刘三力《玩转八步营销》
【课程大纲】销售的8大步骤是什么？1) 准备2) 建立信赖感3) 挖掘顾客需求4) 塑造商品价值5) 解决抗拒点6) 成交7) 售后服务8) 顾客转介绍第一步--准备为什么：为了方便沟通。是什么：全面、深入、有重点怎么做：精神准备、物质准备、客户资料准备操作：第二步--建立信赖感为什么：让客户说出自己的真实需求。是什么：真诚、有温度、专业、细节、负责怎么做：1.激发情绪2.树立恰当的形
