主讲：高云鹏老师
【课程背景】
1、酒业市场竞争加剧，基地市场成为核心战场
2、为什么“根基永固”是破局关键？长期主义思维：基地市场不是短期促销战场，而是通过系统化运营构建竞争壁垒
3、方法论+工具化：不空谈理论，提供可落地的渠道管理、动销推广、用户运营策略
在当前酒业市场白热化的竞争格局中，基地市场已成为品牌生存与发展的核心阵地。随着市场饱和度的提升和消费者需求的日益多样化，单纯依赖短期促销和广告轰炸已难以实现可持续增长。高云鹏老师提出“根基永固”理念，强调以长期主义思维深耕基地市场，通过系统化的渠道管理、精准的消费者运营和差异化的品牌策略，构建坚不可摧的竞争壁垒。本课程将结合前沿市场趋势与实战案例，为酒业从业者提供一套可落地、可复制的基地市场打造方法论，助力企业在复杂多变的市场环境中稳扎稳打，实现从区域到全国的稳健扩张
【课程收益】
1. 战略层面：明确基地市场打造路径
2. 战术层面：提升渠道与消费者运营能力
3. 落地工具：即学即用的实战资源
4. 团队共识：统一执行逻辑，避免内耗
【课程对象】营销管理相关岗位
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、开场导入
1、破冰互动
学员分组，每组用1个词描述“酒业基地市场的核心挑战”
2、课程目标与框架
解读“根基永固”对酒业市场的意义
半天的学习路径：定位→深耕→增长→固化
二、定根基——酒业基地市场战略定位
1、基地市场的核心价值
案例：某名酒品牌如何通过基地市场辐射全国
2、精准定位三要素
人群（核心消费群体画像）
场景（餐饮、宴席、礼品等场景渗透）
差异化（竞品对比与本地化卖点提炼）
3、互动讨论
各组针对自身市场，输出1条定位策略
三、深扎根——渠道深耕与终端动销
1、渠道布局三板斧
深度分销：如何覆盖“毛细血管”终端（烟酒店、餐饮店）
核心终端打造：样板店、形象店的标准与激励
宴席渠道突破：婚宴、寿宴的捆绑策略
2、动销实战技巧
终端陈列“黄金法则”（排面、堆头、氛围营造）
品鉴会/回厂游的转化逻辑
案例：某区域品牌如何通过“免费赠饮”打开市场
3、小组演练
设计1套适合本地市场的终端动销方案
四、强根基——消费者忠诚度培育
1、从“喝一次”到“喝一辈子”
品牌IP化（地域文化、历史故事赋能）
会员体系设计（积分、赠酒、VIP服务）
2、社群营销与口碑裂变
微信社群运营：品酒师人设+内容种草
消费者自主传播：如何让客户主动发朋友圈
案例分享
3、某酒企复购率提升案例
五、总结与行动落地
1、关键知识点复盘
2、用“根基金字塔”模型串联课程内容
3、531行动计划：每位学员写下：5个收获→3个可落地的动作→1个72小时内执行项
4、结语：“基地市场不是速成战场，而是用‘笨功夫’筑高墙、广积粮！
