赵楠老师——出海业务与跨文化管理专家

现任：通用电气能源（能源制造业世界第一）跨国高管

曾任：通用电气新能源全球市场战略革新总监

曾任：通用电气新能源跨文化管理高级内训师

曾任：世界第一风机叶片公司LM（通用电气能源子公司）亚太区客户开发经理

人大商学院出海业务特聘讲师

20年多国工作经验，主要精通企业跨文化管理，跨国商务谈判，曾与40多个欧洲、美洲、亚洲国家客户供应商合作

南丹麦大学机器人专业硕士（该专业世界前五）

北京工业大学（双一流，211院校）理科和文科（公共关系与危机处理）双学位

可全英文授课

【个人简介】

赵老师现任职世界级能源企业通用电气能源商务高管，20年外企海外和国内工作经验。

具有卓越的跨国企业的领导力，任职期间领导了大量跨国合作项目。合作过超过40个国家和地区的同事客户，商务谈判经验丰富，商务合约总量超过10亿美金。

长期与中西方企业协同合作，在公司战略项目中通过卓越的跨文化及跨部门沟通能力帮助公司超预期节省运营成本，曾促成了数十家中外商业伙伴的合作。

极其善于和欧美人打交道，可以高效率沟通中外企业的合作愿景和发现双方痛点，筛选最优合作模式并能在第一时间取得合作各方的信任。

深度了解欧美企业的供应商认证流程，企业决策流程。善于在外企内部调动资源，获得高层支持，解决问题。可以有效的帮助国内企业更快的找到决策人员，打通卡点，通过海外审核。

熟稔欧美企业对供应商的需求，帮助中国企业避免把内卷带到海外市场，脱离出海只谈价格的尴尬，找到自身优势，成交高利润。

【实战经验】

1、通用电气集团全球战略级革新项目：横跨亚，欧，美三大洲，7个国家，12家子公司，30个功能部门统合重置，历时3年，为公司带来超过一亿美元的降本成果。

赵老师通过对各国企业文化的深入了解，采用不同的领导方法，带领不同地区的企业团队，协同合作，持续从实战中提炼和萃取工作方法论，通过培训和陪跑在一线快速推广复制和应用，将新产品开发周期从12个月减少到了6个月，将国外产线人数减少了20%，将全球物料成本降低了5%，最终为公司带来长远的收益。

2、供应商海外市场资格引鉴—筛选并指导12家中国企业获得欧美龙头企业的首单认证，总计超过3亿美元

在领导“战略采购”项目中，认证并引进了十几家国内供应商进入了欧美知名企业的供应商名录。其中既有大型国企，也有中小型企业，甚至从未做过外贸的小型企业。面对挑战，赵楠老师深入了解团队成员的优势和需求，为他们量身定制个性化的培训发展计划。通过定期的培训和指导，确保团队成员在适合自己的领域内发挥出最大的潜力。

3、签署中国风电前二的企业最大的出海项目的配套订单，抢下了1亿美元的订单，在第二年继续扩大和客户的合作，将合作金额翻番。

在2021年担任销售总监期间，在客户已经和印度本地供应商签署备忘录的情况下，通过领导美国，欧洲，印度，中国的工程团队12人在2周内完成本需要6周完成的工作；说服客户在欧洲和美国的研发人员，同时争取到了客户国内领导的支持，合纵连横，抢下了1亿美元的订单，并乘胜追击，在第二年继续扩大和客户的合作，将合作金额翻番。赵老师在项目期间，对于《海外客户商务接待》、《出海商务谈判》、《如何管理海外员工》课程进行培训，为期5周，8场次，培训好评率100%。

【培训经验】

1、人大商学院特聘出海讲师，多次在总裁班，一带一路特训营等场合讲授出海业务中的跨文化课题，《一带一路出海实战训练营》包含销售，沟通，管理，企业文化的全球化等，深受各企业高管好评，并在后续为企业定制课程。 课程出彩率100%。

2、为广汽集团、南方电网、协鑫集团、易大宗集团的出海人员做的跨文化管理培训课程，《企业出海罗盘-AI助力跨文化管理沟通》，帮助学员在出海前深入了解目标国家和地区的文化特点，知道学员在AI工具的帮助下自主画出目标文化的画像，并总结出沟通方法，管理要点和文化禁忌。通过以上行动学习的方法再加上角色扮演的练习，学员们在出国前就感受到了目标文化人员的特点和沟通方式，做好出海前充分的心里和方法准备。学员好评100%。

【授课风格】

专业性：介绍国外常用的理论模型，并且结合国内情况，案例生动有共鸣。帮助学员更快了解海外客户所想所需所虑

互动性：课程通常包含大量的互动环节，如小组讨论、角色扮演和案例分析，鼓励学员参与和分享，从而提高学员的参与度和学习积极性

实用性：注重将理论知识与实际工作场景相结合，课程中充满了实用的工具和技巧，使学员能够立即将所学应用于实际工作中

启发性：她通过引导式的问题和挑战性的活动，激发学员的思考和创新，帮助学员在跨文化环境中发展解决问题的能力

【主讲课程】（通讲所有文化，可定制）

出海业务管理

《企业出海罗盘-AI助力跨文化管理沟通》（爆款课程）

《企业出海罗盘-AI助力跨文化销售-顾问式营销》（爆款课程）

《国际商务演讲与展示》（爆款课程）

《海外客户商务接待》

《高效出海访问》（爆款课程）

《出海商务谈判》

组织和文化管理

《跨国企业如何通过企业文化打破文化壁垒》（爆款课程）

《组织变革管理》

《如何和海外团队高效沟通》

《如何管理海外员工》

赵楠老师的课程大纲

服务客户

【服务客户】

外商：通用电气，SSP Technology，Nordex，Senvion，Siemens-Gamesa，Polytech，Danskgumi，Gurit，Leosphere，Vestas，Liftra，Techstorm

央国企：中国南网（多次返聘），中国三峡，五矿集团，中信集团（返聘），中国机械工业集团（多次返聘），广汽集团，一汽奥迪，天威集团，中车集团，上海电气，中船重工（返聘），太原重工，华能新能源，中广核新能源，中材科技，吉林化纤，北京玻璃钢研究院

民营企业：协鑫集团，远景能源，天顺风能，金风科技，三一重能（返聘），运达新能源，许继风电，协和新能源，科诚科技，常州碳谷，南京恒隆，扩博科技，爱邦电气，金松科技，中科宇能，佰承科技，联合创能

政府部门：大丰开发区管委会，射阳开发区管委会，鉴衡认证中心，中国气象局等