课程背景：
在竞争激烈的金融市场中，银行网点面临客户获取难、粘性低、业务增长乏力等挑战。传统营销活动缺乏精准性和创新性，难以满足客户需求。Deepseek作为先进的大模型技术，能够深入洞察市场趋势和客户需求，为营销活动提供科学、精准的决策支持，实现智能化升级。本课程旨在帮助银行客户经理/理财经理掌握Deepseek驱动的营销方法，提升活动策划和执行效果。
与此同时，人工智能技术的飞速发展为银行网点营销带来了新的机遇。Deepseek作为先进的大模型技术，具备强大的数据处理、分析和预测能力，能够深入洞察市场趋势、客户需求和行为模式。将Deepseek应用于银行网点营销活动中，可以为活动策划、组织实施和效能提升提供科学、精准的决策支持，实现营销活动的智能化升级。
为了帮助银行客户经理/理财经理掌握利用Deepseek驱动网点营销活动的方法和技巧，提升营销活动的策划水平和执行效果，特开发本课程。
课程收益：
● 掌握Deepseek营销“核武器”：让AI+精准狙击客户需求，让流量变“留量”
● 活动策划全流程实战：从创意到执行，掌握高效策划与落地银行网点活动的核心技能
● 提升活动效能秘籍：诊断活动效果不佳的原因，优化策略，让每一场活动都火力全开
● 活动业绩“弯道超车”：极速落地爆款活动，活动管控+资源复用策略，减少资源浪费
● 打造高效营销团队：学会运用AI营销资源整合与团队协作，提升整体营销效能
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：商业银行行长、零售分管行长、零售业务部、个金部总经理/业务骨干、网点负责人、理财经理、客户经理及一线营销骨干人员
课程方式：理论授课+竞赛+分组讨论+案例教学+工具+方法+点评
课程亮点：
●AI全流程介入：从策划到执行，每个环节提供AI营销解决方案
● 互动性强：案例分析、角色扮演、小组讨论增强参与感
● 实战导向：结合实际场景，提供可落地的AI解决方案
● 趣味性：融入游戏化学习元素，如积分竞赛、模拟演练
● 效果可量化：通过课堂练习和课后作业，确保学员掌握核心技能
● 工具落地：每节课提供1-2个可直接使用的模板（如 管控工具框架）
● 痛点导向：每个主题直击具体业务问题，确保“学完即用”
● 新老结合：既有AI工具教学，也涵盖传统活动优化，适配不同层级员工
课程大纲：
第一讲：AI驱动的营销活动策划与文案设计
一、初步认识——活动策划的意义
1. 活动策划的价值，让活动更具影响力
2. 活动策划整体思路
AI介入：
1. 运用Deepseek分析过往成功活动案例，找出提升活动影响力的关键因素
2. 引导学员使用提示词向Deepseek提问，共同探讨活动策划的价值
工具：Deepseek 大模型
示例提示词：“分析本行过去3 - 5个影响力较大的营销活动案例，详细总结提升影响力的关键因素，包括活动目标设定、受众定位、宣传渠道选择等方面”学员输入提示词获取结果后，小组讨论这些因素如何应用到实际活动策划中
学员输出：每组形成一份关于活动策划价值及关键因素应用的简短报告
二、加深理解——活动策划的步骤与技巧
1. 活动前、中、后的关键考虑点
2. AI介入：针对不同活动类型（节假日、促销、会展、微信朋友圈等），使用Deepseek获取策划技巧
示例提示词：节假日活动策划技巧、微信公众号活动策划优化建议
学员输出：每种活动类型的策划技巧总结及应用思路
1. 节假日活动策划技巧
2. 促销活动策划技巧
3. 会展活动策划技巧
4. 微信朋友圈活动策划技巧
5. 微信公众号活动策划技巧
小组讨论：AI介入：学员针对不同活动类型，使用Deepseek获取策划技巧
工具：Deepseek 大模型
示例提示词：
1. 节假日活动：“[节假日名称，如国庆节]期间，银行针对年轻客户群体开展营销活动的策划技巧，包括活动主题、形式、宣传方式等方面”
2. 微信公众号活动：“银行微信公众号举办互动抽奖活动的策划优化建议，涵盖活动规则设计、奖品设置、推广时间等要点”学员获取技巧后，在小组内分享并讨论可行性
