主讲：刘畅老师
【课程背景】
在AI技术深度渗透营销领域背景下，传统销售模式面临效率低下、客户洞察不足等挑战。本课程通过AI工具应用与核心能力培养，帮助销售人员实现从“执行者”到“价值创造者”的转型。
【课程收益】
1. AI工具全流程赋能
• 掌握DeepSeek、Kimi、豆包等20+工具在客户开发、需求挖掘、方案设计等环节的实战应用
• 实现销售流程自动化：日均客户处理量提升40%+，合同生成效率提高3倍
2.销售效率与精准度跃升
• 需求分析效率提升40%，隐性需求覆盖率从32%提升至89%
• 成单周期缩短30%（从92天缩短至64天），客单价增长22%
3.核心销售能力强化
• 构建大客户决策链分析模型，精准识别关键人影响力权重
• 掌握FABE话术生成、竞品对比分析等差异化策略，溢价空间提升29%
4.数据驱动决策能力
• 通过AI实时数据看板，预测赢单率偏差＜5%，生成客户分层报告
• 建立销售漏斗优化模型，定位瓶颈环节并制定改进策略
5.团队效能与业绩增长
• 销售团队人效比提升3.2倍，年人力成本节省280万
• 企业销售成功率提升22%（某医疗设备商案例），新人成单周期缩短50%
【课程特色】
1. 工具实战性：覆盖DeepSeek、豆包、Kimi等20+工具，提供免费体验
2. 方法系统性：从策略到执行构建完整AI营销工作流
3. 成果可视化：通过销售数据分析、客户分层报告等量化成果
4. 持续支持：提供工具清单、案例库及课后答疑
【课程对象】销售经理、大客户总监、B2B销售精英等
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程方式】理论讲授+案例解析+分组演练+工具实操
【课程大纲】
一、AI工具赋能销售全流程
1.市场洞察与商机评估
AI驱动的行业趋势分析（DeepSeek/Kimi）
数字人名片制作与智能触达策略
客户优先级排序与分层模型（RFM/AARRR）
2.需求挖掘与客户洞察
AI辅助调研问卷设计与会议纪要整理
客户性格分析与沟通策略定制
痛点识别与价值点挖掘（FABE话术生成）
3.方案制定与呈现
竞品分析报告与合同合规检查
专业PPT/Word方案生成与可视化优化
谈判预演与异议应对策略
4.谈判与签约支持
AI模拟客户提问与谈判策略优化
合同智能生成与风险预警
实时数据看板辅助决策
二、销售人员不可替代的核心能力
1.复杂决策与顾问式销售
2B业务决策链逻辑与定制化方案设计
行业知识深度与专业问题解决能力
跨界资源整合与商业模式创新
2.人际连接与情感共鸣
非语言信号识别与共情能力培养
长期信任关系建立策略（定期回访/个性化服务）
社群运营与私域流量转化
3.创新思维与战略视野
AI工具数据分析逻辑转化为商业洞察
新兴领域探索（如元宇宙营销/生成式AI应用）
组织AI能力升级与文化构建
三：人机协同工作模式设计
1.AI工具的边界与伦理
可替代任务（数据整理/邮件撰写）与不可替代领域（关系维护）
客户隐私保护与AI应用红线
提示词工程与AI输出校准技巧
2.团队协作与角色重构
销售人员转型为“AI训练师”
“AI助理+专家”协作模式设计
知识库构建与经验传承
四、实战演练与持续迭代
1.全流程模拟训练
从线索获取到合同落地的AI辅助实战
情景模拟：AI工具失效时的应急方案
2.数据驱动的持续优化
销售行为数据分析与改进点识别
行业知识库与工具技能定期更新
3.行动计划制定
个人AI应用能力提升路径
团队AI协作机制建设方案
