销售技能
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柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》

柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》
课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化
营销管理 2025年07月17日

许婷婷

许婷婷
许婷婷教练—TO B销售提升实战导师曾任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区副总裁现任：国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区教练导师/首席教练现任：聚教天下商业辅导教练事务所创始人 ActionCOACH中国区白金级教练（全球百强最高排名12） 信服商研院（国内IT领先企业发起）首席辅导教练 100家以上IT、制造、服务类企业长期辅导教练 企业主一对一辅导时
营销管理 2025年04月25日

喻国庆《加强销售技能提升经销商关系》

喻国庆《加强销售技能提升经销商关系》
【课程性质】内训、公开课【课程学员】营销人员【教学时长】1-2天【课程收益】企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板经销商打造的方法，以及经销商的选择、维护、管理等许多业绩提升的方法。【教学要求】采用
营销管理 2024年12月26日

刘飞《一线营销人员的销售技能提升》

刘飞《一线营销人员的销售技能提升》
让成交率倍增主讲老师：刘飞老师课程背景：我们跟客户短短的几分钟或者十几分钟的接触，如何快速抓住客户心里？如何快速的找到客户的痛点并且放大。从而促使快速成交。是每个营销人员非常关注的事情。本课程将带你进入快速成交的销售旅程。课程收益：掌握SPIN发问技巧与应用掌握与四类客户沟通技巧熟练掌握FABE法则课程时间：1天,6小时/天课程对象：一线营销人员、大客户销售人员授课模式：讲
营销管理 2025年06月18日

陈培松《销售基本功》

陈培松《销售基本功》
课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描（2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局（
营销管理 2025年04月05日

成远《成就销售冠军：大客户销售技能提升》

成远《成就销售冠军：大客户销售技能提升》
课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样
营销管理 2025年08月06日

午月《店铺销售运营基础技能培训篇》

午月《店铺销售运营基础技能培训篇》
主讲：午月【课程背景】在互联网的冲击下，很多人唱衰门店，但是我们知道无论大环境如何改变，但是，大众对于购物的体验不仅是一种简单的交钱拿货这么简单，购物对于很多人来说更是一种体验，一种更深层次的需求。门店作为企业的直接对外窗口，每家门店就是企业的形象，因此，店内员工的销售运营能力就至关重要。针对企业需求，本课程帮助学员明确门店的重要性，服务意识及销售管理能力；掌握店铺运营方法，迅速提升效率
营销管理 2025年04月30日

严小云《阿里三板斧》

严小云《阿里三板斧》
主讲人：严小云【课程背景】企业想成为什么样的企业，想重点关注什么业务，想把员工往什么方向引导，就应该按照这样的思路去设计自己的组织架构。越来越多的企业HR和管理者开始学习阿里管理三板斧。三板斧不是具体的某三招，三板斧是一种结构化的思维方式，作为干部培养的神器。三板斧在阿里的成功体现在方方面面，主要分为头部三板斧、腰部三板斧、腿部三板斧。三板斧相传源自程咬金，梦中遇贵人，学到了三招，动作
营销管理 2025年02月18日

吴越舟《大客户销售技能与商务谈判策略》

吴越舟《大客户销售技能与商务谈判策略》
主讲老师：吴越舟作为实战派大客户销售专家、B2B/B2G/B2C 企业业绩增长导师、商务谈判专家，吴越舟老师在过去三十四年企业实战、商务谈判与培训经验，在此过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为 A 股上市公司，帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战 B2B/B2G/B2C 客户销售、商务谈判
营销管理 2025年07月06日

刘三力《以结果为导向的销售技能提升训练》

刘三力《以结果为导向的销售技能提升训练》
课程背景：销售无处不在，销售无时不有，销售自己、销售产品、销售理念，都是销售。销售是一种能力、销售是一个行业，更是一项人人都离不开的技能。销售思维决定销售行为，为销售负责就是为企业负责，就是为自己负责，责任心与使命感紧密相连。盖洛普咨询公司研究表明：事实上，只有13%的员工在积极工作，24%的员工在逃避工作。员工不积极的企业与员工积极的企业相比，前者只能获得后者50%的利润以及40%的收入增长，这
营销管理 2025年05月01日