高健老师---保险营销实战专家
20年保险营销实战经验
10年银行保险培训经验
国家理财规划师
中国平安集团杰出讲师
PICC中国人保总公司种子讲师
中国平安深圳分公司高手会会员、金钻俱乐部成员
曾任：中国人民保险（世界500强） | 营销总监
曾任：中国平安保险（世界500强） | 营销部经理
个人战绩突出，3年达成MDRT百万圆桌会议成员
常年业绩领先，曾开展产说会300+场（单场最高超1500人次），现场意向签单3000万。10次获高峰会员
授课广受好评，连续10年获中国平安深圳分公司优秀讲师，3年获中国平安集团杰出讲师，连续2年获中国人保深圳分公司优秀讲师
产品全线均涉，中国平安深圳分公司产品专家组成员、中人保深圳分公司产品研讨组成员，参与研发推广保险开门红产品近10款，熟悉产品保险设计开发到推广销售
实战经验：
高健老师在保险行业深耕20年，从一线普通代理人开始，逐步成长为业务主任，到营销总监，创下了许多优秀的战绩成果：
→ 个人业绩超群：最高年金险保费80万，最高健康险保费25万，单月最高销售18件；
→ 团队创效瞩目：增员个人团队最高90人，预成一个部经理64人，共154人，团队新人一年留存率最高40%，单月最高业绩275万。
在优秀战绩的背后，高健老师深入了解客户场景需求，了解客户消费心理，参与了近10款开门红产品的研发设计，并为产品的推广营销，设计了话术、销售场景。
——参与中国人保“粤享无忧”重疾险（开门红产品）前期开发研讨，提出的轻症和中疾的理赔比例被采纳进保险合同；后续又根据不同销售场景，开发少儿版、单身版、家庭版、高保额版4个版本的销售话术；
——参与中国人保“福佑人生”增额寿产品销售话术开发，设计少儿教育金、个人养老金2个场景的销售话术；
——参与中国平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金险（开门红产品）的销售话术开发，并作为种子讲师给各个销售团队讲解新产品训练课程30+场。
项目经验：
01-绍兴邮储银行技能提升项目——3天全网点理财经理集中训练营，重点培训期交产品的销售逻辑、激发高端客户的需求，协助理财经理成交客户等一些列培训。
成果：现场促成100+万，其中单件最高保费50万。
02-郑州邮政代理金融转型项目——通过5天的辅导，帮助网点聚焦存量客户盘活、厅堂客户营销、外拓新增客户。
成果：保险营销业绩共计200+万。
03-中国邮政昌吉“赢在开局，胜在首季”项目——通过网点辅导环节紧抓“三会六晒”，优秀案例分享，定期举办网沙，调动全网点的主观能动性。
成果：项目开展首周，突破过往业绩40万的日平台，日最高业绩达110+万，最终整体完成业绩900+万。
04-上海邮政和谐“数智化产能提升”项目——开展从观念导入到产品讲解成交全流程话术辅导；网店辅导重点抓“2062”销售流程；精选客户群，指导电话邀约、厅堂布置、柜台引荐、销售面谈等环节的话术和技巧。
成果：协助三个片区日平台从25万提升到35万，片区均按节点超额完成目标。
05-河南农商银行“激流勇进”保险项目——通过5天“线下巡店+线上会议+现场复盘+通关演练”，协助网点梳理客户名单，举办“绿色网沙”和“现场保单诊断”活动，每天规范“三会六晒”动作。
成果：实现多个网点破零，日均产能提升8万。
06-上海农行产能提升项目——定点辅导一个支行所有网点，通过大课培训讲解产品和销售技能，网点早夕复盘会指导。理财经理筛选客户、电话邀约辅导，网沙协助开展等。
成果：超额30%完成初始目标。
07-福州中国人保分红险产品训练——给中国人保福建分公司银保部销售精英分解分红险销售逻辑，着重于子女教育和养老规划两方面做相关训练。
成果：赋予了子女教育和养老规划两套销售逻辑和导入话术。
08-河北国寿销售精英高客销售训练课程——为中国人寿河北分公司银保部获奖精英讲解高客销售方法，主要从保险金信托的角度来解读高客面谈技巧和销售逻辑。
成果：详细解析保险金信托的核心功能，并如何根据高客的需求设计方案和销售逻辑。
09-安徽中银三星高客训练课程——讲解大额保单和保险金信托的相关销售逻辑，从不同的案例切入保险金信托的功能和作用，运用五步销售法完成高客销售流程。
成果：赋能五步销售法，让学员掌握五步销售法的逻辑和实操技巧。
10-安徽宜城中邮保险银保训练课程——针对银保支行长和理财经理进行销售技能培训，从利率、子教、养老、传承四个方面进行销售场景模拟训练，并提供了四套完整销售垫板，并重点训练小型网沙的讲解方法和流程。
成果：提供四套销售垫板和一套网沙逻辑，现场演练通关。
……
营销类主讲课程：
《产能提升——健康险与期缴产品特训营》
《技能提升——从基础到高端的保险销售特训营》
《高客营销——大额保单与保险金信托营销》
《重启信心——年金险销售新思路》
《保险新利率时代的思维破圈》
《分红险销售训练营之养老篇》
《抢占市场先机，从税优产品着手》
法商类主讲课程：
《法商思维——新法规时代的资产管理》
《民法典时代下的资产配置》
《高额保单背后的法商逻辑》
《分红险销售训练营之资产篇》
产说会主讲课程：
《合理规划，从容面对老年生活》养老金产说会
《教育·养老·保险》资产配置产说会
《新法规时代下的资产配置》法商产说会
授课风格：
逻辑性强：整体课程设计前后衔接紧密，条理清晰，知识点由浅入深，能让学员循序渐进的接受全新的知识点。
互动性强：，老师会在课程中穿插不同的案例说明、分组研讨、团队竞赛、实操演练等多元化教学方式，让学员不仅是知识的聆听者，更是学习的参与者，能全身心的投入到学习中去，更好的吸收，更快的转化成产能。
风格幽默：以生动有趣的方式讲解，并穿插着一些幽默和有趣的故事。不仅能吸引学员的注意力，还会让学习变得更加生动有趣。
理论与实战兼备：整体课程理论与实战相结合，将枯燥的理论知识融入到真实的销售流程中，在重要的知识点都有设计独特的工具，可以让学员一学就会，会了就能直接用。
销售知识体系化：18年保险一线工作，从一个完全没有客户资源的新手小白成长为业绩菁英、团队管理者，不论是在客户营销还是在团队管理方面，都有丰富的实战经验。
高健老师的课程大纲
