丁兴良《工业品营销卡位战略》

【课程大纲】

一、中国式战略，该爱还是该恨？
抓大放小，最后一无所获
依葫芦画瓢，越走越远
“走出去”最终等于“丢出去”
形式比落实更重要
定位再到重新定位，特劳特的困惑

二、卡位——开辟市场新蓝海

客户究竟在关注着什么？
如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？
卡位，定位的再升华
应用卡位战略的三大前提
“十六字真言”，卡位的核心战
略思想

三、明确定位（NO.1）

颠覆传统，定位的新玩法
案例：海底乌龟与山乌龟的对比
建立区隔，给竞争对手设立安全线
案例：日本大金向开利微笑的资本
集中力量的优势效应
案例：IBM 曾经的伤痛
明确定位的三重攻略
案例：诺基亚“科技以人为本”
定位的四个关键性问题
案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线

四、挖掘优势（差异化）

优势不仅仅是优点
案例：湖南卫视“超女”的成功 价值取向，发现你的优势案例：招商银行的“因您而变”
WT 原则不要让你的优势变成劣势
案例：美国通用的最大败点 创造优势战略的六大步骤案例：菲利普“让我们做得更好” 如何建立你的优势组织案例：白金汉的核心观点五、做到最好（聚焦）
做到最好的标准是什么？案例：乔.唐吉拉德的谏言 聚焦原理，找准焦点
案例：你无法让星星聚焦，却可以让
企业聚焦
完美的外包装，形象策略案例：金龙鱼的 1：1：1 战术 换个方式给客户介绍
案例：脑白金的宣言
变幻策略，唯一不变的是变化
案例：半杯水的寓意

五、建立团队（借力打力）

团队的三种定义
案例：温州企业的转型
团队，从领队抓起
案例：杜邦的团队思维
不仅需要狼性团队，更加需要和谐
团队
案例：TCL 的最佳阵容
团队的冲突与绩效
案例：惠普的解决方案
用新一代的语言激励团队
案例：微软的新方式

六、卡位战略的三大形式

作精卡位
案例：“血尔”的由来
作准卡位
案例：商务通的一线通
作活卡位
案例：海尔空调的“星级服务”八、卡位在现代商业中的应用
AP 公司的完美蜕变 镇江西门子的卡位策略 日本生命保险的成功之道 丰田的微笑

授课老师