杨恩月老师--保险营销管理实战专家

22年保险从业实战经验

中国寿险管理师

TAP顶尖赢家班、CFLL-PPM营销领导专业管理模式授权认证讲师

曾任：太平洋保险（世界500强） | 业务经理/团队长

曾任：长城保险 | 分公司个险部副经理

曾任：安联人寿（全球10大保险公司） | 江苏分公司BTH(培训总监)

◆ 50+：培养了50+位（连续多年达成MDRT/COT/TOT标准）的保险精英

◆ 100+：总结设计30+个场景话术、20+个营销工具、60+个实用销售案例

◆ 300+：100+场创说会、200+场产说会：产说会均签单率超70%、创说会参训率超60%

◆ 600+:《打造寿险顶尖赢家》《年金险销售实战》等600+期课程，培育业务精英5000+

◆ 1000万：为华泰人寿定制实施全新系列营销课程，助力实现提前破千万的年度业绩

◆ 1亿：曾为德华安顾人寿定制全新的COP讲解模式，助力江苏分公司新开机构10家（1年内），3年保费从0到过亿。

授课领域：保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、健康险销售、增员、财富传承、保险监管政策分析、产说会等

实战经验：

从一线保险业务经理/主任出身，杨老师坚持从实战需求出发，深度洞察保险客户，并围绕销售场景设计并传授营销工具、销售话术，为保险公司打造业务精英，创造骄人业绩。

【筹建10家机构业绩从0→1亿】2年内为德华安顾人寿筹建宿迁、徐州、无锡等地10家三级机构，并不断完善新机构的销售流程、为团队引入营销技巧、改进营销策略，带领多个三级机构拿下全国第一，所筹建的10家三级机构，三年实现保费过亿

【辅导新人首月开单100%】曾为华泰人寿南京中支搭建新人快速成长四步骤（创新班5天-新人衔接训练20天-晋升团60天-新晋主管培训3天），设计保险营销实战工具10+套，助力新人达成首月100%出单，90天60%晋升率

【培育业务精英数百人】

——为德华安顾人寿开展《PPM卓越经理人》、《TAP顶尖赢家》、COP等课程70+期，培养精英主管100+位，业务精英3000+人，10余位三级机构负责人

——为东吴人寿开展《步步为赢有效增员》《外勤团队管理》等课程80期，培养精英主管80+位，业务精英2000+，出色的机构培训负责人和数位其他岗位管理干部10+位

——为华泰人寿开展《NBSS需求导向销售》、《PPM卓越经理人》、《有效增员》等课程100+期，培养精英主管40+位，业务精英300+（其中全国前十3个），外勤转为核心内勤管理干部12位

——为太平洋人寿开展《专业化销售流程》课程20+期，培养业务精英200+

——为I云保设计新人培养体系（新人职前、新人基础、新人衔训），参与搭建全国主管培养体系及健康规划师、养老规划师等绩优认证体系，是讲师培养体系的核心授课讲师

主讲课程：

《稳中求新——顺宏观趋势，抓行业机遇》

《专业致胜——以服务创造价值》

《招贤纳士——步步为赢精准增员》

《永续经营——成为卓越团队长》

《从容人生——健康险销售实战》

《穿越生命——百变年金/分红险销售实战》

《攻守兼备——新法税环境下的资产配置与财富传承》

《爱与责任——想要稳稳的幸福》（产说会）

授课风格：

活跃轻松：娓娓道来、形式多样、互动性强、学员专注

实战落地：专业性强、贴近实战、案例丰富、工具实用

学习规律：循序渐进、观念革新、实战演练、现场转化

杨恩月老师的课程大纲

服务客户

服务客户：

保险：华泰人寿，东吴人寿，保通代理，德华安顾人寿，安联人寿，遵义太平洋人寿，长城保险，工银安盛人寿（福建、山西），太平人寿（青岛、河北、石家庄、运城、德州），中国人寿，中邮人寿（安徽、江苏、山东、福建），中英人寿（河北），民生人寿山东分公司，中国人民人寿，富德生命人寿，英大泰和人寿（江苏），太平养老保险，工银安盛，财信吉祥人寿，上海人寿等

银行：中国邮政储蓄银行广东省分行，中国邮政储蓄银行资阳分行，交通银行吉林省分行，中国农业银行江苏分行，工商银行济南分行等