你还在00后员工个性，不知道如何带教而发愁吗？
你还在为标准销售流程得不到有效执行而感到苦恼吗？
你还在为门店店长无法调动导购员的积极性而困惑吗？
这些问题是否一直困扰着你呢？
现在刘建林老师根据自己20年的终端实战经历与10年的店长培训经验，为服饰企业推出了《实战店长之高绩效带教》课程，我们不仅培养店长的带教辅导能力，更是打造门店高业绩体系。
【课程目标】
1、完成店长个人角色转变，从认知到工具
2、建立团队带教能力与通关能力
3、提升店长沟通与激励能力
4、打通销冠能力提升的关键环节
【课程大纲】
模块一、带教前，个人心态转变，从销售型店长到管理型提升
1、案例分析，好导购未必是好店长的三个原因；
2、老师个人经历帮助观念建立：教学相长，师傅成长速度永远比徒弟快；
3、好店长的三大意识转变：从个人销售到团队销售，从发现问题到解决问题，从要结果到抓过程；
工具：现场完成KPI绩效改善表
模块二、带教前沟通能力提升：如何应对导购员日常抱怨与消极态度
1、员工家庭背景分析，判断员工物质与精神需求点
2、榜样力量：店长如何用个人经历案例化解员工抱怨，现场演练化解话术
3、场景营造：从关心工作到关心员工生活，建立家庭文化
4、为导购制定个人目标：将收入目标转化为日销售目标
模块三、带教前激励能力提升：如何提升凝聚力，让00后团队“哇哇叫”
1、场景一：表扬，店长如何发现员工优点，激发团队工作积极性；
2、场景二：分享，店长如何让优秀员工分享，为团队指明工作方向；
3、场景三：复盘，店长现场带领团队复盘成交得失，总结话术优化；
4、场景四：关爱，如何全面提升店员的服务意识，用热情感动顾客；
5、场景五：评奖，店长通过各种奖项的设置，提高团队工作积极性；
6、场景六：批评，店长如何正确指正员工的缺点，让员工快速成长；
实操：激励场景演练
模块四、带教场景导入：如何从菜鸟成长为业绩高手
1、通过透视表格数据化分析发现问题员工：解决因材施教问题；
2、门店带教辅导三步流程与五种技巧：解决店长如何带教问题；
3、带教案例分析与现场演练：解决店长带教执行力问题；
4、制定门店标准化训练手册的六步方法和实战案例解析；
视频案例拆解：好店长的带教优点
模块五、现场通关演练：店长如何通过考试通关，全方面提升团队销售技能
1、梳理公司标准化销售流程SOP手册与《销售百问百答》手册
2、现场模拟“通关演练”全环节4大流程
3、现场互动：话术通关的分数如何与团队的薪酬挂钩
模块六、打造销冠：关键性销售能力突破，解决业绩提升问题
1、如何通过背景性发问了解顾客的隐性需求，实现精准产品定位
2、如何通过痛点法介绍产品的FAB，与竞品之间产生差异化
3、如何通过算账法解除顾客对于价格的抗拒点
4、如何实现完美破冰（赞美法与非销话题）快速拉近与顾客距离，建立信赖
5、如何通过服务让顾客产生愧疚感为压单做好铺垫
6、压单五步骤：提升临门一脚能力，快速完成成交
授课老师
刘建林 畅销书《卖手思维》作者；《超级卖手》《实战店长》《门店合伙人》主讲老师
常驻地：温州
邀请老师授课：13911448898 谷老师
