《职业化服务人员服务效能提升》
主讲：李恩
【课程背景】
在服务客户的过程中，必须有过硬的专业能力和良好的仪容仪表。长相是天生的，气质是后天修炼的，不仅仅是服务业，很多商业往来中，服务水平和服务意识往往决定了最终那临门一脚能否进球，最终的客户满意度成否达成。
如何给客户留下专业又可信的第一印象？
日常工作中面对客户，应该怎样做才能不失礼？
与客户沟通中，如何说才能更高效，如何听才能更准确？
在客户服务和客户接待中，如何能通过良好的服务礼仪和职业化形象事半功倍？
需要的是在服务中的个人魅力、建立与客户的谈资和共同话题。这无疑对职场人士提出更多更高的要求。
本课程根据不同岗位、围绕服务客户的不同场景展开，为服务人员、内勤人员、客户经理等岗位打造专业形象的基础上，再提供可以增加个人魅力的精致的形象方案；在业务交流的基础上，再提供更多可以与客户交流的话题选择。
《服务礼仪提升及职业化形象塑造》是一门实用性极强的课程，旨在为企业及其从业人员提供较为系统的、实用的服务礼仪规则、规范和技巧，通过介绍服务礼仪和人际交往艺术的基本原则、规范和知识技能，帮助人们树立良好的企业形象和个人形象，减少失误和误会，从而赢得更多的商机和信任，取得服务效能的更大提升。
【课程收益】
深刻理解优质服务的重要性；
通过用户心理分析掌握客户的需求；
掌握服务工作岗位的闭环服务流程；
能够在工作中运用客户维系的相关技能，如客户心理、服务礼仪、沟通技巧、投诉处理技巧、客户关怀等，以提高工作效率，创造更好的工作收益。
【课程特色】
“73855”理论，提升个人整体形象
“服务开关法”，打造让客户难忘的体验
倾听的三个层次，听懂客户的真实需求
解开人体“三道锁”，打开客户心理防线
标准服务用语，让服务更有温度更专业
采用丰富的授课形式：理论知识+示范讲解+案例分析+分组讨论+角色扮演+情景模拟+诊断点评
【课程对象】服务接待人员、销售、内勤行政等需具备商务社交知识与技能的人士
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、如何建立职业化的服务心态？
2、你的魅力——不仅来自工作能力，更来自于专业的形象和举止
3、内强个人素质、外塑企业形象
示例：人际关系的润滑剂、现代竞争的附加值
二、如何打造职业化服务人员视觉形象？
1、面容修饰及其误区
2、男士着装形象
3、男士着装搭配技巧
1）日常场合着装搭配
2）宴会场合着装搭配
3）谈判/签约场合着装搭配
4）服务场合着装搭配
4、女士着装搭配技巧
1）女士服务形象
示例：女士服务仪容、仪态要领
示例：女士职业妆容打造
示例：女士服务服装的挑选与穿着要领
2）首饰配饰搭配技巧
5、商务交往仪态禁忌
6、员工自我形象扫描
示例：小组讨论彼此之间的职业形象有何优点和待提升之处
三、职业化服务人员应当有什么样的行为举止？
1、有效的见面礼节
1）致意：老顾客/新顾客
2）称谓：放大身份和尊严
3）握手：体现修养与风度
4）寒暄：必要但适可而止
5）介绍：不仅表达尊与次
6）名片：方寸世界的艺术
2、顾客接待礼仪
1）客户接待前的了解
2）接待及细节的安排
3）迎三送七、三声三到
4）客户接待的行为协助
l 陪同引导中方位要求
l 引领的协助细节：进出电梯/房门
5）接待中如何照顾全体
6）陪同中讲解介绍礼仪
7）如何安排座位？
l 会议位次安排礼仪
示例：不同会议场合的位次安排
示例：位次安排的注意事项
l 乘车礼仪
示例：各种车辆乘车位次的安排
示例：乘车位次的禁忌
8）接待中如何得体送客
9）客户接待中常见禁忌
3、顾客拜访礼仪
1）顾客拜访预约艺术
2）何时到达时机要求
3）拜访有效的开场白
4）如何使用接近语言
5）人际关系黄金距离
6）拜访中告辞的时机
7）顾客拜访禁忌行为
互动：现场模拟拜访现场
四、小餐桌大交际，你了解餐桌上的交际艺术吗？
1.邀约时机与艺术
2.点菜艺术的表达
3.餐桌敬酒的要求
4.餐桌话题的艺术
5.与领导同桌要求
6.作客的餐桌礼节
五、什么样的沟通语言能让你获得客户百分百的认可？
1、交谈沟通艺术
1）获取好感的法则
2）了解客户/选择话题
3）如何用客户语言说话
4）客户拒绝的处理艺术
5）客户交谈沟通的禁忌
6）表达出对产品的喜爱
7）客户交谈沟通的障碍
8）沟通特殊情况的处理
9）交谈沟通的微表情
示例：小组练习沟通中的微表情
10）商务沟通中的忌语
2、内部交往沟通
1）尊重领导是天职
l 随和并非可以随意
l 汇报的时机与礼节
2）尊重同事是本分
l 团结合作/摒弃私情
l 换位思考/积极配合
六、职业化服务人员遇到冲突怎么处理？
1、冲突的顾客“是朋友不是敌人”
1）顾客投诉的价值
l 顾客的投诉是礼物
l 顾客投诉的信息是宝贵资源
l 顾客投诉是维护顾客关系的良机
2）顾客投诉的快速反馈
l 现场应急反应——维护良好环境氛围
l 让顾客发泄同时认真倾听——排解愤怒
l 充分道歉——控制事态稳定
l 收集信息——了解问题所在
l 再次征求顾客意见——提出解决方案
3）顾客投诉的原因分析
4）顾客投诉的解决方案建议
5）投诉正是忠诚用户的一大特征
6）顾客投诉的长期跟踪服务
2、顾客投诉“现场处理”技巧
1）更好解决问题的技巧
l 为顾客提供选择
l 诚实的向顾客承诺
l 适当的给顾客一些惊喜
2）投诉用户的情绪引导
l 发生歧义时不要争论
l 不要一一回答，把握重点
l 适当提问分散用户注意力
3）认同顾客的感受
l 正确归类顾客的表现
l 换位思考
l 响亮的告诉用户你理解他
4）明确立场，学会和顾客说“不”
5）“听”的技巧
l 适时回应
l 适时重复
l 培养足够的耐心听用户把话说完
6）提问的技巧
l 开放式的提问
l 封闭性的提问
l 引导性的提问
7）对付难缠顾客的技巧
l 威吓型
l 发牢骚型
l 否定型
l 无所不知型
l 拖延型
8）顾客的无礼要求如何处理
l 看看顾客的“无礼要求”有没有共性
l 使用适合的表达技巧
七、这些最常用的现代通讯工具，你真的会使用吗？
1、电话礼仪
1）电话三要素
2）拨打和接听准备
2、手机礼仪
1）不同场景下的手机使用
2）短信如何得体的发送
3、微信礼仪
1）微信使用的10大禁忌
2）微信群的注意事项
3）朋友圈三准则
4、电子邮件礼仪
1）关于标题——电子邮件的灵魂所在
2）关于称呼与问候——细节中体现尊重
3）邮件中的格式礼仪
授课老师
李恩 演讲表达与形象礼仪培训专家
常驻地：郑州
邀请老师授课：13911448898 谷老师
