主讲：陈晋
【课程背景】
企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是“做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法”，这其实也是“市场营销”的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套“可复制的销售方法”，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交？。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题：
打了10遍电话，软磨硬泡为什么客户就是不来？
试了各种办法，邀约成功率总是低得感人？
办会议办沙龙，人数总是上不来？
热情招待，但客户总是心存防备？
经常遇到冷漠或具有攻击性的客户该如何应对？
先交心再交易，但总是打开不了对方心门？
明明各方面都介绍的非常到位，为什么总是签不了单？
每次都聊得很好，但客户最终还是要回去考虑考虑？
基于大多数企业遇到的邀约难、沟通难、成交难，本课程以销售心理学和市场营销学的经典理论为基础，结合了陈晋老师11个月收款11.6个亿的实战经验，融入了诸多著名品牌销冠团队多年的心得分享，不讲理论，直接教你如果大幅提升邀约概率，沟通效率以及成交胜率的落地方法。让每个企业都能快速培养出自己的销冠铁军。
【课程收益】
做对关键细节，让客户主动联系你，甚至主动上门。
掌握8大邀约技巧，不同亲疏关系、不同行业客户制定不同邀约策略。
找到表情、眼神、肢体等方面的正确打开方式，让每一位客户都能3分钟喜欢上你。
掌握8大沟通技巧，再难搞的客户都能轻松应对。
学会正确的谈判逻辑、提问技巧，10分钟快速找到客户的真正顾虑点。
掌握8大成交技巧，化被动为主动，让客户比你更着急签单。
【课程对象】大客户销售经理、销售部主管、市场部主管、大区经理等
【课程时间】1天（6小时）
【课程大纲】
一、邀约前：要注意哪些细节，才能避免无效努力？
邀约的5大注意事项
邀约的目的
邀约的人群
邀约的方式
邀约的措辞
邀约的结果
互动思考：邀约的目的是什么？是成交吗？
二、邀约前：通过什么方式让客户可以主动咨询甚至主动上门？
金牌销冠朋友圈养成攻略
发圈最佳频次
发圈最佳时间
发圈内容构成
案例：千万年薪销冠的朋友圈
三、邀约时：有哪些实用技巧，能快速提升邀约成功率？
1、会议式邀约
办会的核心目的
线上开展的方式
线下开展的方式
案例教学：新手常犯的几种错误示范
2、推崇式邀约
正向推崇法
反向推崇法
案例教学：常见的几类客户示范话术
3、求助式邀约
男性客户邀约话术
女性客户邀约话术
通用邀约话术
演练：邀请学员现场示范
4、感情式邀约
重要时刻邀约法
最后通牒邀约法
案例借鉴①：中国直销第一人如何“被”邀约
案例借鉴②：累计创收500万+大客户的邀约全过程
5、从众式邀约
你的朋友
你认识的人
我的朋友
我的家人
类似的人
演练：邀请学员现场示范
6、痛点式邀约
传统老板邀约思路
打工族邀约思路
宝爸宝妈邀约思路
团队长邀约思路
同行邀约思路
通用邀约思路
互动思考：各行业的痛点需求
7、稀缺式邀约
限时价格
限时政策
限时见面
限量门票
演练：邀请学员现场示范
8、饭局式邀约
饭局时间
饭局地点
饭局人数
饭局人员构成
饭局注意事项
演练：饭局场景模拟
四、沟通前：学会应该讲什么前，先学会不应该讲什么？
沟通五不讲原则
时间不够不讲
地点不对不讲
有人打扰不讲
氛围不对不讲
准备不充分不讲
案例教学：新手常犯的几种错误示范
五、沟通中：如何快速破冰拉进距离，应对自如直击要害？
1、延迟微笑
1秒让你的微笑更加真诚
哪些情况不笑比笑更有力量
演练：两位学员上台微笑练习
2、粘性目光
异性之间沟通眼神管理
女人之间沟通眼神管理
男人之间沟通的眼神管理
演练：两两一组，对视练习
3、有效赞美
赞美的核心要点
赞美的两大秘诀
赞美的通用思路
演练：两位学员上台，赞美练习
4、以你为本
把“我”换成“你”效果大不同
案例教学①：夸人穿着
案例教学②：向老板请假
案例教学③：请人吃饭
5、学会倾听
化单向沟通为双向沟通
激发对方的表达欲
融入技巧1、2、3
案例教学：正确示范与错误示范
6、适时重复
完美接住每一句话
掌控谈判节奏
让对方感受到满满的尊重
拉近距离感情升温
让谈话更融洽
演练：一位学员上台与老师做示范
7、认同但是
你想赢得客户还是赢了客户
永远和客户统一战线
轻松化解客户的每个反对意见
互动思考：常见的几种反对意见如何应对
8、正确反问
沟通高手都是提问高手
正确读懂客户的每一个购买信号
剥丝抽茧直击要害
互动思考：常见的几种顾虑点如何运用反问
六、成交前：成功签单需要具备哪些必要前提和必要准备？
1、成交的三个前提
相信产品
相信利润
相信自己
互动思考：无论任何行业，客户最关心什么？
2、两项印证、一针预防
眼见为实
他人印证
打好预防针
案例教学：拥有超500家品牌门店的品牌方如何做成交
七、成交时：销冠最常用哪些方法，总能成功拿下订单？
1、适时移交成交法
人海战术
车轮战术
极限低价战术
案例教学：顶尖房产销售团队如何配合
2、减价拍卖成交法
由高到低成交
由低到高收款
案例教学：LV等奢牌的成交流程
3、假定成交法
学会用“形象”说话
化理性为感性
让客户跳过决策周期
演练：场景模拟，话术示范
4、从众成交法
你的朋友
你认识的人
我的朋友
我的家人
类似的人
比你差的人
课程讨论：客户买单前会参考哪些因素？
5、附加销售成交法
如果不能YES，就尝试NO
不能直中取，就改曲中求
案例教学：通用公司信用卡实验。
6、危机成交法
限时价格
限时政策
限量加盟
限量选址
限制时段
案例教学：头部带货直播间的通用话术参考
7、承诺成交法
正向承诺
反向承诺
演练：两位学员上台话术练习
8、502成交法
打破影响你成交的一切心里阻碍
全力以赴≠全命以赴
领悟成交奥义，让你所向披靡
案例①：真实100%成交率的销冠丽总如何做
案例②：年入2000万＋的销冠培总如何成交
授课老师
陈晋 大客户谈判与会议营销专家，曾任：香港李锦记大客户谈判金牌导师
常驻地：厦门
邀请老师授课：13911448898 谷老师
