成远老师---大客户营销实战专家

20年大客户销售实战经验

天津大学（双一流）硕士

国家认证高级程序员

现任：国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师

曾任：浙大网新集团（上市） | 销售工程师

曾任：中国石油 | 大庆油田自动化工程师

★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目，业绩超3000万元。

★ 销售10连冠，带领团队完成连续10年超额完成销售目标，成交金额累计超5亿元。

★ 连续6年市场份额远超同行竞争对手：从0-1组建了一支能力领先的软件销售团队，团队6年间为企业拿下超200个项目订单。

★ 主讲销售课程超200场次，赋能销售超5000人：搭建某头部软件公司企业大学营销课程体系，主讲《大客户销售》《销售底层逻辑》等课程150+期，以销售场景驱动销售课堂，赋能企业5000+销售员工

实战经验：

成远老师从事大客户销售工作20多年，对大客户营销、销售团队建设与管理、项目推进、客户拜访、客户关系管理、商务谈判等领域有丰富的沉淀和经验积累：

01-项目的销售成交，实现销售十连冠

——任职于国内某头部软件公司的16年期间，连续5年超额完成部门销售业绩指标，连续10年超额完成机构业绩指标，销售额累计达7亿元。

02-多个项目销售全流程实战，服务300+大项目客户

——完成多个数智化大项目订单销售：某集团公司管理平台项目累计成交2500万；某股份有限公司生产管理系统累计成交金额1800万；某社保局统一管理系统累计成交金额1500万元；某民营100强企业信息化系统累计成交金额1500万元；某科技集团公司数字化系统成交金额1300万元；某供应链管理公司数字化系统成交金额1100万元

03-持续拓展并深耕大项目客户合作，帮助企业实现长期区域市场占有率第一

——带领营销团队攻克当地主要中国500强、中国民营100强企业，帮助公司实现当地市场份额占有率第一（超过第2、3名占有率总和）

04-搭建国内某头部软件公司营销课程体系，并开展课程培训200+场，以培养销售精英

——融国际领先销售理论与中国销售实际，洞察大客户销售底层密码，为企业销售人员设计销售成长地图，并匹配开展《专业客户拜访场景案例实战》《大客户销售——搞定决策人》等课程，赋能企业5000+员工。

行业背景：

 能源行业、互联网/科技业、国企央企

主讲课程：

《成就销售冠军：大客户销售技能提升》

《加速成交的信任销售》

《专业客户拜访场景案例实战》

《大客户销售——搞定决策人》

《高绩效销售团队建设与管理》

《双赢商务谈判》

授课风格：

销售经验解答销售难题：老师作为20+年大客户销售一线实战成功者，不仅能共情销售一线的苦和乐，更是深度理解销售底层逻辑，能够辅导学员从理论到实践的销售思维技能双提升

销售场景驱动销售课堂：课程大量调用场景案例，打造“课堂就是销售战场”，让学员感同身受，与学员高度共鸣、共修、共同成就。

金句提炼易学易记：老师善于精炼的总结课程内容技巧，形成朗朗上口的金句，帮助销售人员记忆学习，在关键销售场景，用上用好。

成远老师的课程大纲

服务客户

部分服务过的客户：

能源行业：中国石油广东销售公司、中原油田、胜利油田、大庆油田、安徽巡鹰……

互联网/科技业：NEC济南、中控技术集团、用友网络集团、联想控股集团、中科软件、安徽电信、达漫电商、上电智联……

制造业：中国中车集团、无锡宏源机械、安徽巡鹰、远程电缆……

国央企：中国石油广东销售公司、中原油田、胜利油田、大庆油田、中国邮政、中国通用技术、中国人民财产保险、德清文旅集团、中国中车集团、无锡宏源机械、凤凰传媒、上电智联、临沂建科、中国邮政、远程电缆、沪杭甬高速……

其他：中国人民财产保险、中国邮政、沪杭甬高速、中国通用技术、临沂建科、凤凰传媒、德清文旅集团……