销售管理

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程广见老师《营销渠道建设与管理》

营销渠道建设与管理主讲老师：程广见[课时：13学时]渠道：最大的营销难题！营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为主体，之间的关系不是零和博奕，只有去实现双方最有效的平衡才能实现双赢。事实上，渠道决策是企

营销管理 2024年05月30日 0 点赞 802 浏览

午月《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》

讲师：午月【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着

营销管理 2025年04月29日 0 点赞 338 浏览

怀国良《目标驱动 • 狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营》

主讲： 怀国良老师【课程背景】在技术密集、长周期的科研与工业销售战场，胜利从不属于单打独斗的游侠，而属于目标清晰、纪律严明、行动统一的铁军。我们面对的是中国最顶尖的科研院所与创新型科技企业，客户的专业性要求我们必须具备同等甚至更高维度的职业素养。然而，销售团队在实际工作中，容易面临“目标悬空、分解失焦、行动散乱、复盘低效”的局面，导致“有苦劳无功劳”，无法将个人潜力最大化地转化为团队业绩。

营销管理 2025年10月15日 0 点赞 59 浏览

张明《学会提问，从销售到顾问课程介绍》

【销售升级Plus】主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业市场环境中，销售团队的绩效直接影响着企业的生存和发展。传统的销售模式已经无法满足现代客户（消费者）的需求，他们更加重视个性化服务和专业咨询。因此，销售人员需要从单纯的产品推销者转变为能够提供全面解决方案的顾问。这种转型不仅要求销售人员具备更深层次的产品知识储备，还需要他们掌握市场趋势、理解客户需求、建立长期关系等多方面的能力。

营销管理 2025年09月28日 0 点赞 128 浏览

杨涛《掌握沟通密码，实现业绩突破——高效的客户沟通》

课程背景：销售人员作为一个与客户沟通的重要角色，需要具备专业的技能和能力方可成功实现目标。然而，在我们日常的销售工作中，经常会遇到各种由于沟通能力方面的不足，而影响到客户工作顺利开展的情况。比如以下几种情况：我也不知道为什么，很多客户第一见面聊得挺好的，就是再约就约不到了……我觉得我的沟通能力还是不错的，有些好客户沟通起来挺顺畅的。不过呢，有些客户沟通起来很生硬，总感觉不知道怎么把话题进行下

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 216 浏览

李国勇《客户关系管理实战解码—破解客户满意度提升的密码》

课程背景：随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，传统的销售和服务模式已难以满足客户日益增长的需求。因此，如何有效地管理客户关系、提升客户满意度，已成为企业赢得市场的关键。《客户关系管理实战解码-破解客户满意度提升的密码》课程正是为了应对当前市场环境下客户关系管理日益复杂化的挑战而设计的。本课程紧密围绕客户关系管理的核心目标，结合先进的理论框架和丰富的实战经验，旨在帮助企业和销售人员深入理解客

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 276 浏览

吴铮力

吴铮力老师简介综合管理实战专家20年企业管理实战经验北京创业酵母、哈啰出行等多家企业的创始人之一曾任：阿里巴巴 | B2B铁军+销售主管曾任：嘉兴智淘网络科技有限公司 | CEO曾任：北京蓝马车网络技术有限公司 | CEO曾任：北京创业酵母 | 杭州负责人曾任：哈啰出行 | 组织与人才发展总监擅长领域：领导力、企业文化、战略解码、目标管理、问题解决、系统思维、辅导激励、团队协作沙盘、复盘、disc

领导力 2025年07月24日 0 点赞 344 浏览

王哲光《大客户开发与销售实战技巧》

主讲：王哲光课程背景：企业的生存与发展离不开大量优质的客户，如何开发、经营、维护好客户是每个销售人员必须考虑的问题。如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，需要大量真实有效的销售线索，只有源源不断的销售线索才能获得更多的销售机会，从而实现销售业绩的持续增长。销售人员在实战中经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售

营销管理 2025年06月18日 0 点赞 243 浏览

董洪斌《销售谈判与成交技巧》

主讲：董洪斌老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售谈判与成交技巧对于企业的成功至关重要。无论是大型企业还是中小型企业，都需要拥有一支具备高超谈判技巧和成交能力的销售团队，以应对市场的多变和客户的多样化需求。而销售谈判与成交技巧能够帮助企业提升销售团队的专业能力和绩效，以更高效地实现销售目标。在销售过程中，谈判是不可避免的环节，而成交则是谈判的最终目的。销售谈判不仅仅是价格的讨价还价

营销管理 2025年05月09日 0 点赞 368 浏览

王义生《销售目标制定与分解计划执行》

主讲：王义生【课程背景】中供铁军是一支神秘的队伍，他无往不胜！中供铁军诞生了多位商界大佬，位居销售指挥官的不计其数中供铁军的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的结果青春有限，时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验目标的制定与达成科学系统性的工作，本质是通过设置合理的目标，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形

营销管理 2025年04月30日 0 点赞 398 浏览