课程说明：OTC（非处方药）药品打造大品种，比较复杂，需要考虑“市场调研、目标顾客、产品定位、营销策略、营销模式、队伍构建、价值链分解、预算规划”等多个方面。以下是一份打造大品种的基本框架，可根据具体情况进行调整和补充：
1. 项目概述
- **项目名称**：OTC药品全国营销提案
- **目标市场**：全国范围
- **目标顾客**：需要非处方药品的消费者
2. 市场分析
- **市场规模**：当前OTC药品市场的规模和增长趋势
- **消费者分析**：目标顾客的人口统计特征、购买行为、需求和偏好
- **竞争分析**：主要竞争对手的市场份额、优势和劣势
- **SWOT分析**：产品的优势、劣势、机会和威胁
3. 产品定位
- **产品特性**：OTC药品的种类、功效、成分等
- **目标顾客**：确定产品的目标消费群体
- **价值主张**：产品如何满足消费者需求，提供独特价值
4. 营销策略
- **品牌策略**：建立和维护品牌形象
- **价格策略**：定价策略，考虑成本、竞争对手和消费者接受度
- **推广策略**：广告、公关、促销活动等
- **渠道策略**：销售渠道的选择和优化，如药店、超市、在线平台等
5. 营销计划
- **推广活动**：具体推广活动的计划和时间表
- **广告计划**：广告创意、媒体选择和投放时间
- **公关活动**：与媒体的互动、新闻稿发布等
- **促销活动**：折扣、赠品、捆绑销售等
6. 执行计划
- **团队组织**：营销团队的组织结构和职责分配
- **时间规划**：营销活动的详细时间表
- **资源分配**：预算、人力资源和物资的分配
7. 风险评估与应对
- **风险识别**：可能面临的风险和挑战
- **应对策略**：针对风险的预防和应对措施
8. 预算规划
- **预算概览**：营销活动的总预算和分项预算
- **成本效益分析**：预计的成本和收益
9. 监测与评估
- **监测指标**：销售量、市场份额、品牌知名度等
- **评估方法**：定期评估营销活动的效果和ROI
10. 结论与建议
- **提案总结**：营销提案的要点总结
- **建议**：基于分析和计划的建议
11. 附件
- **市场研究报告**
- **产品资料**
- **法律和合规性文件**
授课老师
孙跃武 北京大学医学部EMBA特聘专家，清华大学医疗项目部特约讲师。
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
