《流量+智控周期 降低获客成本，不花冤枉钱》
主讲：刘宁老师
【课程背景】
在流量成本高企、竞争白热化的全球市场，能否以精准、高效、低成本的方式触达目标客户并加速转化，是直接决定企业海外营销的生死线。传统粗放式获客（如依赖高成本展会）投入产出比日益失衡，而新兴数字渠道虽潜力巨大，却因算法复杂、策略失焦可能导致大量无效投放；同时，海外市场的客户决策链路长、文化差异显著、信息触点分散等特性，使得营销触达周期普遍漫长且充满不确定性，资金与机会在漫长的等待中不断消耗，严重迟滞企业在海外市场的拓展步伐。他们可能会遇到如下共性问题：
行业展会风光不再，我该怎么办？
新媒体营销能适应大型工程类企业吗？
如何才能做出爆款内容，制造热点话题？
算法、矩阵太深奥，搞不明白怎么办？
海外用户的触达周期与触达频率与国内有什么区别？
如何利用宗教文化传统为企业营销赋能？
降低成本又要保持体验感的平衡点在哪里？
本课程聚焦精准流量获取与触达周期压缩两大硬核能力，直击企业成本与效率痛点。基于海外商务营销管理理念，结合大量营销学、管理学、心理学和创新学理论，依托众多落地实践经验，为企业提供一套急需的科学、敏捷、可落地的获客与转化方法论，以破解“流量贵、转化慢”的核心困局。
【课程收益】
学习海外主流数字平台（尤其TK）流量分发逻辑与算法演进趋势，掌握低成本撬动高价值流量的底层逻辑。
了解“TK获客矩阵”的核心策略与运营要点，实现规模化精准引流。
学会系统化评估与筛选高潜力获客渠道，优化预算分配，狙击无效投放。
掌握获客-培育-转化闭环监测系统，实现流量价值的最大化挖掘。
洞悉海外不同市场、不同客群营销触达周期的核心特点与关键瓶颈环节。
学习设计针对性的“极速触达”策略，有效压缩认知-兴趣-决策-行动各阶段周期，加速商机转化与资金回笼。
构建“精准获客”与“高效转化”双引擎驱动的海外营销增长飞轮，实现营销资源投入产出比（ROI）的可持续优化。
【课程对象】海外商务营销总监（管理决策层）；营销经理；营销员工
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
D1第一课：流量狙击战——TK矩阵3.0取代千万级展会
一、为什么迪拜展会签单转化率不足5%？
1.行业展会风光不再的原因
买家缺席与市场结构变化（地缘政治+中小品牌退场）
企业参展策略失误（准备不足+被动获客+跟进失效）
展会价值弱化与新媒体渠道崛起（获客成本倒挂；长尾效应缺失）
文化冲突与服务缺失（宗教合规盲区+主办方支持不到位）
案例：2025年迪拜电子烟展会伊朗买家集体缺席
直播布展吸引50万围观，转化10城市加盟商
2. TK基建革命——中东/东南亚账号矩阵冷启动
区域化账号架构X零成本导流系统
矩阵导流蜘蛛网模型（大疆东南亚：1个主号+17个垂直场景号，农业/婚礼/探险互导，3个月沉淀50万私域用户）
案例：比亚迪中东——斋月倒计时悬浮图标+《古兰经》金句轮播，粉丝转化率34%
名创优品印尼——主页嵌入祈祷时间提示器，本地好感度TOP1
二、高穿透力本土化叙事=爆款内容
1. 文化钩子公式
预设悬念丨引发好奇丨情感共鸣
案例：海信斋月片《开斋时刻的团聚》：素人家庭故事+厨房TV特写，播放量破2亿
荣耀印尼开斋节：穆斯林女孩用手机拍全家福，UGC模仿超百万
2. 平民化裂变引擎
宗教情绪绑定四象限（活跃、进攻、审视、理性）
宗教情绪热力触发点（经文、钟声、祭祀场景）
平民KOC挖掘导航（摊贩、司机、渔民等等）
赏析：摩托司机用手机测山路颠簸，视频带动小米越南门店销量增90%
三、算法对决——智能投放取代展会地推
1. 人群颗粒度解剖
越细越好，细到交互、到小功能点，越能获得客户信任
案例：一加手机中东广告仅在黄昏礼拜后推送，CPM（广告每千次展示成本）降67%
工具：欧美用户活跃时段及社媒优化表（含特殊场景）
建议：动态预算+熔断机制
2. AI素材裂变工厂
爆款视频脚本框架：工作场所实拍+痛点演示+营销背书
从流量到询盘的“信任漏斗”
TK主页+WhatsApp+线下验厂的闭环设计
案例：长城炮东南亚用本地方言生成100支卡车段子，A/B测试优选20支爆款