学员输出：每种活动类型的一份策划技巧总结及应用思路
第二讲：AI优化的活动组织实施与技巧
一、活动规划与管控
1. 年度营销活动规划的六大策略
2.年度活动规划的节奏安排
1）落实厅堂营销活动管控四级驱动机制
2）线下活动开展流程标准要求
3）线下活动质量管控整体安排
工具运用：营销活动管控工具实操
AI介入：使用Deepseek优化活动规划与管控流程
示例提示词：年度活动规划优化建议、厅堂活动管控机制调整
学员输出：优化后的年度活动规划与管控方案
二、活动罗盘三步法
1. 营销活动设计的目标
2. 营销活动设计的出发点
3. 营销活动设计的整体逻辑
AI介入：使用Deepseek优化活动设计逻辑
示例提示词：活动设计逻辑优化建议
学员输出：优化后的活动设计逻辑方案
三、如何有效策划一场成功的活动
1. 营销活动成功的三大关键点
2. 网点营销活动的18323原则
3.主题营销活动策划
1）爆款策略
2）转化策略
工具运用：7套活动工具实操及客群定位模型根据实操
AI介入：学员借助Deepseek总结活动成功关键点，优化网点营销活动原则，制定主题活动策略，学习活动工具使用和客群定位模型优化
工具：Deepseek 大模型、客户行为分析工具
示例提示词：
1. 成功关键点：“分析银行成功活动案例，从活动策划、执行、推广等多个维度详细总结成功关键点，以及每个关键点的重要性排序”
2. 原则优化：“结合银行实际业务情况，如网点分布、客户结构等，对网点营销活动的18323原则进行深入解读和优化，说明每个原则的调整依据和具体内容”
3. 主题活动策略：“为主题活动，如高端客户专属理财活动]制定爆款策略和转化策略，包括产品设计、宣传推广、客户服务等方面的具体措施”各小组展示策略并相互点评
学员输出：一份活动成功关键点总结、优化后的活动原则、主题活动策略方案
四、营销活动经典案例分享
第三讲：场景化沙龙活动的组织实施与技巧
一、网点厅堂娱乐类活动设计与营销技巧
1.开展特色营销获取信息
案例：某支行“套圈圈活动”
案例：某支行“猜灯谜/有奖问答”
案例：某支行“夹弹球/弹球”
案例：某支行“砸金蛋”
案例：某支行“投飞镖/幸运大转盘”
2. 网点体验活动一周固化安排
AI介入：使用Deepseek优化娱乐类活动设计
示例提示词：娱乐类活动设计优化建议
学员输出：优化后的娱乐类活动设计方案
二、网点厅堂体验类活动设计与营销技巧
1. 不同客群晚点特色化体验
2. 匹配全年系列活动
AI介入：使用Deepseek优化体验类活动设计
示例提示词：体验类活动设计优化建议
学员输出：优化后的体验类活动设计方案
三、网点客户沙龙活动设计与营销技巧
1. 为什么要做网点沙龙
2. 网点沙龙活动类型
3. 厅堂微沙活动技巧
4. 主题沙龙活动技巧
AI介入：使用Deepseek优化沙龙活动设计
示例提示词：沙龙活动设计优化建议
学员输出：优化后的沙龙活动设计方案
四、网点厅堂微课活动设计与营销技巧
1. 地点的选择
2. 客群的选择
3. 流程的优化
4. 需求的挖掘
案例：某银行针对老年客户组织开展微信课堂
AI介入：使用Deepseek优化微课活动设计
示例提示词：微课活动设计优化建议
学员输出：优化后的微课活动设计方案
第四讲：实战工作坊与互动环节
一、案例分析与讨论
1. 成功网点营销活动案例分享
2. 学员案例分析与讨论，提取成功要素
AI介入：使用Deepseek分析案例，提取成功要素
示例提示词：案例分析及成功要素提取
学员输出：案例分析报告及成功要素总结
二、实战策划与执行演练
1. 分组进行营销活动策划，模拟执行过程
2. 互相点评与反馈，提升策划与执行能力
AI介入：使用Deepseek获取创意与执行建议
示例提示词：营销活动策划创意与执行要点
学员输出：完整的营销活动策划方案及模拟执行总结
三、效能提升方案制定
1. 针对实际案例，制定效能提升方案
2. 方案展示与评选，共享优秀方案
AI介入：使用Deepseek制定效能提升方案
示例提示词：效能提升方案制定与优化
学员输出：效能提升方案及优秀方案学习心得
