课程背景：
保险行业监管愈加严厉寿险利率从3.5%降到3%，24年下半年再次降至2.5时代，报行合一政策，都使得部分代理人收入下降对未来缺乏信心。
在利率下行的趋势下，.0+分红险能够为客户提供保证收益的同时增加了更高收益的可能，在人口老龄化、少子化、不婚化的大趋势下，年金险迎来了发展机遇。随着人们对养老规划的重视程度不断提高，年金险作为能够提供长期现金流的保险产品，逐渐成为满足养老需求的最佳选择之一。本课程旨在帮助资深保险代理人和资深理财经理了解宏观经济形势及政策趋势，掌握2.0时代年金险的特点与优势，同时学习年金险的销售逻辑案例，从而实现保险产品营销的破局转型。
课程收益：
● 了解宏观经济和利率趋势
● 了解分红险的发展趋势
● 了解分红险分类及盈利来源
● 掌握分红型增额寿和年金的共同点和应用差异
● 分红险选择的6个维度
● 掌握5类客户的分红型首先销售逻辑
● 掌握分红型保险的异议处理
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：保险公司代理人
课程方式：讲授+案例+讨论+演练
课程大纲:
第一讲：宏观经济与政策趋势
一、当下资产配置困局解析
1. 牛市来了，又走了吗？
2. 稳房产组合拳，房价能回升麻？
3. 2025黄金是不是好的地产？
4. 2025利率还会下行吗？
5. 如何做资产配置？
二、宏观经济及政策趋势（利率下行和老龄化）
1. 两会发展第三支柱的政策
2. 人口老龄化，少子化，不婚化
3. 个人养老金政策
三、率下行背景解析
1. 过去5年利率下行
2. 两会后利率趋势
第二讲：顺应趋势—分红险的发展趋势
一、分红险的发展与政策
1. 分红险的发展历史（20年）
2. 分红险的政策支持（国十条）
3. 分红险的必然发展趋势与借鉴（资本结构去世，利率趋势）
二、分红险解读
1. 分红险基础知识
2. 分红险的种类与结构（英，美式，增额寿，年金）
3. 分红型产品增额寿VS分红型年金
4. 如何看懂分红实现率
5. 分红险的分红来源
6. 看懂分红险的真实收益
三、香港分红险的发展借鉴
1. 香港分红险特点
2. 两地保险差异
第三讲：分红险选择逻辑
1. 公司品牌力
2. 公司盈利能力
3. 公司投资能力（财务报表）
4. 历史分红实现率
5. 公司投资项目
6. 公司股东能力
第四讲、新时代分红型增额寿营销逻辑与异议处理话术
头脑风暴：什么样的客户需要什么样的逻辑
一、分红型增额寿
1. 绑定国运逻辑
2. 固收+逻辑
3. 保底不封顶的神仙架构
4. 牛市有利逻辑
5. 家庭责任逻辑：留爱不留债
6. 长期复利逻辑：锁定利率长期高于银行定存
7. 养老阶段补充资金
8. 金融房产逻辑
9. 指定传承逻辑：避免争产悲剧，税务优化
10. 资产隔离逻辑：负债子不偿
第五讲：分红型保险异议处理话术
1. 分红险保不保本？
2. 不分红怎么办？
3. 预期分红能不能实现？
4. 我就相信保证利息怎么办？
5. 分红险预期收益是2%吗？
授课老师
韩文峰 银行营销财富管理实战专家，CFA特许金融分析师持证人
常驻地：深圳
邀请老师授课：13911448898 谷老师
