杨一犇《门店营销提效！如何策划门店广告&营销活动实现品牌增长》

主讲：杨一犇老师

【课程背景】

2025年的实体零售业，正面临“流量碎片化”与“体验升级”的双重挑战。消费者决策路径被短视频、社交种草、即时零售等渠道切割，年轻客群既追求“高性价比”又渴望“情绪价值”，但多数门店仍陷于同质化竞争：缺乏鲜明的差异化品牌特征、促销海报千篇一律、活动策划停留在价格战内卷......导致营销成本攀升但转化率不足。

本课程基于讲师超过10年一线品牌&营销操盘经验，站在品牌增长的视角，结合营销经典理论与实战经验，总结了广告策划和活动策划的可复制的实操方法，将单独的营销动作与整体业务增长相关联，结合门店营销这一场景，通过“广告策划8步法”和“活动策划10步法”帮助门店场景的企业，提升门店广告与活动的转化效力，兼顾品牌与销售的同步增长！

【课程对象】

1.  连锁行业品牌&市场营销体系负责人、部门从业者；

2.  连锁行业门店主管、店长、一线门店员工；

3.  基于门店业态行业的老板、CEO、高级管理人员；

【课程收益】

了解广告策划的基础常识和3大必备经典理论

掌握世界500强品牌使用的广告策划8步法

了解不同类型门店广告策划的三大维度注意事项

掌握门店活动策划的10步工作法

了解门店活动策划的5种升级玩法

【课程时间】3次课程

时间	内容
第一次 2小时	Part1.如何设计营销广告？ 一.广告策划前先要了解的基础常识 二.实战视角下，广告策划必知的三大经典理论 三.不同类型门店广告的特点与作用 四.机场环境下广告目标人群分析 五．世界500强品牌广告策划8步法拆解
第二次 2小时	Part2.门店营销广告设计实操 一.广告语的策划技巧 二.广告文案的FABE法则 三.广告画面的创意技巧 四.广告策划的常用创意方法 五.营销人员需要了解的广告画面设计 六.广告策划的合规性要求
第三次 2小时	【第三次课程】Part3.门店活动营销实操 一.活动营销策划基础认知 二.营销活动管理 如何策划一场营销活动？——活动策划10步法 四.门店活动营销升级玩法

 

【课程大纲】

【第一次课程】Part1.如何设计营销广告？

一.广告策划前先要了解的基础常识

1.从AIDMA到AISAS模型演进

2.一条广告是如何影响消费者

3.拆解一副广告画面的构成（广告语、创意、视觉）

二.实战视角下，广告策划必知的三大经典理论

1.定位理论

2.超级符号理论

3.冲突理论

三.不同类型门店广告的特点与作用

1.引流类广告

2.促销类广告

3.品牌类广告

4.活动类广告

四.机场环境下广告目标人群分析

1.机场人群特征分析

1.1商旅人群

1.2旅游人群

2.机场人群需求分析

2.1应急需求

2.2消磨需求

2.3纪念需求

3.机场人群消费属性

3.1需求性消费

3.2冲动性消费

五．世界500强品牌广告策划8步法拆解

1.建立or接受设计需求breif

2.确定核心策略

3.确定核心广告语文案

4.确定创意

5.视觉化表达

6.媒介环境对照

7.印刷校对检查

8.上刊检查

【第二次课程】Part2.门店营销广告设计实操

一.广告语的策划技巧

1.基础信息，知道是你

2.你是做什么的，知道品类

3.差异化卖点

4.信息简洁，字越少越好

5.有吸引力

二.广告文案的FABE法则

1. Feature（特点）

2. Advantage（优势）

3. Benefit（利益）

4. Evidence（证据）

5.FABE法则的实战应用

三.广告画面的创意技巧

1.人物证言

2.产品展现

3.场景表达

4.冲突理论和冲击波理论的运用

四．广告策划的常用创意方法

1.头脑风暴法

2.对标参照法

五．营销人员需要了解的广告画面设计

1.广告设计工作的核心功能

2.如何从品牌管理和营销传播角度去看设计

3.懂点色彩心理学

4.视觉锤理论&超级符号理论的落地

六.广告策划的合规性要求

1.广告法限制下的极限用语表达

2.知识产权保护

3.行业监管要求

4.社会情感和地域文化

【第三次课程】Part3.门店活动营销实操

一.活动营销策划基础认知

1.活动营销的概念

2.活动营销模型：引流-互动-转化-分享-复购

3.活动营销的类型和功能：品牌类活动、促销类活动、互动类活动

4.活动营销的发展趋势

5.活动营销的技巧

二.营销活动管理

1.长期活动VS节点活动

2.品牌活动VS促销活动

3.体验类活动VS游戏类活动

三.如何策划一场营销活动？——活动策划10步法

1.活动目标设定

2.目标实现拆解指标和任务

3.活动用户分析

4.活动主题设计

5.活动玩法创意

6.活动规则设定

7.预算与资源配置

8.效果指标规划

9.活动执行计划

10.传播资源规划

四.门店活动营销升级玩法

1.品牌联名

2.IP合作

3.跨门店玩法

4.线上打通线下

5.私域会员绑定

授课老师

杨一犇老师的课程大纲