谈判技巧

李豪《长租公寓大客户销售与谈判逼定技巧》

讲师:李豪【课程简介】一家企业20%的客户,决定了这家企业80%的利润,这就是大客户。大客户销售是一家企业必须掌握的市场营销能力,如何了解本行和企业大客户特点,拓展大客户,与大客户建立合作关系这是大客户销售必备技能。本课程就长租公寓如何线上线下有效拓客,如何拓展企业、政府、产业园等大客户,以及通过沟通、谈判等技巧促使客户成交。【课程时间】2天【课程对象】长租公寓企业的商务人

范棋翔《实战采购谈判技巧》

【课程简介】谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分

郑时墨《优势谈判与销售技巧》

主讲:郑时墨老师【课程对象】销售经理、市场销售代表、销售谈判等相关人员【培训形式】理论讲授70%、实战体验演练15%、案例讨论10%、经验分享、答疑5%以系统实用训练为目标,精彩案例,动情小故事,生动演讲,游戏,互动训练等形式;培训现场轻松,活跃。【课程时间】:2天时间【课程目标】1、学习大客户开发和维系的流程;2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方

胡定成《全局谈判— 商业谈判策略与实务》

课程时长:1天或2天(每天6小时)课程对象:公司高层管理人员、销售人员、采购人员、项目管理人员、合同管理人员、商务管理人员、人力资源管理人员、财务管理人员等授课方式:老师讲授+研讨互动+案例分析+实景演练【课程大纲】【导入】解密谈判1. 揭秘谈判本质2. 无惧谈判挑战【第一模块 】识局:挖掘合作机会,发现价值1. 识别谈判机会1) 发起新的合作2) 改善合作现状3) 解决合作争端2. 评估成交区间

王渊《商务谈判实战技能提升》

课程背景:商务谈判是一门科学,又是一门艺术,在经济活动中几乎无处不在。作为销售过程中的重要环节,商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场,谈判桌上风云变幻、波澜起伏,不但缺乏经验的谈判者穷于应付,即使老练的销售人员,有时也会束手无策。而谈判本身,也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。有些销售人员在销售关键时刻的谈判显的力不从心,畏手畏脚,生怕自己一言一行会断送

黄晨《谈判思维与技能》

主讲:黄晨老师【课程背景】“谈判的目标,不在如何分一块饼,而在如何制造更多的饼”“一场成功的谈判,每一方都是胜利者” —尼仑伯格什么是谈判?简单来说就是基于目标的沟通、对话、磋商、交涉……,其发生的场景有正式场合和非正式场合,所以无论在国际、国内环境,企业、非盈利组织、社团,家庭、社交,谈判无时无刻不在发生。但一听到“谈判”这个词,首先映入脑海的就是输赢、价格、你多我少(你少我多)。这其

郏智群《卓越谈判沟通策略与技巧》

课程背景:「谈判与沟通」举凡各种交易、合作、协调都有赖于双方谈判来达成共识。在一个商业的环境中,如何能分析大局、找到彼此的共同利益、合宜的事先谋画、其实更能让事情顺利。 商业谈判,最终目的不是你输我赢,而是共同达成目标,并让合作顺利,因此,我们这堂课,采取「角色扮演」的互动方式进行。 每位学员都将亲身参与真实商业事件改编的个案,讲师将传授谈判的系统化概念以及沙盘推演的方式,让学员在一天的课程中

薛胜刚《双赢谈判技巧(2天)》

为什么要学习这门课程(Why):一位销售人员或商务人士,如果没有良好的谈判能力,不仅难以赢得应得的利益,很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样,进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同,这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面,而如果要提高这些方面的水平,就需要接受专门的训练。这门《双赢谈判技巧》正是为有愿望成为谈判专业选手

刘晓霞《客户经营策略与谈判技能提升》

课程大纲 第一单元怎样的客户经理最受欢迎?一、客户经理面临的难题—— 客户资源竞争越来激烈 传统的营销方式优势渐失二、怎样的客户经理最受客户欢迎? 一次调查结果给我们带来的启示 让客户放心成交的两个关键词三、找到自己的销售风格1、个人销售风格测试 你在大多数情况下的直接反应 你对客户关系的倾向和优势 2、如何理解和使用测试,全面认识、调整自己 哪些客户是你可以不费力就

王银周《商务谈判技巧》

主讲:王银周【课程背景】(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。