银行营销

陈瑜《个贷营销》

【课程背景】经济下行,大企业经营每况愈下,行业风险集中,做小,做散成了各中小商业银行的不二选择,传统银行认为的鸡肋客户,成了香饽饽,如何做好营销又控制风险呢?资金市场利润一降再降,提升存贷比,获得更高的收益,各商业银行纷纷从个贷,消费贷款挖掘新的机遇,本项目是在此基础上诞生。同时有的银行在存放式的外拓后,无所适从,此项目也作为之前外拓营销的有效补充。国内的银行发展面临四大挑战,一、外资银行的挑

黄玖霖《优质企业拓户提质&中小企业批量营销》

课程背景:随着国内外环境的剧烈变化,在国内金融市场,无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中,各家商业银行所在域内的优质行业、优质企业对公营销已成为各家商业银行必争的主要商机战场。实体层面:2022年部分企业群体处于水深火热——355成为企业群体经营共性画像:优秀企业---下滑3成;正常经营---下滑5成;严峻群体---减产后再腰斩。2023年的实际走访的外贸型企业样本显示911特性——9

王志成(银行)

王志成老师--银行新金融实战专家银行实战营销管理教练、金融产品创新专家13年国有银行实战经验19年股份制银行实战经验清华大学/北京航空航天大学硕士中国人民大学商学院兼职教授国际供应链与运营管理学会副主席国家注册资产评估师/国内私募基金经理人/国家认证理财规划师曾任:平安银行、兴业银行、建设银行丨行长/副总经理/总经理助理现任:某股份制商业银行分行金融产品创新部 总经理在金融业界中术业专

龙鑫《Deepseek赋能银行实战:零售高效营销与精准服务》

主讲:龙鑫老师【课程背景】银行竞争日益激烈,客户需求多变,传统工作模式面临效率瓶颈。如何快速识别高价值客户、制定精准营销策略、提升服务响应速度?本课程通过解析智能工具Deepseek的核心功能与实战场景,帮助银行人员将技术赋能转化为业务优势,轻松应对业绩增长与客户维护的双重挑战。银行业务痛点:数据沉睡:客户经理80%时间用于手工整理报表;决策迟缓:某客户流失预警延迟15天,损失300万;服务脱节:

陈德胜《商业银行分支行营销管理》

课程背景:伴随着经济结构调整和货币金融态势的变更,特别是中央金融工作会议之后,面临着《商业银行资本管理办法》的实施,商业银行分支行如何适应新的形势,加强和促进营销管理,特别是在当前的年末时期,如何打赢来年业务经营发展的胜利战,提到了各机构领导的重要日程。为此,本课程对商业银行营销管理的重要性和主要内容进行分析和解读,特别是营销规划、精准高效营销的保障、部门和业务的协同拓展等进行讲解,为商业银行

龙鑫《高净值客户深度经营与财富管理实战》

主讲:龙鑫【课程背景】中国高净值人群数量复合增长率达15%,高净值客户的需求从简单的财富保值、增值向关注产品筛选、资产配置、风险控制及客户体验升级转变。新常态下,商业银行资产端风险上升,规模驱动的重资本发展模式已现疲态,私人银行业务凭借其与生俱来固有的高盈利、轻资本、抗周期特征,成为众多银行经营发展中的战略重心。私行顾问服务痛点:需求误判:向企业主推荐标准化理财,客户转投信托公司,损失AUM 20

周薇《公私联动交叉销售》

课程内容:第一部分:最优客户战略与场景化客群经营信息收集渠道不同,结果就不一样讨论:某公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向外部环境分析:PESTP:政治环境E:经济环境S:社会环境T:科技进步行业综合分析(1)客户需求(2)市场容量(3)竞争情况资源整合的四大渠道和案例实讲思路一&nbs

尚亚军《Deepseek驱动,网点营销活动从策划到效能提升秘籍》

课程背景:在竞争激烈的金融市场中,银行网点面临客户获取难、粘性低、业务增长乏力等挑战。传统营销活动缺乏精准性和创新性,难以满足客户需求。Deepseek作为先进的大模型技术,能够深入洞察市场趋势和客户需求,为营销活动提供科学、精准的决策支持,实现智能化升级。本课程旨在帮助银行客户经理/理财经理掌握Deepseek驱动的营销方法,提升活动策划和执行效果。与此同时,人工智能技术的飞速发展为银行网点

吴然

吴然--银行理财营销专家金融理财师(AFP)国际金融理财师(CFP)国家理财规划师(ChFP高级)曾任:泰康人寿理财师,团队长,培训督导民生银行社区银行网点负责人某股份制银行理财业务团队管理岗擅长领域:理财、资产配置主讲课程:《私人财富客户开发与管理》、《客户经理实战营销与客户管理》、《理财经理技能提升与产品呈现》、《资产新规解读》、《高效团队建设与管理》、《社区银行精细化管理》、《社区银行活动策

彭学刚《赢在开门红——银行客户维护与开发》

课程背景:随着我国金融市场的快速发展,以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起,金融行业间竞争日益激烈,银行从吃息差的时代逐步发展到客户经济时代,银行之间的竞争已经演变为对客户的争夺。客户是银行生存的根基。银行要想得以生存和长远发展,必须拥有足够的客户资源,但随着反电诈的持续深入,网点获新客越来越难。同时各网点的CRM系统又保有大量的客户数据,如何做到向内挖潜,实现客户质量的提升以及资产的增