谈判技巧
  1. 首页
  2. 谈判技巧

列表

张长江《大客户双赢商务谈判技巧》

张长江《大客户双赢商务谈判技巧》
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
营销管理 2024年12月30日

陈晋《大客户谈判技巧》

陈晋《大客户谈判技巧》
主讲：陈晋【课程背景】企业如何能实现持续的盈利？最核心的无非是“做出一个有人愿意买的产品+找到一个把产品源源不断卖出去的方法”，这其实也是“市场营销”的本质。而大多数企业并没有深刻理解这一点，在其他方面投入了大量的无效成本。而一套“可复制的销售方法”，最重要的由3方面构成——客户如何邀约？邀约来了如何沟通？沟通中如何成交？。展开来讲，在实战当中各大企业往往会遇到以下问题：打了10遍电话，软磨硬泡为
营销管理 2025年10月20日

王伟

王伟
王伟老师----营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任：华为技术有限公司 | 技术工程师、高级销售经理曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任：广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域：客户关系维护、大客户
营销管理 2025年08月22日

薛振宇《创建优势的谈判策略与技巧》

薛振宇《创建优势的谈判策略与技巧》
步步为“赢”课程背景：无论是在工作还是生活中，不得不承认我们时时刻刻都面临着各种谈判场景，在关键谈判场景中，你是否也有以下困惑：谈判目标应该如何设定？总觉得谈判对手优势占尽，我手中没有什么底牌？面对杀价，我应该怎么办？所谓的“让步”，可以让出哪些？如何把握让步的时机？……谈判，是一场博弈的游戏，却绝不是零和游戏。如何能够让谈判变成“双赢”，让合作能够持久的继续，将是本次课程重点解决的问题。通过本次
营销管理 2025年06月18日

刘三力《博弈策略与谈判技巧：模拟沙盘【商战博弈】》

刘三力《博弈策略与谈判技巧：模拟沙盘【商战博弈】》
【课程背景】“博弈”一词，最早出现在公元前四百年的《论语》中：子曰：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎，为之犹贤乎已。”在我们现实的生活中，获取、付出、对抗、谈判、沟通等状态随影逐形：婴儿时用啼哭获得哺乳，幼儿时以哭闹得到糖果，少儿时与同学交换玩具，少年时高考填报志愿，工作后与客户谈合同，与卖家谈价格，与他人谈合作，小到买菜讨价还价，酒桌敬酒挡酒，大至买车买房争取优惠，与同事竞聘同一个岗位
营销管理 2025年04月24日

余大洪

余大洪
余大洪老师简介国际营销策划专家、中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、清华大学——中旭商学院高级讲师、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师、培训在线名师内训团高级讲师、“外体中用”教练式营销培训创始人。历任方正集团副总经理、惠普中国市场经理、康柏公司中国产品销售总监。 彼得·德鲁克管理学院常务副院长，中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘
营销管理 2024年12月18日