导力建设 海外员工价值评价与激励 国际跨文化与核心价值观管理 工作坊研讨输出： 《海外业务组织支撑》《国际人才需求》 |
第十章 国际化战略复盘与回顾 | 国际化战略任务的管理 公司国际化战略会议与经营会议体系建设 国际化战略成果展示，课程总结，后续行动建议 |
授课老师
徐凌云 战略经营管理领域和营销管理的专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13911448898 谷老师
