薛胜刚

薛胜刚

薛老师曾服务过的领域有:汽车(整车/零部件)、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业,有千亿规模的行业巨头,有百年历史的国际企业,也有发展迅速的国内明星企业。

薛胜刚《大客户销售(2天)》

前言:大客户对我们业务的发展,起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理,对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。培训目标:•按照专业的大客户管理要求来思考,并掌握相应销售工具的应用;•能对大客户进行各种必要的分析,如竞争分析,需求分析;•在与大客户的接触效

薛胜刚《经销商开发与管理(1天)》

学习收益:培训结束后,学员将: 认识到通过经销商销售的特点和要求 制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则 有目标有方法的对经销商进行日常管理 掌握软性技能,通过有效的渠道合作,达成销售目标内容大纲:1.渠道销售概述l了解和认识渠道销售l认识经销商的角色和职责l渠道销售与直接销售的特点比较l 我们对经销商的期

薛胜刚《差异化定位(2天)》

课程背景:——价格战OR差异化?价格战很难受,出路在哪?差异化!实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。&nbsp

薛胜刚《双赢谈判技巧(2天)》

为什么要学习这门课程(Why):一位销售人员或商务人士,如果没有良好的谈判能力,不仅难以赢得应得的利益,很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样,进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同,这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面,而如果要提高这些方面的水平,就需要接受专门的训练。这门《双赢谈判技巧》正是为有愿望成为谈判专业选手

薛胜刚《战略定位(2天)》

1.研讨后学员收益:参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户认知的重要性,培养参加人员的战略思维,将内部视角转移到外部视角;对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向;结合定位,清楚各产品线,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。2.研讨大纲 时间 内容

薛胜刚《品牌营销(1天)》

课程背景:一个企业的核心的竞争力来自品牌,而品牌价值背后的决定因素是品类的价值,品类的价值是品牌背后的神秘力量。当今时代,不管是传统行业还是新兴的行业,品类的价值在影响的方方面面,因此,从品类角度思考营销,是所有企业高管和营销决策者首当其冲的能力和课题。参加对象:企业决策者、营销决策者、各类营销相关中高层。学员收益:●使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响,意识到高度竞争环境中

薛胜刚《专业销售技巧(2天)》

为什么要学习这门课程(Why):近年来,客户的要求越来越高,但是,他们的选择不仅没有减少,反而变得更多。原因是什么?就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境,企业要想取得发展,不仅需要正确的战略和战术,还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够,再好的战略和战术也难以实施。那么,销售人员最核心的战技是什么?就是掌握一套高效的客户面谈的流程。而本课程——《专业销售技巧》,就是为此而准