【课程背景】
“开单治百病、大单解千愁”，激活睡眠客户，开拓新增客户，开年就开拓新客户。
如何快速开发新客户
如果突破拓客瓶颈点
如何把销冠、绩优人员的优秀做法推广给更多人员
如何在多样化的场景中与客户沟通
如何识别客户的微表情
如何识别客户的类型
如何生动地介绍产品
如何敏捷地处理客户的意义等
开发适合企业与产品的新客户开发方法论，分析与解决销售瓶颈、形成可复制的话术、工具表，集成为百问百答的销售手册，还可以开发为落地的一表一课。
【课程收益】
1.明确AI趋势：了解AI 的基本概念和发展趋势，学员从心态上接纳AI。
2.掌握AI工具：掌握文档、方案、PPT的DeepSeek与豆包的组合使用。
3.工作场景使用：学会在公文、党建、人力等不同场景中应用AI 工具。
【教学方法】
工作坊：讲解方法、示范举例、学员练习、辅导反馈、修改完善
【课程受众】
销售类岗位
【授课时长】
体验版：0.5天 产出：四选一（二级销售地图、瓶颈解决流程、销售话术简版、销售工具表简版）
基本版：1天 产出：四选一（完整销售地图、瓶颈解决方案、销售话术、销售工具）
标准版：2天 产出：一册（销售方法论手册）
加强版：3天 产出：一册一表（销售方法论手册、销售工具表）
完美版：4天 产出：一册一表一课（销售方法论手册、销售工具表、销售解读课）
【成果产出】
一册：新客户开发方法论手册（1-3天 含销售地图、百问百答、瓶颈解决等内容）
一表：新客户开发关键工具表（需要0.5天-1天时间）
一课：新客户开发解读微课程（需要0.5-1天时间）
【课程大纲】
I销售地图篇（方法论手册）
一、基本输入：基本销售阶段
1.识别：精准识别需求
2.立信：客户见证立信
3.动讲：生动讲解方案
4.定心：引导内心选择
5.擅促：成交多维促成
6.久展：长期服务挖掘
二、萃取输出：萃取销售路径（DS助力，根据企业需求与情况会定制贴合的销售阶段）
1.萃取一级阶段
2.萃取二级路径
3.萃取三级要点
4.分析关联人员
5.确定权重价值
6.确定输入条件
7.界定输出结果
8.确定交付标准
9.萃取实施动作
10.匹配必备工具
【产出】新客户开发地图/手册
II销售瓶颈篇（百问百答）
一、基本输入：突破典型瓶颈
1.发现商机
2.识别客户
3.找到关键人
4.洞察需求
5.生动介绍产品
6.成交类型
7.异议处理
8.商务招待
9.影响决策人
10.后续服务
11.商务茶道
12.商务酒局
13.商务交际
……
二、萃取输出：突破销售瓶颈（DS助力，具体瓶颈可指定或根据需求而定制）
1.分析销售瓶颈
2.选择销售瓶颈
3.人员分工萃取
4.界定解决范围
5.分析解决措施
6.萃取解决技巧
7.盘点解决注意
8.形成解决方案
9.外部经验验证
10.优化解决方案
【产出】销售瓶颈解决方案（百问百答，可以具体形成多个问答）
III销售工具篇（工具表）
一、基本输入：常用销售工具
1.销售漏斗
2.销售全程管控表
3.客户类型分析表
4.话题交流破冰表
5.信任建立表
6.需求挖掘表
7.销售提案单
8.客户跟进表
9.产品对比表
10.促成签约表
11.持续服务表
二、萃取输出：萃取销售工具（DS助力，具体工具可指定或根据需求而定制）
1.定位工具点
2.选择工具类型
3.人员分工萃取
4.制定工具要素
5.工具初稿萃取
6.萃取师反馈建议
7.工具优化二稿
8.小组交叉验证
9.外部经验验证
10.交付工具成果
【产出】销售工具
IV销售话术篇（易用话术）
一、基本输入：常用销售话术
1.自我介绍
2.产品介绍
3.探寻客户
4.赞美客户
5.介绍案例
6.需求挖掘
7.需求引导
8.异议处理
9.价值论证
10.促成选择
11.情绪价值
12.生动类比
……
二、萃取输出：萃取销售话术（DS助力，具体话术可指定或根据需求而定制）
1.定位工具点
2.选择工具类型
3.人员分工萃取
4.制定工具要素
5.工具初稿萃取
6.萃取师反馈建议
7.工具优化二稿
8.小组交叉验证
9.外部经验验证
10.交付工具成果
【产出】销售话术
销售技巧篇（销冠技巧）
一、基本输入：常用销售技巧
1.现有客户或人脉网络推荐
2.精准定位目标客户
3.快速识别客户类型
4.判断客户成交类型
5.绘制客户画像
6.快速抓住客户兴趣点
7.提问挖掘痛点
8.倾听比说话更重要
9.开放式问题引导**
10.讲用户成功故事
11.可视化展示
12.个性化推荐
13.提前预判异议
14.试探性成交
15.创造紧迫感
16.假设成交法
17.请求推荐和口碑传播
……
二、萃取输出：萃取销售技巧（DS助力，具体技巧可指定或根据需求而定制）
1.定位销售技巧点
2.明确技巧类型
3.人员分工萃取
4.萃取操作流程
5.撰写技巧做法
6.枚举技巧案例
7.萃取师反馈建议
8.技巧优化二稿
9.小组交叉验证
10.外部技巧验证
11.交付技巧成果
【产出】销售技巧
授课老师
王兴权 组织原创方法论萃取专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
