银行营销

代恩玮《银行线上营销实战技巧》

课程背景:银行业传统的营销获客主要以线下网点的形式,将金融产品销售给潜在客户,而现在到厅堂网点的很多客户都是老年客户,或者说是低端客户,淡季流量少,旺季增量难,沙龙活动热度不高,邀约到访率低,优质客户难以高频触达。而随着“Z时代”群体进入工作岗位,更是加剧了这一现象。中国14亿人口,其中“Z时代客群”约3. 7亿,占据中国人口的27%,这类客群养成了互联网时代的消费习惯,完全失去了对银行网点的依

张小平《普惠的必然与选择——银行做好中小微贷款的路径和方法》

课程背景:二十大的召开,拉开了中国式现代化的推进序幕。身处新经济建设的核心位置,银行的发展至关重要。如何在新形势下响应号召、遵循规律、高质量发展,是摆在每一位银行人面前的课题。银行为实体服务,银行为普惠做引领,这是对每家银行的政治要求,更是自身高质量发展的要求。而经济形势的下滑、监管更加趋严、疫情对实体的影响后续、银行间竞争的白热化,让每一家的银行经营都充满不确定性。这个背景下,做好普惠信贷不

尚亚军《小微信贷精准营销策略与实战技能提升》

课程背景:当前内外部环境仍是中国经济发展面临的最大不确定性,中美关系博弈长期化趋势不会改变,全球政经格局依然复杂多变。虽然逆周期调节政策力度将有所减弱,但中国经济增长面临的有利因素较多,经济增速很可能恢复至正常水平以上。受此大的经济环境,预计银行业不良率将小幅上升,小微企业融资需求也会发生变化。小微企业数量大、抗风险能力弱,在这次新冠肺炎疫情中受影响、冲击更明显,中小微企业面临的困境显而易见。

万元《银行零售客户精准营销》

课程背景:精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。在当前银行“同行内卷竞争”升级,以及疫情造成的线下营销受阻的大背景下,精准营销可以有效降低银行的获客成本,实现人均营收和利润的双增长。但是,精准银行并不是一朝一夕即可养成。当前,商业银行的痛点主要在于银行缺少全行级营销体系的数字化规

万元《客户心理分析与KYC技巧》

课程背景:在银行业绩压力和同业竞争日趋激烈的背景下,理财经理面临了巨大的业绩和心理压力。首先,银行理财业务从增量市场,向存量市场开始过度,这意味着银行不可避免的将客户拓展任务从开拓市场,向守土市场进行转移;其次,产品的同质化日益严重,因此服务价值不断提高;再者,客户的专业程度不断提高,甚至出现了客户比执业多年的客户更懂市场的局面;最后,银行的业绩指标层层下达,不可避免造成理财客户的指标与压力倍增

万元《对公大客户营销》

课程背景:互联网经济的发展,以及银行业竞争的加剧,导致了对公大客户营销方式和思维的巨大转变。企业客户去网点的频率变少了、客户应用智能化发达了、对公业务柜台越来越少了、对公企业邀约越来越难了、互联网金融产品冲击越来越大、经济环境下行,宏观局势紧张、疫情导致的禁足事件时有发生等因素,使得对公大客户的营销从精细化,进一步向精准管理、精确管理、精益管理、精美管理等方向转变。对公大客户营销,不仅仅是要熟

龙鑫

龙鑫老师——银行对公/对私营销管理实践专家【银行业绩倍增实战专家】18年银行/证券双赛道操盘经验,独创“智控拓客-营销突围-效能爆破”铁三角模型【客户深度经营系统构建者】从亏损1200万营业部破局扭亏到零售AUM 198亿解码爆破的操盘手农业银行、浙商银行、江苏银行内训师,15年培训经验,累计1000+场深圳卫视财经频道《中国股市报道》栏目特邀嘉宾曾任:农业银行深圳市分行支行副行长曾任

龙鑫《旺季营销突围:开门红获客转化与业绩冲刺指南》

主讲:龙鑫【课程背景】旺季营销年年有,考核指标高不可攀,任务数据层层加码,行员烦透了怕惨了,高压无休、疲于应付。但,我们能拒绝吗?显然不可以,当考核任务无法回避时,我们应勇于面对并享受过程,进而期待结果。银行间的竞争日益激烈,行业内卷程度不断加剧。面对宏观经济的不确定性及自身营收和利润的双重考核压力,提高经营质效迫在眉睫。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围,难度可想而知!旺季营销痛点:团队涣散:漫

龙鑫《银行保险营销新生态:趋势洞察、策略升级与实战突破》

主讲:龙鑫老师【课程背景】当前,银行保险市场面临快速变革:政策监管趋严,消费者权益保护与产品适当性管理成为重点;客户需求日益多元化,养老金融、绿色金融等新兴领域崛起,但行业痛点凸显——如产品同质化竞争、客户粘性不足、合规风险频发等。同时,银保合作模式亟需创新,传统代销模式难以满足非息收入增长需求,数字化工具与场景化营销能力成为破局关键。本课程基于最新市场动态与实战案例,聚焦趋势洞察、策略升级与销售

龙鑫《个贷精准获客与高效转化实战》

主讲:龙鑫老师【课程背景】当前个贷市场面临三重挑战:获客难:利率市场化压缩利润空间,网贷平台分流年轻客群,传统“等客上门”模式失效;转化低:客户需求隐蔽化、异议集中爆发,转化率不足35%;风控弱:资金违规流入楼市、中介包装欺诈等风险事件频发,监管罚单同比上升40%。与此同时,普惠金融政策红利释放,要求个贷经理从“被动受理”转向主动获客、精准风控、深度经营三位一体能力升级。【课程收益】学完本课程,学