营销管理

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许浩明《以客户为中心的顾问式解决方案销售》

课程背景与目的：销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售各自为战，山头林立；销售过于依赖个人能

营销管理 2025年07月08日 0 点赞 275 浏览

丁兴良《工业品大客户销售策略与管理》

大客户实战营销系统课程20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次

营销管理 2025年07月03日 0 点赞 262 浏览

金剑峰《突破销售极限，锻造营销精英》

【内容简介】近几年，国家的经济发展处理新常态状态，企业面临的竞争将越来越严峻。但无论如何，企业要生存要发展，这就需要一支能征善战的营销队伍，这支队伍要能把东西卖出去，要能充分了解竞争对手的情况、要了解客户的情况，从而有效地“舞起销售的龙头”，才能带动企业的各项管理工作。销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多

营销管理 2025年06月17日 0 点赞 308 浏览

何云鹏《数字营销带来的转变》

——新时代下营销思维转变主讲人：何云鹏【课程背景】随着电子商务蓬勃发展传统商业企业举步维艰，这两年的疫情常态化更是让传统营销雪上加霜。随着电子技术发展及互联网的不断升级，数字营销成为了热门话题。企业如何进行数字化转型成为传统商业的急需突破。其实回到营销的底层逻辑，我们可以正确认识到数字化对于营销的营销，进而寻找到数据化转型也就迎刃而解。何老师通过对于营销底层的分析与大家一起探讨数据化转型思路

营销管理 2025年04月30日 0 点赞 357 浏览

怀国良《技术专家营销能力突破营》

场景驱动 · 逻辑为核 · 工具落地主讲：怀国良老师【课程背景】我们正处在一个“技术即营销”的时代。对于客户而言，选择我们，不仅仅是选择了一项测试服务，更是选择了一位能“听懂我、帮助我、成就我”的技术伙伴。然而，在从工程师到管理者的角色转变中，我们常常面临三大高频挑战：【首次接触】除了聊技术参数，我还能和客户聊什么来挖掘真实需求？【方案呈现】如何把我们领先的技术方案，翻译成客户愿意买单的

营销管理 2025年10月14日 0 点赞 72 浏览

付刚

付刚老师简介北京雅致人生管理顾问有限公司资深讲师阿尔卡特（中国）金融行业销售总监AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监普天集团政府事业部销售经理中国计算机软件与技术服务总公司政府事业部经理北京外企服务集团（Fesco）特约讲师亚太管理训练网授权培训师13年度中国“品牌100培训师”施耐德电气（中国）有限公司“营销技能”提升顾问山特维克（中国）有限公司“商务演讲技巧”提升顾

通用管理 2024年12月23日 0 点赞 492 浏览

喻国庆《爆款产品的打造与需求管理》

课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：产品是企业的核心，有的企业研发人员脱离市场情况开发不出“爆款产品”，而销量下滑时，营销人员总是责怪公司没有好产品。客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”，有的公司产品堆积如山但是没有一款是畅销产品，有的公司产品销量很大，但是没有一款是利润产品。中小企业没有强大的研发团队和经费又该怎么办？新产品又如何推广？

营销管理 2025年08月29日 0 点赞 278 浏览

郑毓煌

郑毓煌博士简介：郑毓煌博士毕业于美国哥伦比亚大学商学院（营销学博士），在此之前他还获得清华大学--麻省理工学院国际工商管理硕士学位，以及清华大学工学学士及经济学学士双学位。郑毓煌博士现任清华大学中国企业研究中心研究员，清华大学经济管理学院市场营销系副教授。在此之前他在美国Fordham 大学商学院任助理教授。他在《文汇报》、《哈佛商业评论》、《清华管理评论》等重要报刊上发表多个重要观点，并出版了《

清华大学 2024年12月20日 0 点赞 2352 浏览

薛胜刚《专业销售技巧（2天）》

为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程。而本课程——《专业销售技巧》，就是为此而准

营销管理 2025年08月31日 0 点赞 147 浏览

秦毅

秦毅老师简介2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；1999年通过国家注册咨询师认证；2003年通过国家注册职业指导师认证；清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；中国企业家联合会企业培训中心销

营销管理 2024年12月17日 0 点赞 478 浏览