第一部分：依托国家医改政策，制定企业发展战略
第一单元 医改新政对医疗器械行业带来的挑战和应对
1. 集采政策对企业发展带来的影响
2. 企业合规发展力推企业的营销模式变革
3. 医疗器械企业的战略规划与发展方向
第二单元 医疗器械企业在渠道建设中的发展模式分析
1. 新政策对医械渠道的影响因素分析
2. 商业渠道的类型和特点
3. 标杆企业的分析与发展路径
4. 从大包制向精细化管理的衍变
5. 从简单分销向终端业务人员的专业管理
第二部分：提升专业运作能力，加强终端客户管理
第三单元：销售经理的工作职责与核心能力提升
1. 销售经理的岗位职责描述
a) 业绩担当与指标达成
b) 客户管理与终端维护
c) 团队建设与企业品牌
2. 优秀销售经理应该具备的能力素质模型
第四单元 区域市场开发的四大核心原则
1. 定核心客户:终端客户的管理与发掘
2. 定主导产品:产品的筛选与提供的价值
3. 定组织架构:营销队伍的建设与管理
4. 定销售通路:终端渠道的选择与搭建
第五单元 经销商的管理与销售目标达成
1. 经销商的需求分析与需求管理
2. 经销商的选择标准与考核体系
3. 与客户共同制定商业销售计划，确保销售任务的完成
4. 开发并寻找可调动的资源，完成年度销售计划
第六单元 加强终端管理，有效提升终端销售业绩
1. 建立在目标一致基础上的管理原则
2. 分析市场的潜力与机会,确立产品上量的工作开展计划
3. 提升销售拜访技巧，有效加强对客户的管理与服务
4. 如何提升并保持客户对产品的关注与促销热情
5. 针对终端拜访的管理原则与工作流程
第七单元 以双赢为核心的招商营销活动的组织与开展
1. 针对代理商自身的培训工作的活动设计
2. 根据不同的终端客户的活动开展
3. 终端客户的不同阶段的活动组织与有效开展
4. 在精细化招商过程中,促销活动的执行与效果评估
授课老师
孙跃武 北京大学医学部EMBA特聘专家，清华大学医疗项目部特约讲师。
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
