课程时长：1天或2天（每天6小时）
课程对象：公司高层管理人员、销售人员、采购人员、项目管理人员、合同管理人员、商务管理人员、人力资源管理人员、财务管理人员等
授课方式：老师讲授+研讨互动+案例分析+实景演练
【课程大纲】
【导入】解密谈判
1. 揭秘谈判本质
2. 无惧谈判挑战
【第一模块 】识局：挖掘合作机会，发现价值
1. 识别谈判机会
1) 发起新的合作
2) 改善合作现状
3) 解决合作争端
2. 评估成交区间
1) 构建最佳替项
2) 发现己方底线
3) 探寻对方底线
【第二模块 】布局：谋划合作策略，塑造价值
1. 策划价值创造
1) 交换互惠利益
2) 增加利益维度
3) 创新合作方案
2. 筹划价值分配
1) 强化己方底线
2) 弱化对方底线
3) 设定谈判目标
【第三模块】定局：达成合作协议，锁定价值
1. 商议合作条件
1) 商定技术条件
2) 议定商务条件
3) 协定法务条件
2. 协定交易价格
1) 开价瞄准底线
2) 还价锁定预期
3) 磋商促成交易
【收尾】精通谈判
1. 应对困难局面
2. 提升谈判效能
授课老师
胡定成 项目管理和商业谈判专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
