主讲：熊友君博士
课程目标：
本课程旨在为学员提供一套完整的出海战略框架及运营策略，帮助企业成功进入并立足海外市场。课程将结合理论与实践，从战略规划到具体运营，为学员提供全方位的出海指导。
政策解码：解析国家战略如何为电信企业出海提供顶层设计支持。
行业聚焦：结合电信行业特性（5G、数据安全、基础设施等），拆解政策落地的关键领域。
实战指引：提供应对国际竞争、合规风险、本地化运营的具体策略。
趋势预判：分析全球数字经济、新兴市场和技术标准竞争的未来走向。
案例分析：成功企业与失败企业
【课程大纲】
一、 国家战略与政策工具箱：电信出海的“东风”
1.顶层战略框架
“一带一路”2.0升级：数字丝绸之路中的电信基建角色（海底光缆、5G基站、数据中心）
双循环下的出海逻辑：国内技术优势转化为国际标准话语权（案例：中国主导的ITU提案）
“十四五”数字经济规划：明确支持跨境数据流动和海外数字基建投资
多个扶持出海政策
中央经济工作会鼓励：（推动高质量共建“一带一路”走深走实，完善海外综合服务体系）
2025政府工作报告：重点关注+全国两会提案、建议重点关注出海
2.政策红利详解
资金支持：丝路基金、亚投行对电信项目的专项融资
税收与外汇支持：海外投资所得税抵免、跨境人民币结算便利化
外交护航支持：政府间合作协议降低市场准入门槛（如非洲、东南亚国家）
3、国资委关于央企出海要求
二、出海研究：全球产业链的四次大转移，五大趋势，把握机遇勇立潮头
1. 出海是当今最大趋势
数据分析全球产业链的四次大转移规律
产业链转移动因及机会
当下企业出海的四大动因及助力
2. 出海已从简单的产品出海进入文化出海的4.0阶段，出海六大趋势
四大出海模式简析
出海六大趋势及方向洞察
出海四大质变
出海内容重构
案例学习
手机行业出海先行者：传音传奇
三、电信行业出海的三大核心赛道与政策适配
1.基础设施输出
5G网络建设：华为全球5G部署与东道国政策博弈（欧洲安全审查案例）
海底光缆布局：规避地缘政治风险的关键路径（美国“清洁网络”计划应对）
2.数字服务全球化
云计算与数据中心出海：阿里云“国家主权云”模式解析
跨境数据流动合规：GDPR、东盟数据治理框架对比
3.技术标准主导权争夺
6G研发国际合作机制（如IMT-2030推进组）
国际电信联盟（ITU）中的中国提案成功率分析
案例：中国海外建厂分布图
四、挑战与破局：从政策到实践的障碍跨越
1.地缘政治风险矩阵
美国《安全可信通信网络法》对中企的封堵与替代方案（第三方合作、本地化股权结构）
欧盟《数字市场法案》(DMA)下的合规调整
2.管理运营升级
运营监控及数据分析：设定关键绩效指标、数据分析及业务优化、流程及运营优化
3.风险评估与应对：
政治风险（地缘政治、政策变动）
经济风险：汇率波动、通货膨胀
市场风险：消费者需求变化、竞争态势
法律风险：合规性、知识产权
4.合规管理：本地化运营的“双刃剑”遵守当地法律法规
税务筹划及合规审查
数据安全及隐私保护
数据安全与合规防火墙
数据出境安全评估办法实操指南
与美国CLOUD Act、欧盟《数据治理法案》的冲突规避
5.危机管理及公关策略：危机预警与应对机制、媒体关系管理、危机公关案例
6.本地化管理及不断更新：
根据市场反馈调整产品与营销策略
人才本地化、文化本地化
不断适应市场变化提高竞争力
案例：中兴在拉美的“技术转移+本地就业”模式
文化冲突管理：中东、非洲市场的宗教与劳工政策适配
五、未来趋势：电信出海的“新战场”
1.新兴市场窗口期
东南亚数字经济爆发（印尼、越南的5G用户增长预测）
非洲“智慧城市”项目中的中国方案（平安城市、电子政务系统）
2.技术竞争与联盟重构
卫星互联网（星链VS中国低轨星座计划）
Open RAN技术标准与中美欧生态争夺
3.ESG驱动下的出海升级
绿色数据中心建设的国际认证（如LEED）
熊友君教授：管理学教育学双博士，工信部入库专家、国家2030人工智能教材课题组专家成员、政府智库软实力研究院高级研究员，智慧创新发展研究院执行院长，曾任工信部研究所研究员、项目经理.国内前三大管理咨询公司合伙人资深顾问，世界前三的市场研究公司数据研究总监、带队做过上百家企业的战略规划，组织流程、营销体系、人力资源、创新管理、数字化转型等多个项目，在企业管理方面有着丰富的经验。授课贴近实战，擅长案例教学.出版专著《智能商务》（科技部人工智能科普教材）《移动互联网思维商业创新与重构》《区块链案例分析》等。
