主讲：胡冬梅老师
【课程背景】
在企业经营管理中，销售部门的销售业绩完成了就好了吗？为什么企业的收入上升了，利润却没有同步上升？为什么利润上升了，企业的现金流却是越来越紧张了？我们销售部门的销售质量是否满意？又应如何衡量企业销售部门的销售质量？企业的客户越多越好吗？如何分析企业产品的质量？如何分析客户的质量？
企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何理解会计利润、经济利润与现金利润之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。
决策是一种选择，我们未来要去往哪里？选择什么样的路径？而管理是与企业效率相关。“投入资金——企业资产——现金”是企业的经营循环，即是企业投入到运营最后到产出的过程。而企业现金到资产与管理者的决策相关，如何将资产很好的转化为现金与企业管理相关。企业必须处理好上述两个问题，使企业的经营能够持续、良好的循环，创造更大的价值。
【课程收益】
. 建立财务管理思维，用财务的角度看管理；
. 正确认识企业利润，向提升企业价值转变；
. 提升企业整体效益，剖析企业利润的路径；
. 提升企业销售质量，降低企业销售费用；
. 用好企业三大杠杆，提升企业盈利能力；
【课程时长】2天，6小时/天
【课程对象】企业总裁、总经理等企业中、高层管理人员
【课程方式】讲师讲授+数据分析+案例研讨+模拟演练+讲师点评+现场咨询与辅导
【课程大纲】
一、企业管理者必备的财务思维
1、管理者为什么要学财务
识破生活中五大财务陷阱
财务管理与日常管理的关系
2、经营管理者应具备哪些财务思维
盈利为导向的财务思维
经营管理中的平衡思维
风险意识与合规思维
二、提升企业价值的三大杠杆
. 如何衡量企业的价值
. 企业利润高盈利就好吗？
. 从投入产出的角度看盈利
. 掌控企业方向盘的核心要素
. 企业综合盈利能力的三大驱动杠杆
三、提升企业盈利能力的第一根杠杆与四大管理决策
. 用好“油门”撬动盈利的第一根杠杆
. 如何看懂企业的盈利—避免盈利陷阱
. 企业利润管理的关键是要素分析
. 企业利润管理的四大决策
. 四大管理决策一：销售量分析
. 四大管理决策二：销售价格分析
. 四大管理决策三：变动费用分析
. 四大管理决策四：固定费用分析
. 企业量本利分析：即盈亏平衡分析与运用
.
导入企业经营决策与利润管理模拟演练——让参与者模拟经营一家公司，体验企业利润决策管理,培养管理者的全局观、分析经营成败的关键因素、体验企业利润管理的关键
讨论：
1）经营结果您还满意吗？过程中出现了哪些问题？
2）为什么亏损？为什么出现资金问题？
3）市场地位与财务风险的关系
4）营销费用投入质量分析
5）预算管理如何助力完成业绩目标？
. 预算是什么？为什么要做预算？
. 预算执行中存在的5大问题
. 预算编制的十二个步骤
. 预算启动的内容：时间、程序、组织、步骤、制度
. 各部门年度目标制定的要点分析
. 企业预算年度目标实现的核心要素
案例演示：某企业年度目标、经营计划及预算管理案例分析
四、提升企业盈利的第二个杠杆：资产效率杠杆
讨论：什么是企业的效率？
. 企业资产效率分析一：企业投资效率
. 企业的投资是否得当？对企业的影响是什么？
. 企业运营中如当如何做好投资决策
.
企业效率分析二：企业运营效率分析
讨论：请评价您企业的应收账款管理水平及存在的问题
.
企业应收账款效率分析及解决方案设计
讨论：请评价您企业的存货账款管理水平及存在的问题
. 企业存货管理存在的问题分析
. 企业存货效率分析及解决方案设计
. 企业营运资金效率分析及解决方案设计
五、提升企业盈利的第三个杠杆：财务杠杆
.负债经营优劣
思考：高负债就高风险吗？
. 通过负债看企业竞争地位
. 用好“刹车”撬动盈利的第三根杠杆
. 企业筹资方式的选择
. 融资与企业用资匹配
. 资金错配带来的风险
