主讲：冯静
【课程背景】
四季度是各家银行开始备战开门红的时候，岁末年初，客户的各项资金回笼，年终奖发放，由于连年开门红，很多产品也会在开门红期间到期，各家银行都会在这段时间抢占市场份额。旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都是一个核心关键的时点且具有重要意义。
随着互联网金融的深入发展，导致客户业务办理去网点化。随着存款利息下降，理财产品净值化，收益也逐步降低，股市震荡、基金亏损，居民财富去储蓄化等叠加因素的影响，多数银行零售业务增长乏力，各项任务指标却逐年上涨，面对复杂的宏观经济环境和越来越卷的同业竞争，开门红各家银行面临着很大的压力。
本课程聚焦开门红实操落地策略、方法、工具，让管理层有抓手，执行层有方法，开门红决胜千里。
【课程收益】
思维认知：宏观经济现状及趋势的正确认知，制定一网一策的开门红策略。
知识技能：掌握不同场景，不同客群的获客、活客、留客、提客的技能，提升各类金融产品营销专业知识。
工具方法：能够选择适合的营销方法、营销工具、营销话术，并熟练使用。
【课程时长】1天，6小时/天
【课程对象】网点负责人、理财经理、大堂经理等零售营销职能员工
【课程大纲】
一、开门红营销形势分析
1,宏观经济现状及趋势分析
当前经济形势的现状
明年经济形势走势
零售业务的发展机遇
2，开门红难点分析与后疫情时代营销机会
Financial时代下客户的行为习惯
银行4.0时代，传统营销模式的困境
后疫情时代，客户需求及营销模式变化
案例解析：某股份制行社群运营获客，某国有行特定客群经营案例
3， 开门红营销“新”模式
目前各大行AUM情况
开门红“新”增量来源
开门红“新“营销模式
分组讨论：如何打好开门红战役？
1，一行一策定制
开门红三大目标
盘点家底，数据分析
重点客群营销策略
各项指标的达成路径
2，开门红实施举措及保障
营销节奏把控
存量精准营销
流量拦截营销
特色活动营销
渠道拓展营销
优化过程管理
分组讨论：开门红举措研讨
三、开门红综合营销能力提升
1，零售产品营销技巧
客户需求与产品匹配
各大类产品的专业解读
营销工具使用
2，行外吸金营销技巧
清晰行外吸金的底层逻辑
行外吸金技巧
优化行外吸金活动体系
3，活动策划及实施
营销活动策划和文案设计
活动组织实施要点
成功活动案例分享
分组讨论：开门红活动设计研讨
