会前、会中、会后放慢50倍详细动作拆解
主讲：陈晋
【课程背景】
在流量成本逐年攀升，客户忠诚度每况愈下的时代，会议营销仍是企业突破信息过载、快速建立深度客户关系的战略级手段。会议营销的本质是“以场景驱动信任，以互动创造价值”，其重要性在于通过集中化、沉浸式的沟通场景，高效解决复杂决策问题。会议营销在品牌招商、产品推介、客情维护等领域广泛应用，但实操中企业常常面临以下问题：
邀约人数250，实际到场55？
好的铺垫等于成交了一半，但具体铺垫什么，怎么铺垫？
请了一大堆人，如何分岗、分工、分责？
有限的会议经费，如何每一分都花在刀刃上？
感觉准备很充分，但会议过程为什么总是出岔子？
台上讲的很激动，台下观众一动不动，氛围总是冷冰冰？
会议时间刚到三分之一，客户走了一半？
现场搞得很热闹，总是成交不了几个？
一到收款环节，客户就拍拍屁股走人？
会场如何布置，流程如何安排，人员如何配合，成交环节如何设计？
本课程结合心理学、行为学理论与大量实战案例，旨在解决各个企业在会议营销中“一顿操作猛如虎，一看业绩0.5”的痛点，通过系统化教学，提升整个团队协同作战能力，给方向、给方案、给方法。让每个企业都能通过会议营销快速收款、收人、收心。
【课程收益】
明确客户画像勾勒10步曲，做到纳米级名单分析。
学习会前客户管理行动指南，确保每次会议到场率超90%。
明确会务组13个岗位如何定岗、定人、定责，让对的人在对的位置。
了解16项必备物料，9项备选物料“断舍离”，确保会议经费合理利用。
掌握会议现场12个区域排兵布阵，打造“自动收款能量场”。
会前、会中、会后全流程详细拆解，让你的客户一直想听下去。
解析大会7次成交法，让会议成交率提升50%。
【课程对象】营销经理、招商经理、策划经理及会议营销从业者
【课程时间】1天（6小时）
【课程大纲】
一、什么是会议营销？
1、会议营销的定义
2、会议营销的本质
信任强化
精准触达
沉浸式体验
资源杠杆
互动思考：会议和会销的区别
3、会议营销的重要性
高效转化
品牌势能塑造
客户关系深化
数据资产沉淀
案例教学：雷军小米SU7发布会
二、会议流程如何设计，才能最大化确保成交率？
1、第一次会前会（核心启动会）
聚人心
估人数
分门票
理流程
定分工
排会议
做海报
互动思考：拉动会议报名人数最快的方式？
互动思考：会前的铺垫占最终成交的权重？
现场研讨：大会前的沙龙会形式有哪几类？
2、第二次会前会（全面动员大会）
聚人心
定方向
给方法
群接龙
案例教学：头部微商品牌如何做会前动员
3、第三次会前会（品牌顾问训）
总验收
再宣导
定分组
拆名单
扣细节
给方法
亲身案例分享：视力防控第一品牌睛睬博视的品牌顾问训
4、第四次会前会
布场
彩排
时间把控
5、会中流程
暖场
产品篇
产品案例分享
事业篇
事业案例分享
政策宣发
福利宣发
咨询环节
报单环节
攻单环节
现场演练：成交环节唱单配合
6、第一次会后会（会后小房间攻单）
树标杆、剖政策
讲故事、给信心
找新人、做感召
再促单、收定金
还犹豫、约饭局
现场演示：如何借助各环节攻单
7、第二次会前会（复盘会）
成果复盘
细节复盘
给信心
给方向
互动思考：复盘的意义
三、会务组13个岗位如何定岗、定人、定责，确保会议有条不紊？
1、总策划
人数
要求
职责
亲身案例分享：一个称职的总策划需具备哪些特质
2、主讲嘉宾
人数
要求
职责
3、主持人
人数
要求
职责
现场演示：3种突发情况如何正确处理？
4、唱单手
人数
要求
职责
5、DJ（音控）
人数
要求
职责
DJ常犯的5个错误
案例教学：中国直销第一人御用DJ的神级现场
6、后勤
人数
要求
职责
互动思考：什么样的伙伴最适合做后勤？
7、助教
人数
要求
职责
现场演示：遇到客户扰乱纪律如何正确制止
8、签到兼兑奖
人数
要求
职责
反面案例演示：一个错的人如何得罪一众客户
9、礼仪
人数
要求
职责
10、分享者
人数
要求
职责
案例教学：中国直销第一品牌无限极如何打造大会分享环节
11、品牌顾问
人数
要求
职责
互动思考：哪些人能胜任品牌顾问
12、007
人数
要求
职责
互动思考：如何让007作用最大化
13、摄影
人数
要求
职责
互动思考：一场会议最重要的3个拍摄环节是？
四、会场和物料如何选择，才能让每一分钱花在刀刃上？
1、会场预定
硬件配置
室内格局
酒店选择
2、物料采买
16项必备物料
9项备选物料
互动思考：经费有限时如何取舍？
五、人员如何配合，才能让1＋1=11？
1、ABC法则的定义
Advisor顾问
Bridge桥梁
Customer客户
关键因素占比分析
2、借力前的推崇与铺垫
客户画像勾勒10步曲
反面教材：新手借力前常犯的错误
3、借力中的注意事项
五项禁止
介绍顺序、座次安排、倒茶顺序
成功七字真言
角色扮演：3个学员现场实战演练
4、借力后的核心要务
把握黄金成交5分钟
现场演练：收单收款话术
六、会场如何排兵布阵，形成“自动收款能量场”？
1、前场
签到区
礼品区
嘉宾区
2、中场
观众区
茶歇区
产品区
海报区
3、后场
金蛋区
砸蛋区
合影区
兑奖区
展示区
现场演示：12个区域的布置逻辑和出场顺序
七、福利政策如何设计，才能最大程度让客户跳过决策周期？
1、福利政策的本质
2、设计技巧
控制成本
超高溢价
数量取胜
限时限量
3、宣发逻辑
层层递进
由低到高
氛围塑造
4、实用方案
套餐赠品
区域权益
送旅游
促单礼品
砸金蛋
送培训
亲身案例教学：口腔美学第一品牌完美医生如何设计现场福利？
八、一切以成交为导向，大会7次成交
1、抵达当晚
核心要务
注意事项
2、会前一小时
核心要务
注意事项
3、会中成交环节
核心要务
注意事项
4、小房间攻单
核心要务
注意事项
5、晚宴
核心要务
注意事项
6、饭后凝聚
核心要务
注意事项
7、次日新人训
核心要务
注意事项
亲身案例教学：视力防控第一品牌睛睬博视如何做成交？
九、围绕成交，会前、会中、会后还应做对哪些关键动作？
1、会前
建立信任
三不讲
三次确认
着装要求
互动思考：三次确认的核心目的是？
2、会中
准时开始
贴身跟进
配合带动
成交环节
现场演示：每一桌新人老人座次分布
3、会后
宣发造势
及时跟单
势能发酵
案例教学：零食头部品牌赵一鸣如何做成交？
授课老师
陈晋 大客户谈判与会议营销专家，曾任：香港李锦记大客户谈判金牌导师
常驻地：厦门
邀请老师授课：13911448898 谷老师
