《抢跑AI红利期，营销人员的智能升级》
主讲：苏佳俊老师
【课程背景】
市场竞争日益激烈，营销团队面临巨大压力。许多企业发现，尽管投入大量资源，营销效果却难衡量，内容创作耗时耗力但转化不佳，市场变化速度也超出团队反应。这些挑战源于传统营销模式与当前时代发展间的差距。当数据和AI成为商业决胜关键时，不少企业仍依赖经验和大量人力。这不仅导致效率低下、成本高昂，更可能错失市场机遇。例如，缺乏智能工具导致客户洞察不精准、内容生产效率低下、销售流程存在诸多瓶颈。企业迫切需要提升营销团队效率，以更低成本实现更高转化。本课程旨在提供切实可行的解决方案，帮助团队摆脱重复工作，将精力聚焦于更有价值的战略思考和客户关系维护。
企业在推动营销团队智能化升级的过程中，普遍关注以下几个核心问题：
AI工具如何真正融入日常营销工作流程，而非仅仅停留在概念层面？
如何利用AI实现营销内容的快速生成与迭代，提升市场响应速度？
如何通过AI技术，精准洞察客户需求，实现个性化营销与销售？
如何赋能营销团队，提升其在AI辅助下的沟通与协作能力？
如何有效量化AI带来的降本增效成果，并持续优化营销投入产出比？
本课程将紧密结合AI前沿技术与营销实战经验，系统讲解如何利用人工智能赋能营销全链路。通过本课程的学习，营销人员将能够掌握AI驱动下的客户洞察、内容创作、活动策划和高效沟通等关键能力，最终实现个人与团队的营销效能全面提升，让每一次营销活动都从“盲打”转变为“精准制导”，全面抢跑AI红利期。
【课程收益】
洞察在营销领域发生的变革逻辑，重塑对销售与客户沟通本质的理解。
掌握高质量营销内容生成的方法与专业经验，实现内容产出效能的飞跃。
精进新模式下全流程沟通技巧，显著提升从客户初识到成功转化的效率。
构建兼具创意与效率的营销活动策划思维，快速落地多样化营销方案。
实现客户洞察的智能化升级，通过数据分析精准描绘用户画像并挖掘购买动因。
高效运用智能办公工具，加速营销提案与视觉内容的创作，大幅提升团队生产力。
全面升级营销人员的核心素养，抢占行业AI转型先机，驱动团队实现真正的降本增效。
【课程对象】营销经理、销售主管、品牌经理、活动策划、销售精英。
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一讲：AI重塑销售与交互技巧
1、传统销售模式的挑战
客户信息获取主动权大增
客户需求个性化与高期待
传统销售模式面临困境
案例：某营销人员与客户沟通问题解析
2、AI赋能销售新思路
赋能效率：告别重复，事半功倍
赋能洞察：智慧决策，先人一步
课堂讨论：效率提升会带来什么改变
3、AI应用底层逻辑
AIGC成效公式=模型能力x交互技术x专业阅历
AI大模型的基础认识
工具：Deepseek、腾讯元宝、智普清言、豆包等模型的使用
4、AI对话三段论——基础对话公式
立关系：你是谁+我是谁
真需求：任务+目标+焦虑
补条件：我希望/举例子/我还要
案例：某营销人员AI辅助应用真实场景
第二讲：AI助力销售全流程沟通技巧升级
1、AI辅助销售开场——建立有效沟通
销售破冰的重要性
不同沟通渠道的差异
AI协助生成开场话术全流程
2、AI辅助异议处理——化解疑虑，推进销售
异议处理基本框架
AI协助生成异议处理话术全流程
3、AI辅助案例说服——讲述打动人心的故事
销售案例的重要性
AI协助生成销售案例全流程
4、AI辅助销售收尾——引导客户成交
AI生成成交话术的作用
AI协助生成成交话术全流程
课堂练习：小组为单位，进行AI话术的全流程实操与分享
第三讲：AI打造高转化朋友圈营销
1、朋友圈营销现状挑战
朋友圈营销的反例与痛点
销售内容营销的核心：长期信任与价值传递
2、朋友圈内容营销及类型
四大核心内容类型：价值型、互动型、转化型、生活型
每类内容对应的销售价值与客户心理
案例：房产销售通过持续朋友圈运营，半年促成15单成交
工具：内容转化闭环图
3、AI赋能朋友圈实操与技巧
Deepseek多风格朋友圈文案快速生成演示
融合提示词公式，精准提需求
文案润色和销售感染力提升技巧
4、朋友圈内容节奏规划与发布策略
科学的7天内容节奏模板
发布频率与黄金时间点分析
AI辅助批量内容生成及周期性优化
课堂练习：小组为单位，AI工具实操练习
第四讲：AI驱动的营销活动策划攻略
1、活动策划核心思维：营销活动的“任督二脉”
营销沙龙：深度链接客户的利器
经典策划之道：5W1H分析法
AI赋能沙龙策划：三大核心流程
2、AI驱动：沙龙策划全流程与提示词实操
步骤一：AI创意策源与主题提炼
步骤二：AI高效出稿与方案构建
步骤三：AI辅助邀约与物料“智造”
案例：“客户答谢会”策划方案全流程导入
3、单元总结：AI赋能营销策划的未来
AI，你营销沙龙的专属智囊团
课堂练习：小组为单位，模拟策划方案并分享
第五讲：AI赋能客户洞察与销售策略制定
1、AI时代的客户理解与策略制定
传统销售的挑战与困惑
AI在销售中的核心价值
2、深入分析客户，精准定制方案
AI帮你“读懂”客户：提炼核心需求
AI帮你“描绘”客户：构建精准画像
AI帮你“规划”客户：制定专属策略
AI帮你“优化”方案：提升定制方案质量
课堂练习：小组为单位，完成客户洞察到策略制定的完整闭环
第六讲：AI加持的办公软件升级指南
1、销售办公效率的痛点与AI解决方案
传统销售办公的挑战与困惑
AI在销售办公中的核心价值
2、AI赋能：销售信息归纳与管理
AI + 思维导图：快速梳理销售思路
AI + 会议记录：高效提炼销售会议精髓
工具：Deepseek/Xmind/通义听悟
3、AI助力：优化销售内容呈现与沟通
AI + PPT：快速搭建销售提案骨架
AI + 宣传图：快速构思销售视觉创意
工具：Deepseek/Kimi/即梦AI
课堂练习：小组为单位，分场景进行练习
课堂讨论：小组讨论并分享AI+销售全流程
授课老师
苏佳俊 商务演讲/TTT/AI赋能场景应用提升专家
常驻地：杭州
邀请老师授课：13911448898 谷老师
