销售技巧
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陈志嵘《九型人格在团队建设、销售技巧的实战应用》

陈志嵘《九型人格在团队建设、销售技巧的实战应用》
它很玄乎，却是科学；它很古老，却很流行！九型人格：最古老的管理智慧，最科学的性格归类，最先进的读心术。它是一把破译性格密码的钥匙，解析人性，开启成功之门。作为来源于2000多年的古老智慧，它将帮助你了解自己个性的优势与局限，知晓如何突破自己个性局限，如何发挥自己个性优势，越过事业高原，向更高事业顶峰发展；另一方面，还可以增强对人性的洞察力，做到人尽其才，知人善任，提升领导力，建立高效团队。
领导力课程 2025年02月19日

天马《医疗器械场景化营销—基于特定产品的销售专业技能训练营》

天马《医疗器械场景化营销—基于特定产品的销售专业技能训练营》
课程背景：消费者的购买行为，都是在特定的场景内，基于某种特殊的需求而采取的购买行为，场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣并促进购买的营销策略。它通过创造逼真的场景体验，将用户从被动观察者转变为主动参与者，从而增加用户对产品或服务的认知和兴趣。场景化营销的目的在于使用户能够更加直观地感受到产品或服务的优势和价值，其核心是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景是唤醒
营销管理 2025年08月05日

张长江《大客户销售策略与技巧》

张长江《大客户销售策略与技巧》
学员对象：本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。课程背景：大客户，KA(key Account),也称重点客户、关键客户，是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20%，为供应商创造
营销管理 2025年07月06日

王子璐《销售心理分析策略》

王子璐《销售心理分析策略》
【课程介绍】本课程聚焦销售心理分析。从初次接洽到成交，涵盖各环节心理策略，有工具话术案例，助销售人员洞察客户心理，提升销售业绩。【课程大纲】第一章：销售心理洞察基础认知一、销售与心理的紧密关联1、阐述销售本质是心理互动，如客户购买决策基于心理需求与认知。2、分析心理因素对销售各环节影响，从客户接触到成交售后。二、客户心理认知关键要素1、需求心理：区分显性与隐性需求，以购房客户对空间需求
营销管理 2025年04月22日

成远《加速成交的信任销售技巧》

成远《加速成交的信任销售技巧》
课程背景：作为一个销售人员，您是否会经常碰到如下问题？销售难道是黑箱吗，无法预测输赢和停滞？每次陌拜客户都不太敢预约，生怕被拒绝就没有上门的机会了已经见过客户了，为啥我反而约不到下次拜访？总是无法获得相对核心的信息，总在外围打转转？希望客户推动的安排总是得不到落实？所有的ToB大销售都很清楚，客户拜访和沟通是项目销售中的常见且重要场景，获得客户信任是项目销售的核心能力。如果无法跟客户
营销管理 2025年08月09日

李国勇《销售技能提升必杀技——跟华尔街之狼学习直线销售，让业绩狂飙》

李国勇《销售技能提升必杀技——跟华尔街之狼学习直线销售，让业绩狂飙》
课程背景：随着科技的飞速发展，我们进入了VUCA时代，充满了不稳定、不确定、复杂、模糊。在这个时代，销售面临着前所未有的挑战。首先，市场竞争日益激烈。随着市场的开放和全球化，越来越多的企业涌入市场，使得销售的竞争变得更加激烈。销售人员需要更加努力才能获得客户的青睐。其次，客户需求多样化。客户的需求越来越多样化，他们更加注重个性化、定制化的产品和服务。销售人员需要更加深入地了解客户的需求，提供
营销管理 2025年08月06日

吴兴波《ToB型大客户销售技能提升》

吴兴波《ToB型大客户销售技能提升》
主讲：吴兴波课程背景为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性？如何做好服务？如何延长客户合作的生命周期？如何从满意度到忠诚度？课程
营销管理 2025年07月04日

许浩明《以客户为中心的顾问式解决方案销售》

许浩明《以客户为中心的顾问式解决方案销售》
课程背景与目的：销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售各自为战，山头林立；销售过于依赖个人能
营销管理 2025年07月08日

吴越舟《顾问型销售与关系型销售实操技巧》

吴越舟《顾问型销售与关系型销售实操技巧》
主讲老师：吴越舟作为实战派大客户销售专家、企业业绩增长导师，吴越舟老师在过去三十余年培训和企业咨询过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为 A 股上市公司，帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大学近十
营销管理 2025年07月05日

任朝彦《PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营》

任朝彦《PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营》
营销精英有效掌控成交---《独家版权》《PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营》----500强高绩效内部授权课程主讲：任朝彦Professional Selling Skill Training一：中国企业销售业绩不佳的“九个问题”!1.问题一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！2.问题二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！3.问题三：能做销售，
营销管理 2025年07月05日