讨论：营销靠勤奋，靠头脑，更靠系统
演练：TK钩子视频拍摄方案+当场拍摄+现场展示
四、线下流量转化——TK私域取代展会名片
1. 地理围栏抓取
展会人流吸附功能
展会流量地图（全球展会档期）
案例：三一重工TK发起机械怪兽挑战赛，吸引客流扫码，获客成本仅展位费1/10
工具：地理围栏话术模板
2. 线下沉浸式触点
私域场景沉淀术（订单积分；AR教程；VIP限量）
案例：咖啡厅扫码关注免费获取咖啡小贴士，日增粉300+
五、宗教/政治深水区防溺指南
1. 敏感词动态隔离
实时舆情导向确认（新闻资源关系维护）
案例：Shein印尼下架蝙蝠纹服饰，TK推送“道歉+捐赠”视频，危机转商机
2.冲突流量转化术
避免评判
聚焦需求
案例：以巴冲突期间某品牌推送“夜视仪看护亲人”视频，中东销量逆势涨40%
演练：编写冲突营销伦理话术（支持/中立/公益）
D2第二课：周期破局——极速触达挑战
一、为什么邮件营销在拉美地区石沉大海？
1. 触达策略三维矩阵——类型与目标的精准匹配
行业垂直：针对不同行业特性制定差异化传播策略
受众精准：通过用户画像动态调整传播内容，实现核心受众触达率提升80%
目标动态：品牌初创到升级期的策略调整
AI技术支持下可实现24小时热点响应和长尾内容优化
工具：EDM爆破器（自动规避垃圾邮件陷阱）Mailchimp下载
2. 目标导向
区域市场节奏规律（东南亚；中东；欧美）
全球主要宗教节日、民间节日、季节性特征分析
压缩决策链：高压渗透法=WhatsApp轰炸×线下咖啡×大咖推荐
案例：圣诞经典营销案例X10
某充电桩企业借目的地住建部会议48小时完成签单
二、从认知到忠诚——用户演进路线图
1. 用户生命周期（AARRR获取-激活-留存-收益-传播）
获取只是第一步，关注激活量，更要明确用户获取成本
提高活跃度，更要搞清是否真活跃
生命周期：载装-使用-卸载-遗忘的时间计算有助于建立用户留存策略
找到平均每付费用户收入和付费用户比例的平均点
不要忽视自传播（病毒式传播）中的K因子衡量指标
策略：TK挑战赛（每周1次）
演练：人格测试游戏
案例：荣耀泰国用MBTI测试获取10万留资
2. 触达密度
紧迫度=1/（决策时长-剩余库存天数）
重触达策略：WhatsApp折扣码（弃购后实时推送）+ 周期性邮件（3天/次）
讨论：某旅游平台在暴雨天气预警后如何向预定用户推送的备选方案
三、区域禁忌引发宗教与文化的频率熔断
1. 宗教静默期
中东礼拜每日五次，期间禁发营销信息
工具：祷告时间API（自动暂停推送）
2. 文化活跃期
东南亚卫塞节/开斋节前7天周期性触达（2次/天）
案例：OPPO印尼开斋节促销频次提升300%，打开率+47%
四、防止过度触达导致的疲劳度平衡术
1. 疲劳度检测
打开率＜20% + 退订率＞15% = 疲劳警报
工具：疲劳度检测插件（自动降频50%）Braze平台内置
2. 用户体验保护
渠道轮动策略规则：邮件→WhatsApp→TK广告→线下信使（四渠道循环避频）
案例：SHEIN中东退订率降60%
五、成本·体验的平衡带来最优回报率（ROI）
1. 成本漏斗
五维成本监控：渠道费用；人力运维；内容生产；风险罚金；技术损耗
案例：梦百合家居通过易仓ERP系统实现全球库存实时同步，将库存周转天数从90天压缩至45天，降低仓储成本20%，释放2亿现金流
通用股份在柬埔寨的生产基地通过精细化管控实现降本增效
2. 体验权重
体验值=（打开率×0.3）+（转化率×0.5）+（分享率×0.2）
临界值：体验值<0.6时应触发策略重置
工具：平衡仪SaaS系统（自动优化触达频率）
案例：赛轮轮胎墨西哥工厂获《美墨加协定》免税待遇，关税成本降4.5%，综合成本降幅10%-15%；同时，因本地化生产策略，缩短交货周期至7天（原亚洲海运需45天），美国客户响应速度提升5倍
授课老师
刘宁（大麦） 出海商务运营实战专家，曾任：JCCI海外经济室顾问
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
