孙跃武《医疗器械企业的营销渠道规划与代理商管理》
第一部分：依托国家医改政策，制定企业发展战略第一单元医改新政对医疗器械行业带来的挑战和应对1. 集采政策对企业发展带来的影响2. 企业合规发展力推企业的营销模式变革3. 医疗器械企业的战略规划与发展方向第二单元医疗器械企业在渠道建设中的发展模式分析1.新政策对医械渠道的影响因素分析2.
孙跃武
孙跃武《客户运营管理》
培训大纲一、 大健康与药品的市场政策环境分析1. 国家政策对医药市场的影响有哪些2. 从药品到大健康品种，如何发现市场的潜在机会3. 连锁药店的发展机会分析与挑战应对二、 客户管理的核心是什么？1. 学习客户管理工具，发现业绩提升的机会2. 连锁药店的客户分类与工作需求分析3. 从“流量思维”到“用户思维”：顾客运营的关系再定义4. C端客户管理的新趋势：从满足需求到引导需求的变迁三、 如何建立正
孙跃武《如何挖掘大品种》
课程说明：OTC（非处方药）药品打造大品种，比较复杂，需要考虑“市场调研、目标顾客、产品定位、营销策略、营销模式、队伍构建、价值链分解、预算规划”等多个方面。以下是一份打造大品种的基本框架，可根据具体情况进行调整和补充：1. 项目概述- **项目名称**：OTC药品全国营销提案- **目标市场**：全国范围- **目标顾客**：需要非处方药品的消费者
