主讲：张运来老师
【课程背景】
在全球化与数字化交织的当下，国际商业环境呈现复杂多变的特征：贸易政策波动、技术革新加速、地缘政治风险加剧、消费者需求多元化等，企业若缺乏对国际环境的深度洞察，将面临战略误判、市场错失甚至生存危机。本课程旨在通过系统性框架与实战案例，帮助学员突破信息碎片化困境，构建从宏观到微观的商业分析能力，尤其聚焦汽车行业——这一技术密集、政策敏感、竞争激烈的领域。学员将掌握识别海外市场机会、预判风险、制定适应性策略的核心方法，助力企业国际化布局，提升在全球价值链中的竞争力。
【课程收益】
学员能够：
1. 独立完成目标市场的PESTEL分析与机会矩阵绘制
2. 制定包含风险评估的海外市场进入方案
3. 运用数据工具预测市场规模与竞争动态
4. 识别并规避常见的国际化陷阱
【课程特色】
该课程结合案例分析与工具演练，强调学员在思考、参与企业行业、企业现实问题分析过程中学习。帮助学员掌握环境洞察主要工具，从而能够开展战略管理。
【课程对象】企业管理者、市场分析师、战略规划人员、汽车行业从业人员等
【课程时间】1.5天（6小时/天）
【课程大纲】
模块一：国际商业环境认知与底层逻辑
1.1 全球商业环境核心要素分析
- 政治经济格局：地缘政治风险、国际贸易体系（如RCEP、自贸协定）
- 技术革命与产业重构：新能源、人工智能对汽车行业的影响
- 社会文化差异：消费习惯、法规标准（如欧盟排放法规、美国安全标准）
1.2 底层思考逻辑构建
- PESTEL模型与SWOT分析的深度应用
- 产业链视角：从原材料到终端市场的价值流动解析
l 案例：丰田“本地化”战略的思考逻辑：分析丰田在泰国、印度等市场如何通过“适应当地需求”（如微型车开发）应用SWOT分析，并建立合资工厂规避政策风险。
l 案例：特斯拉进入中国市场的政策博弈（2018-2025年关税政策演变）。
模块二：海外汽车市场环境深度解析
2.1 区域市场特征
- 北美：电动化政策与本土供应链挑战
l 案例：特斯拉的“先高端后大众”策略 解析特斯拉如何通过高端车型建立品牌，再推出Model 3抢占大众市场，结合IRA法案补贴分析政策影响。
- 欧洲：碳中和目标下的市场转型（如德国补贴政策）
l 案例：比亚迪如何利用欧盟碳中和目标，通过新能源公交车技术优势进入英国、法国市场，并建立本地化生产。
- 东南亚：新兴市场的增长潜力与基础设施瓶颈
l 案例：日系车企的“低价策略”与挑战 分析丰田、本田在东南亚推出小型车抢占市场份额，但面临中国品牌性价比竞争的案例。
l - 使用TradeMap分析目标国整车进口数据（分组演练）。
2.市场趋势分析与预测
- 趋势1：新能源汽车渗透率加速
l 案例：挪威电动车市场100%渗透率目标的启示
l 工具：IEA全球电动车销量预测模型应用
- 趋势2：智能驾驶技术的商业化路径
l 案例：Waymo在北美Robotaxi的商业化挑战与机会
- 趋势3：供应链本地化与ESG合规要求
l 案例：欧盟电池法案对车企供应链的影响（如宁德时代欧洲工厂布局）
2.3 竞争格局与机会识别
- 跨国车企的本地化策略对比
- 细分市场机会：自动驾驶、共享出行在特定区域的应用前景。
l 案例：大众ID系列VS比亚迪汉在欧洲的竞争 对比双方的产品定位、定价策略及本地化营销，揭示不同企业应对欧洲市场的差异化路径。
2.4 风险预警与应对框架
- 汇率波动、关税壁垒的量化评估工具
l 案例：德国大众在欧盟GDPR违规处罚分析。
l 案例：某日系车企在印度的溃败：复盘某车企因忽视印度市场基础设施薄弱（充电网络）及本土品牌竞争导致销量低迷的教训。
模块三：市场机会把握与战略落地
3.1 数据驱动的市场预测
- 行业报告解读（如麦肯锡数据）
- 市场渗透率模型与需求预测实操
l 案例：IHS Markit预测与比亚迪欧洲销量验证:展示如何利用行业报告数据（如电动车渗透率预测）结合企业实际销量验证分析准确性。
3.2 战略制定工具箱
- 蓝海战略在海外市场的应用
- 资源整合：跨国合作模式（如技术授权、合资企业）
l 案例：特斯拉的“蓝海战略”应用：分析特斯拉如何通过自动驾驶技术开辟高端电动车蓝海市场，避免与传统燃油车直接竞争。
- 实战演练:小组模拟某中国车企进入中东市场的可行性分析（含SWOT、ROI测算）。
- 小组任务：为指定车企制定3年海外扩张路线图。
模块四：汽车行业经典案例分析
4.1 成功案例拆解
- 比亚迪在欧洲公交市场的突破策略：详细解析比亚迪如何通过技术认证（如欧盟WVTA）、与当地政府合作（伦敦公交订单）实现市场渗透。
- 丰田在东南亚的“微型车”战略 案例：丰田通过小型车（Ayla）降低生产成本，满足东南亚消费者对价格与燃油经济性的需求。
4.2 失败案例警示
- 某德系车企在北美电动化失利：复盘某德系品牌因高定价、充电网络不足导致电动车销量远低于预期的教训。
4.3 经验提炼与迁移
- “三步法”总结：特斯拉→大众→中国品牌，提炼特斯拉技术领先、大众产业链整合、中国品牌性价比的路径，指导学员制定适配战略。
【培训资源】
- 资料：《全球汽车市场趋势报告2025》
- 工具：在线数据库（GlobalData、Statista）访问权限
【教学方法】
- 讲授与互动结合：40%理论讲解+60%案例分析、小组讨论、模拟演练
- 工具包：提供PESTEL模板、市场机会评估表等实用工具
【具体要求】
- 需提供学员企业背景，定制化调整案例细节
- 实战任务需配备行业数据支持，建议分组时混合不同职能人员
授课老师
张运来 战略管理与市场营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
