绩效倍增 目标爆破
主讲：王文超
【课程背景】
“十四五”期间，全球经济一体化、供给侧改革及数字经济、人工智能的快速发展，市场无序、社会变革等诸多挑战与机遇并存，尤其在后疫情时代，企业还远未从金融危机的阴霾走出来，外部环境的不确定性导致企业的生存态势愈发严峻。我们既要面对跨国同行业巨头的挤压，又要承受国内通胀、信贷紧缩、人民币升值及能源、材料和人工成本不断高涨的巨大压力。
如何激发组织的活力，保持团队持续的创造力，在追求规模效益的同时保持企业的敏捷活力，以面对上述危机和挑战，成为很多经营管理者急需解决的问题。稻盛和夫凭借《论语》加《算盘》的经营思想创造出阿米巴运营管理模式并以此孕育出一批具有世界级竞争力的企业，其将中国传统智慧活用于日本本土企业成就的经营管理技术成为我们最好的借鉴。
众多国内优秀企业认识到阿米巴经营在组织创新、团队激活、经营人才培养等方面的威力，于是开始学习实践阿米巴经营，如华为、上汽、美的、阿里巴巴、海航、海底捞、韩都衣舍等中国代表型企业，都纷纷在企业内部践行阿米巴经营，收效显著。也因阿米巴经营符合中国当下的经营环境和中国传统哲学观，并能系统解决传统管理中的种种弊端，逐渐被越来越多的企业所探索实践。国家工信部还专门成立组织大力推广这种“人人成为经营者”管理模式。
什么是阿米巴经营模式？它的运作原理是怎样的？它是如何帮助企业实现低成本、高收益的经营管理的？本课程就阿米巴经营的本质构造、运行机理、组织变革、会计核算、经营哲学和运行实践等方面进行全面系统的学习，从而使学员系统掌握阿米巴经营的实操方法和管理工具，能够导入企业并成功运行；同时全面提升经营意识、核算意识和领导力，从而推进本土化企业加强组织创新力、核心竞争力和快速提高盈利水平。
【课程收益】
了解阿米巴经营模式的运作原理和框架结构掌握阿米巴经营意识、利润意识和价值思维掌握阿米巴体系全程导入和运作模式、核心、要点、难点掌握阿米巴财务核算，能够在企业中贯彻“销售最大化、经费最小化、效率最高化”原则学会培养高潜力领导人才及激励阿米巴团队、建立阿米巴高绩效团队的路径和方法掌握阿米巴会计的经营会计的管控方法，学会单位时间附加值操作技巧掌握阿米巴经营体系的三大系统、五项能力、十个管控工具【课程特色】
给予学员可实操的管理工具、可落地、可执行
根据老师近30年的企业操盘和咨询公司任职经历，并结合其为东风集团各品牌、融创集团、辰能发展集团等十数个行业、100多家企业咨询和指导阿米巴运营体系实操落地的成功经验 以本土化实战落地目标为核心，从0到1，以精益流程嵌入方式全面讲解阿米巴的实操运营和分享成功案例
顾问式培训与教练式辅导相结合，融合视觉引导GF、图像记录GR、翻转课堂、团体教练、私董会等多种教学先进技术，使学员学乐融融、学有所得，快速将培训内容转化为商业成果。
【课程对象】
高层管理者、中层管理者、基层管理者、新晋经理人、储备干部、骨干员工；如果是管理人员带领自己的团队参加，效果更佳。
【课程时间】2天（6小时／天）
【课程大纲】
一、阿米巴经营的本质是什么？
1、阿米巴经营理念核心
稻盛和夫如何成就三家世界500强
如何经营人心
阿米巴巴长的缘起
案例：
日航重生的思考
2、阿米巴对人才的孵化
稻盛和夫对于人才的眼光
从员工到巴长
巴与巴的竞争
案例
稻盛和夫评述阿米巴经营
3、阿米巴基因密码
阿米巴经营哲学与实学
阿米巴经营的会计体系
阿米巴对员工物质和精神层面的打造
案例：
企业家对阿米巴的评价
二、阿米巴组织如何为企业赋能？
1、正确设计组织的前提
阿米巴的赢利需求
成立阿米巴必须具备的前提条件
阿米巴组织架构与行政组织架构的区别
阿米巴经营体系与分包制的本质区别
案例
某行业组织结构的演变历程
2、阿米巴组织构造：赋权赋能
阿米巴组织结构与传统职能型组织结构的区别
从职能织到事业型组织
从事业型组织到阿米巴组织
经营管理部的功能定位
某企业阿米巴组织结构示例
思考讨论共创构建本土企业的阿米巴组织结构
3、阿米巴组织的划分
阿米巴组织服务于战略
如何划分组织搞收益
案例
一家企业的崛起
三、阿米巴内部交易如何实现？
1、内部交易宗旨
实现压力传导
打造自主经营
企业效益增长
讨论
是选择差异化还是成本领先？
2、内部交易与定价的核心
实现全员经营
内部交易架构
内部交易定价原则和方法
内部有偿服务进行科学定价?
练习
产品定价、有偿服务服务
案例：
某案例某企业导入阿米巴实现内部交易后的改变
3、总部费用的分摊原则
总部费用分摊的四大原则：降低成本、有偿使用、一致认同、促进合作
分摊公共费用才是科学、合理的?
如何制定不同阿米巴的公共分摊标准?
如何从根本上消除分摊不公平所带来的内讧?
