谈判技巧

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陈晋《大客户谈判技巧》

主讲：陈晋【课程背景】企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是“做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法”，这其实也是“市场营销”的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套“可复制的销售方法”，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交？。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题：打了10遍电话，软磨硬泡为

营销管理 2025年10月20日 0 点赞 16 浏览

刘畅《采购谈判沟通技巧》

主讲：刘畅【课程背景】在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂，若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑，频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此，采购商熟练掌握采购谈判技巧，与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要【课程收益】 提升采购人员的工作能力和技巧； 提升采购人员的素质； 帮助采购人员掌握采购谈判过程中

营销管理 2025年09月30日 0 点赞 125 浏览

刘畅《高情商沟通谈判技巧》

主讲：刘畅【课程背景】 如何分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考？ 如何分析客户的“利益”与“认同”，提升客户决策动机与倾向性？ 如何掌握客户公关礼仪的细节，深化关键客户的信任度？本课程通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位客户管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升客户信任度和客户粘性。能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关

营销管理 2025年10月03日 0 点赞 124 浏览

张明《谈判沟通技巧—通用能力培训课程介绍》

主讲：张明老师【课程背景】进入BANI时代，商业环境复杂多变，业务场景下谈判沟通技巧成为企业获取竞争优势、实现商业目标的关键能力之一。在企业内部的团队协作中，成员之间需要频繁地进行信息交流和意见交换。通过谈判沟通技巧的培训，团队成员可以更好地理解彼此的需求和期望，减少冲突和误解，提高团队凝聚力和工作效率。企业也希望通过提升全员

营销管理 2025年10月02日 0 点赞 123 浏览

胡定成《全局谈判— 商业谈判策略与实务》

课程时长：1天或2天（每天6小时）课程对象：公司高层管理人员、销售人员、采购人员、项目管理人员、合同管理人员、商务管理人员、人力资源管理人员、财务管理人员等授课方式：老师讲授+研讨互动+案例分析+实景演练【课程大纲】【导入】解密谈判1. 揭秘谈判本质2. 无惧谈判挑战【第一模块 】识局：挖掘合作机会，发现价值1. 识别谈判机会1) 发起新的合作2) 改善合作现状3) 解决合作争端2. 评估成交区间

职场效能 2025年09月22日 1 点赞 172 浏览

王伟《商务谈判策略与八大实战技巧》

课程背景：客户信誓旦旦的说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？强势的合作伙伴步步紧逼，自己已经让步，对方却寸步不让，咄咄逼人？谈判对方的意图和底线是否清楚？能否识破对方布下的局，能否巧妙化解？本着双赢的原则去谈判，提出各种建议却屡屡碰壁，无法达成共识？明知对方在撒谎，却不知道该如何应对？谈判对象蛮横无理，根本无法做理性沟通，自己束手无策？谈判赢得了利益，却丢失了客户和朋

营销管理 2025年09月08日 0 点赞 171 浏览

潘黎

潘黎先生简介邦思迈咨询/邦思迈谈判沟通研究院首席咨询顾问/院长上海世博会谈判专家CCTV、东方卫视、上海电视台、中国教育电视台、上海人民广播电台特邀嘉宾，评论员北大、交大、复旦、同济、中科大、中山、华东理工等知名高校课程专席教师华南理工大学经济学院课程教授多家省市政府、跨国公司、上市公司常年咨询顾问联合国（上海）跨国采购，伊拉克重建（上海）采购现场谈判顾问

商务谈判 2025年09月05日 0 点赞 244 浏览

薛胜刚《双赢谈判技巧（2天）》

为什么要学习这门课程（Why）：一位销售人员或商务人士，如果没有良好的谈判能力，不仅难以赢得应得的利益，很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样，进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同，这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面，而如果要提高这些方面的水平，就需要接受专门的训练。这门《双赢谈判技巧》正是为有愿望成为谈判专业选手

营销管理 2025年08月29日 0 点赞 209 浏览

王伟

王伟老师----营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任：华为技术有限公司 | 技术工程师、高级销售经理曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任：广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域：客户关系维护、大客户

营销管理 2025年08月22日 0 点赞 296 浏览

杨涛《商务谈判的艺术与技巧》

课程背景：当今的市场环境竞争激烈，众多领域处于“红海”状态，而销售团队还要面临着逐年增长的业绩目标。为了寻求更多的商务机会，销售团队采取了多种策略，如增加客户拜访、扩大区域覆盖、加大市场活动力度等。然而，每个商务机会都离不开商务谈判，尤其是对于大型和重要的项目，商务谈判的挑战更为巨大。对于销售人员来说，商务谈判是决定机会成败的关键环节。不过，许多销售人员在这方面面临着困扰，项目机会转化率不高，

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 249 浏览