课程大纲
一、什么是商业模式？
1.商业模式的基本概念和框架
研发生产
产品服务
营销销售
二、你的顾客是谁？
需求是什么？
场景是怎样的？
有什么待办任务
产品的本质是什么？
三、产品的本质是什么？
欲望-需求-购买
好看-好用-好玩
用户-客户-模式
四、增长从哪里来？
拉新:新访客的注册率
促活：新注册用户激活率
留存：新用户首月存活率
付费：用户的付费率
推荐：留存用户的推荐率
五、如何持续增长？
核心竞争力：是一个组合，而不是一个点
如何识别资源：房子和车子，哪个是资产，哪个是负债？
如何整合资源：建立平台和生态思维，合作才是最好的“竞争”。
授课老师
张华光 清华大学中国金融研究中心商业模式研究工作室执行主任。
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
