主讲：刘朝阳老师
【课程价值】
知识价值：习得了采购&供应链管理的系统知识，理清要点、扫除盲点、澄清误点、贯通链接点；
技能价值：掌握了采购&供应链管理的应用场景和适用原则，明析了实践关键点，并能有效运用；
效能价值：提升了采购&供应链管理实操能力，结合实际举一反三地持续优化、提升创新能力；
【课程纲要】
模块1 集成供应链
一、 解析：供应链内涵
1. 供应链的定义与解析；
2. 供应链的角色与分工；
3. 供应链的管理流程；
4. 供应链的管理系统；
5. 供应链的生态圈层；
6. 供应链管理的历程；
二、 解构：E2E供应链
1. 供应链横截面--供应+生产+销售3环连动
2. 供应链纵截面--物流+信息流+资金流3流合一
3. 如何才能实现供应链的E2E全程可视化?
三、 解读：集成供应链
1. 什么是集成供应链？
2. 供应链为什么集成不起来？
3. 供应链为什么协作不起来?
4. 协作起来的集成供应链生态圈会有多强大？
四、解惑：BANI时代供应链
1. 应对万变需求的柔性供应链
2. 支撑持续发展的绿色供应链
3. 连动技术创新的智慧供应链
模块2 战略采购
一、 灯塔导航、战略定位：战略采购在企业运营中的定位
1. 采购战略的灯塔原理；
2. 战略采购的纽带作用；
3. 采购体系的架构解析；
二、 效能透析、本质价值：战略采购对企业运营的价值
1. 开源节流、创造价值；
2. 战略协同、长期共赢；
3. 增强综合竞争力；
三、 应用实践、实施策略：战略采购在采购实践中应用
1. 4项基本原则；
1.1 总购置成本最低;
1.2 建立双赢关系;
1.3 建立采购能力;
1.4 制衡是双方合作的基础;
2. 6个应用杠杆；
2.1 需求管理
2.2 产品/服务要求合理化;
2.3 减少供应商成本;
2.4 利用自身购买力;
2.5 合作的程序改进;
2.6 内产/外购;
3. 7个实施步骤；
3.1 细分采购品类--买什么
3.2 建立供应商资料库--谁能供
3.3 制定采购策略--怎么买
3.4 确定实施路线--怎么动
3.5 选定供应商--向谁买
3.6 执行采购交易--落实买
3.7 持续跟踪--管控买
四、应用保障、战略采购实践中的运行保障
1. 数字化实施；
2. 智慧化实践；
3. 精益化实行；
模块3 需求计划贯通
一、 采购需求管理
1. 积极 筛选有效的采购需求；
2. 用集成思维方式引导和确认采购需求；
二、 采购计划管理
1. 好的采购计划是成功的前提；
2. 制定采购计划时必须考虑的因素；
3. 用MRP（物料需求计划）制定采购计划；
4. 如何确定适当的采购数量；
5. 如保确保采购计划执行不走样？
6. 采购计划与供应链经营的关系；
模块4 供应商全生命周期管理
一、 制胜之道、谋定先行：策略计划--供应商管理计划
1. 供应商全生命周期管理PDCA模型；
2. 供应商管理计划的必要性：运筹帷幄，决胜千里；
3. 如何做好供应商管理计划；
二、 实践之道、精益同行：实施执行--筛选管理+质量管理+交期管理
1. 供应商开发、评估与选择 – 做采购就怕选错供应商；
2. 供应商质量管理—质量是供应商管理的法宝；
3. 供应商交期管理—交货要准时，功夫在平时；
三、 保障之道、管控并行：效能管控--供应商绩效管理
1. 什么是供应商绩效管理；
2. 做绩效管理的4个动因；
3. 采购绩效评估存在的问题；
4. 如佑进行采购和供应商的绩效考核；
5. 如何制定绩效考核与评估的系统；
6. 如何实施绩效考核；
四、 发展之道、共赢随行：共赢发展--险管理+协同管理+战略管理+关系管理
1. 供应风险管理—事前预防胜过事后补救；
2. 供应商协同管理--个性化、定制化推动供应柔性化；
3. 供应商全球管理 – 全球版图，布局未来；
4. 供应商关系管理—要解决问题，先搞清关系
模块5谈判策略和议价技巧
一、谈判策略
1. 三句话揭秘什么是谈判；
2. 谈判的理想境界是双赢；
3. 谈判中如何布局和开局？
二、议价技巧
1. 谈判高手的“六脉神剑”；
2. 屡试屡胜的议价技巧；
三、成本管控
1. 透视供应商的成本；
2. 供应商报价背后的那点儿事儿；
3. 巧辨供应商报价中的水分；
模块6合同签订协同交付
一、合同管理
1. 签订采购合同的步骤；
2. 签订采购合同的注意事项；
3. 采购合同的变更；
二、跟踪交付
1. 如何保障及时交货？
2. 如何做到5环节的协同交付管理？
三、风险管控
1. 采购都是腐败的吗？
2. 采购处处有风险，不知不觉“出事了”
3. RPR“1+4+7”的采购风险合规管控
授课老师
刘朝阳 供应链管理与采购实战专家，京东集团（电商零售）-- 招采运营总监
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
