主讲：唐俐老师
【课程背景】
在全球经济一体化的背景下，钢铁行业作为国民经济的重要支柱产业，其国际贸易规模不断扩大。钢铁企业面临着日益复杂的国际市场环境，需要与全球各地的供应商、客户和合作伙伴进行高效的贸易往来。然而，国际贸易涉及众多专业术语、复杂的操作流程以及潜在的风险，这对从事钢铁国际贸易的人员提出了较高的要求。
许多钢铁企业的新员工或准备进入国际贸易岗位的人员，可能缺乏系统的国际贸易知识和实践经验。他们需要快速掌握国际贸易的基础理论，尤其是与钢铁行业密切相关的术语，以便更好地理解贸易合同条款、优化贸易流程、降低贸易风险，并在实际工作中高效开展业务。
本课程正是基于这一需求而设计，旨在为钢铁企业的国际贸易岗位人员提供实用、高效且针对性强的培训。通过聚焦钢铁行业最常用的五大国际贸易术语，结合实际案例和操作流程，帮助学员快速提升专业能力，适应岗位需求。
【课程收益】
1. 快速掌握关键术语
学员将深入理解FOB、CIF、CFR、EXW、DAP等钢铁行业高频术语的定义、责任划分及应用场景，能够准确运用术语进行合同谈判和条款制定。
2. 提升实际操作能力
通过真实案例分析和模拟练习，学员将熟悉钢铁国际贸易的操作流程，包括合同签订、运输安排、单证处理和支付结算，提升应对实际业务的能力。
3. 增强风险防控意识
了解国际贸易中的常见风险（如运输、信用、汇率风险），并学习如何通过合理选择术语和优化流程来规避风险，降低企业损失。
4. 提升工作效率与质量
掌握术语和操作流程后，学员能够更高效地处理订单，减少因术语理解不当或操作失误导致的纠纷，提升工作质量和客户满意度。
5. 助力职业发展
课程内容实用性强，能够帮助学员快速适应岗位需求，增强职业竞争力，为个人职业发展和企业效益提升提供有力支持。
【课程特色】
1. 实用性强
- 聚焦钢铁行业：课程内容紧密围绕钢铁行业国际贸易特点，重点讲解与钢铁贸易最相关的术语，避免无关内容。
- 案例驱动：结合行业案例，帮助学员快速理解理论知识并应用于实际工作。
2. 专业性强
- 高频术语精讲：深入剖析5个钢铁行业最常用的国际贸易术语，详细讲解定义、责任划分、风险点及应对策略。
- 合规与风险防控：强调国际贸易中的合规要求和风险防控，帮助学员规避常见风险。
3. 互动性强
- 小组讨论与模拟练习：通过小组讨论、模拟谈判和单证填写练习，提升学员实际操作能力。
- 现场答疑：针对学员实际工作中遇到的问题进行解答，确保学以致用。
【课程对象】
1. 刚进入钢铁公司国际贸易岗位的人员
- 新入职员工：刚刚加入钢铁公司，从事国际贸易相关工作的人员，需要快速掌握国际贸易基础知识和术语，以便更好地适应岗位需求。
- 岗位转岗人员：从公司内部其他岗位转到国际贸易岗位的员工，希望通过系统学习提升专业能力，顺利开展新的工作。
2. 准备进入钢铁公司国际贸易岗位的人员
- 求职者：正在寻找钢铁行业国际贸易岗位的求职者，希望通过学习提升自己的竞争力，增加获得岗位的机会。
- 实习生：即将进入钢铁公司实习，希望提前了解国际贸易基础知识和行业特点的学生或社会人士。
3. 需要提升国际贸易知识的钢铁行业从业者
- 业务骨干：已经在钢铁公司从事相关工作，但需要进一步提升国际贸易知识和技能的业务骨干，以更好地应对复杂多变的国际市场。
- 管理人员：钢铁公司的中高层管理人员，希望通过学习国际贸易基础知识和术语，更好地指导团队工作，优化公司贸易流程。
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一模块：国际贸易基础
1. 钢铁国际贸易的核心要素是什么？
- 钢铁国际贸易的现状与趋势
- 钢铁行业国际贸易的特点（大宗货物、运输方式、质量标准）
小组讨论：全球三大钢铁出口国出口数据，分析其运输方式选择差异
- 钢铁贸易的主要市场与竞争对手
2. 国际贸易流程的关键环节有哪些？
- 合同签订与执行
- 运输与物流管理
- 支付与结算方式
- 风险防控与合规要求
质量争议高发点：JIS标准vs ASTM标准
案例：钢铁企业的贸易案例，分析其在合同签订、运输和结算环节的关键操作。
第二部分：行业高频国际贸易术语
1. FOB术语在钢铁贸易中如何应用？
- 定义与适用场景
- 钢铁贸易中FOB术语的风险划分（货物装船前后的责任，散货船以吊钩脱离为界））
- FOB术语下的运输与保险安排
- 计算演练：给出热轧卷出厂价和港杂费，计算FOB报价
2. CIF术语对钢铁贸易有哪些特殊要求？
- 定义与适用场景
- CIF术语下卖方的责任（运输、保险、文件交付）
- 钢铁贸易中CIF术语的保险要求
钢铁海运必保险种：一切险+锈蚀险+战争险
- 保单诊断：查找案例PICC保单样本中的缺失条款
3. CFR与CIF术语在钢铁贸易中的核心区别是什么？
- 定义与适用场景
- CFR术语与CIF术语的区别
核心差异：保险责任方不同
- CFR术语下卖方的运输责任
互动：条款对比：CFR和CIF合同条款，标出3处关键差异点
-案例分析：CFR术语下运输延误的处理方法
4.EXW术语在钢铁贸易中存在哪些风险？
- 定义与适用场景
- EXW术语下买方的责任（运输、报关、保险）
- 国内运输资质核查要点
- 钢铁贸易中EXW术语的优势与风险
-案例分析：EXW术语下买方的运输与物流管理
5. DAP术语在钢铁贸易中需要注意哪些问题？
- 定义与适用场景
- DAP术语下卖方的责任（运输、卸货、交货）
- 钢铁贸易中DAP术语的费用与风险
- 条款修改：提供含"DAP Istanbul含增值税"的问题条款，学员修改为合规表述
第三部分：国际贸易单证与操作实务
1. 钢铁贸易的关键单证有哪些特殊要求？
- 商业发票与形式发票
- 提单（海运提单、铁路运单）：重点讲解钢铁运输中的提单要求
- 检验证书（质量证书、规格说明书）：钢铁产品的特殊要求
- 保险单（CIF术语下的保险单据要求）
- 原产地证明（对钢铁产品的重要性）
- 提单特殊要求："理论重量"vs"过磅重量"标注
互动：提供有问题的海运提单，限时找出5处错误
2. 如何确保钢铁贸易单证的准确性和合规性？
- 单证填写的规范与注意事项
- 单证审核的关键点（与合同条款、信用证要求的一致性）
审证演练：模拟印度买家信用证，找出"验货证明"等陷阱条款
3. 钢铁贸易实务操作中有哪些关键注意事项？
- 报关与报检流程（钢铁产品的特殊要求）
- HS编码选择（7214 vs 7213税率差异）
- 信用证的开立与审核（钢铁贸易中的信用证条款）
- 钢铁贸易的支付流程（汇付、托收、信用证）
授课老师
唐俐 企业业财融合和跨境财务专家
常驻地：成都
邀请老师授课：13911448898 谷老师
