金良《报表分析与营销机会挖掘》
内容提要引子：这类企业在做什么？ 案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述） 资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会 其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换大）票据期限（短换长）客户地位（弱势则贴、强势则票据池）案例：500万贷款
营销管理
张黎《客户需求、客户价值和客户粘性:营销管理的发展和变化》
营销管理课程(完整的4天教学大纲)客户需求、客户价值和客户粘性：营销管理的发展和变化课程目标1） 理解为什么在企业营销管理的整个策划体系和实践中，客户保持和客户价值是条主线；以及营销的精髓为什么是通过不断改善、创新产品和客户体验来满足客户需求、挖掘客户长期价值这个核心问题；2） 创造客户价值的关键两点是价值打造和传递。价值打造部分内容将帮助我们理解哪些营销策划和实践
王哲光《工程机械营销作业与代理商管理》
主讲：王哲光课程背景好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生？为什么我总找不到团
叶敦明《成为益伙人：经销商的管准与理顺》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理顺入化境；3．超越业务，用生意人眼光看经销商业务，销
丁兴良《工业品营销卡位战略》
【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？ 抓大放小，最后一无所获 依葫芦画瓢，越走越远 “走出去”最终等于“丢出去” 形式比落实更重要 定位再到重新定位，特劳特的困惑二、卡位——开辟市场新蓝海 客户究竟在关注着什么？ 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ 卡位，定位的再升华 应用卡位战略的三大前提 “十六字真言”，卡位的核心战略思想三、明确定位（NO.1） 颠覆传统，定位的新玩法案例：海底乌龟
何云鹏《品牌定位与营销体系》
【课程背景】后疫情时代，电商突飞猛进，但是高档品消费却异军突起。者只是正常的消费升级带来的现象吗？当我们看不清未来的时候，不妨回到本质需求答案。消费者行为学始终是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最有价值的一门
张亚西《宏观经济下银行普惠业务营销流程与痛点解析》
主讲：张亚西【课程背景】中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下
吴柏江《销售团队的管理推动与激励》
【课程收益】根据NVMeSSD行业特性，制定的销售管理通用课纲1、学习销售团队管理推动的方法和技巧；2、掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法；3、学习如何制定并达成销售目标；4、了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队；5、如何成为一名合格的方案式大客户销售；【课程对象】销售推动部门的管理者、销售团队管理支持部门管理者【课程时间1天【课程老师】吴柏江【课程大纲】第一讲、正确理解销售团队的概念（非重
