主讲：甘红亮老师
很多公司经营者、分支机构总经理、负责区域经营和行业经营的业务总监、区域总监在进行业务规划和管理过程中，经常会面临如下问题和困惑：
l 如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位
l 如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略
l 如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
l 如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划
l 如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划
l 如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作
l 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
l ……
一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的经营策略，以及其业务规划与组织建设能力。同时，经营和营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效。
该沙盘模拟通过多个营销团队共同面向同一市场，协同内部各部门各角色共同进行营销策略制定、营销团队布局、市场计划与活动开展，以及销售与交付活动的进行，共同体验“识局、取势、明道、优术、合众、践行”的经营逻辑，共同感受“策略为本、计划为体、协同为要、控制为用”的经营理念与方法。
该课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，公开招聘营销团队，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，按市场规律进行交易会集中竞单，根据所区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
【课程收益】
通过两天的模拟训练，将达到如下目标：
1、 认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务
2、 通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划
3、 利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；
4、 通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划
5、 感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性
6、 具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题
7、 具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识
【课程对象】
本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监，大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。
【课程课时】2天（6小时/天）
课程时间安排：
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时段 |
授课计划 |
概念与知识点 |
用时 |
备注 |
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第一天 |
9:00～9:15 |
开场 |
讲师介绍、课程介绍 |
15’ |
80分钟 |
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9:15～9:45 |
课程导入 |
营销六步、商业模式画布 |
30’ |
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9:45～10:20 |
团队组建 |
案例背景、团队招募、团队组建 |
35’ |
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10:20～10:35 |
休息 |
15’ |
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10:35～12:00 |
规则介绍 |
介绍经营规则及流程、系统指导 |
85’ |
85分钟 |
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12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
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13:30～14:10 |
自主经营 |
各组完成第一年经营计划与准备 |
40’ |
90分钟 |
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14:10～14:40 |
集中竞单 |
各组第一年集中竞单 |
30’ |
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14:40～15:00 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
20’ |
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15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
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15:15～15:30 |
经营成果 |
各组第一年经营成果分析 |
15’ |
55分钟 |
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15:30～16:10 |
分析点评 |
市场细分与经营策略制定 |
40’ |
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16:10～16:50 |
自主经营 |
各组完成第二年经营计划与准备 |
40’ |
90分钟 |
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16:50～17:20 |
集中竞单 |
各组第二年集中竞单 |
30’ |
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17:20～17:40 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
20’ |
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第一天课程结束 |
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09:00～09:15 |
成果分析 |
各组第二年经营成果分析 |
15’ |
60分钟 |
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09:15～10:00 |
分析点评 |
团队建设及市场推广策略制定 |
45’ |
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第二天 |
10:00～10:30 |
自主经营 |
各组完成第三年经营计划与准备 |
30’ |
75分钟 |
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10:30～11:00 |
集中竞单 |
各组第三年集中竞单 |
30’ |
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11:00～11:15 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
15’ |
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11:15～12:00 |
分析点评 |
经营成果分析，销售管理策略制定 |
45’ |
45分钟 |
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12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
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13:30～14:00 |
自主经营 |
各组完成第四年经营计划与准备 |
30’ |
90分钟 |
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14:00～14:30 |
集中竞单 |
各组第四年集中竞单 |
30’ |
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14:30～14:45 |
完成经营 |
各组根据订单完成自主经营 |
15’ |
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14:45～15:00 |
成果分析 |
各组第四年经营成果分析 |
15’ |
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15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
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15:15～15:50 |
分析点评 |
打造团队竞争力 |
35’ |
35分钟 |
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15:50～16:05 |
优胜组结果公布并颁奖 |
15’ |
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16:05～16:40 |
要点总结 |
各组经营总结与要点回顾 |
35’ |
55分钟 |
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16:40～17:00 |
总结结束 |
课程总结与结束 |
20’ |
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授课老师
甘红亮 中层能力提升与团队管理实战专家，20 年世界500强企业管理的实战经验
常驻地：佛山
邀请老师授课：13911448898 谷老师