案例
某案例企业管理费用分摊实操及经营成果转变
四、阿米巴经营会计核算
1、财务会计、管理会计与经营会计的区别
让数据成为导航仪表盘
三种会计的本质区别
经营会计对企业经营实务的意义
经营会计的构造原理
2、阿米巴经营报表
阿米巴报表的构建思路
阿米巴报表整体结构
阿米巴报表的科目分类
如何运用经营会计报表对经营过程进行管理?
变动费和固定费实用分析
练习
设计三个阿米巴的经营会计报表
3、单位时间核算表
什么是以时间为核算单位?为何要这样?
以时间还是以成本为核算基数更合适白己?
练习
以时间为核算单位及其结论
练习
以单位成本为核算单位及其结论
4、提高经营利润的4种措施
5、阿米巴经营科目解读
6、阿米巴的成本费用控制
练习
构建阿米巴二级经营核算表
练习
实战解读阿米巴会计报表
案例
阿米巴本土企业导入介绍
五、阿米巴业绩分析及改善
1、阿米巴经营目标的制订
历史数据在目标制订中的应用
企业战略在目标制订中的应用
不同核算形态的阿米巴如何制订经营目标?
练习
三个不同形态阿米巴的目标制订
2、建立阿米巴经营的PDCA循环
阿米巴经营计划制定及实施流程图
3、损益预测实绩分析分类体系
损益预测实绩分析模型：盈亏平衡点分析
练习
盈亏平衡点安全性评定
损益预测实绩分析模型：经营利润差异分析
损益预测实绩分析模型：边界利润率差异分析
练习
业绩分析及TCD制作
4、阿米巴业绩分析会的内容及流程
六、阿米巴的组织运行
1、 阿米巴的上层建筑
为何要建立阿米巴运行委员会而非依靠老板?
练习
我公司的推行委员会名单与职责
如何确立阿米巴经营体系的推进流程与机制?
练习
我公司的推进步骤与注意事项
2、 阿米巴之间的节点界定
如何界定产品交付还是产品交易的标准?
如何界定有偿服务的验收标准?
如何区分价值链关系还是上下级行政关系?
练习
三个阿米巴的外部对接界定
3、 阿米巴的授权、监督、审计
到底需要授予阿米巴什么权限?如何授予?
授予之后如何有效监控?如何做到不紧不松?
练习
我公司三个阿米巴的授权
练习
建立对三个阿米巴的监、审机制
4、阿米巴“巴长”的培养
普通管理者与“巴长”有什么本质区别?
“巴长”必须具备什么能小、素质?
如何设定“巴长”的晋升与调换机制?实战演练:“巴长”急需提升的能力清单与培训
七、阿米巴哲学
1、稻盛哲学精髓：以心为本，复制替身
稻盛哲学的原点：致良知
稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？
经营哲学培养与企业理念一致的经营人才
稻盛哲学对经营人才的复制
案例
经营理念如何创造高收益
2、经营哲学内涵：把握方向，凝聚人心
经营哲学的价值所在
经营哲学的四维模型
经营哲学的核心内容
经营哲学的共有实践
练习
梳理企业自身的经营哲学模型
3、经营哲学的四维模型
企业经营哲学的核心内容及关系
阿米巴经营哲学与传统经营哲学的区别
4、 回归原点：构建正确的经营理念
回归原点的工具：思维扇形图
稻盛哲学的原点
企业市场竞争力的源泉：经营理念
经营理念落地的量化工具：年度经营计划
5、巴经营哲学如何落地：经营哲学共有的实践
八、阿米巴的人才建设
1、 根据工序、部门、小组性质不同定阿米巴巴长
2、 从管理者到经营者的角色认知与转变
3、 阿米巴的用人之道
阿米巴负责人的五项能力
阿米巴人才测评筛选
人才的利如何形成
建立阿米巴经营的人才赛马平台机制
案例
五金厂的人才梯队建设
案例
学员企业选一个阿米巴独立体负责人的责、权、利
十、阿米巴的人才激励机制
1、阿米巴独特的人材激励
巴与巴的历史数据：产值、成本、费用
各个阿米巴的人均产值
阿米巴独立体的月度产值目标与成本预算
用合理的机制以未来的薪酬激励今天的员工
阿米巴的人力成本分析与控制
管理员的低底薪+高利润的薪酬体系
案例
吸塑厂的阿米巴薪酬体系
2、阿米巴的团队激励
为什么稻盛和夫不强调阿米巴的经济奖励?
如何设计基于经营哲学的阿米巴的奖励机制?
练习
三个阿米巴的奖励机制设计
阿米巴经营协议
案例
某企业阿米巴内部、外部如何共享收益
案例
学员企业选一个阿米巴独立体负责人作薪酬讨论
十一、阿米巴实操推进的原则及步骤
1、阿米巴经营的推行“心法”：人心工程，激活组织
阿米巴经营的人心工程：撬动人心、净化人心、固化人心、凝聚人心
阿米巴经营的推行原则：循序渐进推行、整体大于局部、合作大于竞争
成功推行阿米巴要遵循的原则
推进阿米巴经营的导航图
推行阿米巴容易遇到的误区
阿米巴经营落地的内容及步骤
2、工具实操推动人心工程
阿米巴课程复盘
阿米巴工具复盘
练习
学员制作行动计划
点评
老师点评学员心动计划
成果
学员阿米巴行动计划
