主讲：易萍老师
【课程背景】
在全球产业链重塑、能源结构转型与数字智能快速演进的多重背景下，大宗商品贸易企业正面临前所未有的系统挑战与发展机遇。从资源掌控到市场反应，从物流调度到客户交付，大宗贸易运营能力的高下，不仅决定了企业在波动市场中的生存能力，也关乎其能否在不确定中构建长期竞争优势。尤其对于以煤炭为主要品类的企业而言，非标属性、高运输依赖度、价格波动剧烈、仓储要求复杂等因素共同作用，使得“统筹调配”成为一道必须攻克的管理命题。
建融型企业在转型过程中，更需要从“基础执行型”走向“生态整合型”，提升横向协同力与纵向洞察力，强化端到端的业务一体化思维。如何在复杂的上下游体系中实现科学决策？如何运用数据驱动构建柔性供应链？如何实现从“执行交付”向“服务增值”的价值跃迁？这是运营负责人、供应链管理者乃至一线调度者所共同面对的核心议题。
本课程结合国内外优秀大宗企业的运营实践，如嘉能可（Glencore）在多品类贸易中以风险对冲与信息差优势构建全球统筹能力，中粮在多式联运系统中以港口/铁路协同降低仓储成本，以及沃尔玛如何依靠数字供应链提升库存周转率与运输预测效率等案例，深入剖析从合同中标、计划制定、仓储调度、运输统筹到结算交付的全流程机制，尤其聚焦煤炭业务中易变因素（如天气、港口容量、质量波动）的应对策略。同时，课程也引入先进的运营建模理念与数智化管理手段，帮助企业构建“预测—协同—优化—响应”的闭环机制，打造具备前瞻洞察力、弹性应变力与落地执行力的运营管理体系。
【课程收益】
1. 理解大宗贸易全流程中的核心运营逻辑与统筹思维，提升系统认知能力。
2. 掌握在多变市场中精准配置资源的策略方法，提升调配效率与响应速度。
3. 学习国内外大宗企业在仓储、运输、结算等环节的经典实践与案例方法。
4. 建立数字化运营的初步框架，增强基于数据的预测力与优化力。
5. 在实战演练中掌握典型问题的诊断工具与解决模型，提升组织运营协同力。
【课程特色】
1. 体系化设计：聚焦“全链条、全流程”大宗贸易运营核心场景，一站式提升运营力。
2. 实战型导向：案例讲授与推演模拟穿插进行，贴近煤炭等业务的真实痛点与变化因素。
3. 跨界融合视角：融入供应链管理、数据决策、战略运营等多学科工具方法。
4. 标杆对标机制：解析国内外行业龙头企业在运营机制上的关键实践。
5. 落地性强：输出操作模板、关键表单与调配决策逻辑，学完即可落地运用。
【课程时长】
1天（6小时/天）
【课程对象】
1. 企业运营管理部门负责人及业务骨干
2. 从事供应链调度、运输统筹、仓储管理相关岗位人员
3. 涉及大宗商品业务的区域分公司、事业部负责人
4. 有志于推动企业运营转型升级的中层管理者
【课程大纲】
模块一：运营逻辑重构：如何系统理解“大宗业务”底层运行机制？
学习目标：理解从传统交易逻辑到统筹逻辑的本质转型。
学习关键点：非标业务特性、链条长波动大、信息不对称。
启发点：系统不是分工的简单加总，效率靠协同而非单点极致。
内容：
1. 大宗贸易的核心运营结构
2. 从“价格思维”向“配置思维”进化
3. 典型非标行业流程图谱（以煤炭为例）
4. 国内案例：中煤集团如何打造“计划-销售-运输”闭环
5. 海外案例：嘉能可的全球品类调度模式
课堂练习：绘制本企业主要业务的运营流图
模块二：计划协同：如何实现上下游计划联动而非碎片响应？
学习目标：提升计划前置性与上下游协同效率
学习关键点：滚动预测机制、计划-执行匹配、动态排程模型
启发点：上游变一变，下游翻天覆地；计划是博弈，更是协同
内容：
1. 计划机制的结构：主计划、滚动计划与执行计划
2. 案例：中粮油脂港口与铁路计划日清机制
3. 波动源识别与干扰控制机制
4. 计划排程工具方法（甘特图、Excel模型等）
5. 信息协同对计划响应的重要性
课堂练习：设计一次上中下游协同计划会议流程
模块三：运输统筹：面对多种运输模式，如何调配最优？
学习目标：掌握多式联运统筹策略与调度工具
学习关键点：节点思维、组合优化、应急管理
启发点：运输是系统“毛细血管”，错一环动全身
内容：
1. 公铁水联运模式设计对比（港口-矿区-终端）
2. 案例：俄罗斯SUEK公司铁路/港口运力联调经验
3. 基于天气因素的预判调度模型（以西北地区为例）
4. 仓配联动与途中库存控制逻辑
5. 运力外包与多承运商协调机制
课堂练习：设计三种运输路径成本/时效对比表
模块四：仓储策略：如何科学决策“囤在哪里、怎么囤”？
学习目标：掌握仓储选址、策略与库存决策
学习关键点：枢纽仓设计、安全库存模型、仓容与物流联动
启发点：仓储不是静态成本，是动态杠杆
内容：
1. 仓储网络的设计原则与港口/铁路依赖模型
2. 案例：中储粮多仓协同机制
3. 决定“囤媒”策略的四项要素（价格趋势、天气、上下游协同、仓容）
4. 与服务商协同的库存共享机制
5. 数据可视化如何帮助选址与调度
课堂练习：结合自企业情况，绘制囤货决策四象限图
模块五：合同与执行：如何将合同与执行无缝连接？
学习目标：打通商务、计划与调度的交付闭环
学习关键点：合同条件转化机制、执行节点控制、对账结算接口
启发点：合同是纸上承诺，执行才是信用体现
内容：
1. 合同条款结构设计要点（交货条件、结算方式等）
2. 案例：沙特阿美的长协合同履约机制
3. 合同转化为执行任务的标准作业流程（SOP）
4. 节点控制的关键KPI指标体系
5. 结算争议与纠纷预警机制
课堂练习：模拟业务从合同签订到执行对账流程图
模块六：应急与响应：不确定性中如何提升组织的“弹性”？
学习目标：建立应急响应机制与备用策略库
学习关键点：预警信号识别、情景演练系统、备选方案库
启发点：真正的竞争力是快速应变能力
内容：
1. 应急响应四步法：识别、分级、决策、反馈
2. 案例：美国BNSF铁路的灾害预案模型
3. 多端口、多节点的备选调度机制
4. 组织级别应急联动机制设计
5. 基于大数据的早期预警指标体系
课堂练习：制定一次运输中断情况下的调度预案
课程总结
本课程以“系统运营力”为主轴，围绕大宗贸易企业在复杂环境中的核心运营难题，分模块逐一破解，既解决“看得见的效率问题”，也建立“看不见的系统能力”。课程不仅限于煤炭主线业务，还具备高度通用的统筹调配方法论，并结合标杆案例、数智化工具与落地实操方法，帮助学员实现从“单点突破”到“系统升级”的全面跃迁。课程融合了包括嘉能可的全球统筹调配逻辑、中粮的全链条运输协同方案、沃尔玛的库存精细化管理体系等典范，助力建融型企业在复杂市场中建立稳定增长的能力飞轮，实现战略型、价值型运营转型。
授课老师
易萍 全景品牌营销战略实战专家，清华大学五道口金融学院特聘博士荣誉导师
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
