王哲光

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王哲光《工程机械营销作业与代理商管理》

主讲：王哲光课程背景好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是在销售中有20%的大客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？为什么我和客户建立了关系，客户还是把项目给了别人？没有回扣预算怎么搞定关键先生？为什么我总找不到团

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 522 浏览

王哲光《客户关系管理与关系推进》

主讲：王哲光课程背景如今各种形式的商战归根结底是对于客户资源的掠夺，谁赢得客户，谁就赢得竞争，所以对客户资源的竞争越来越趋于白热化。而要赢得客户，企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户，客户关系管理（CRM）也成为越来越多企业的选择，某种意义上讲，所有的产品和实物商品都是服务的附属物，因为所有的价值都是借助于服务实现的。服务营销不同于普通的商品营销，她要求服务者必

营销管理 2024年12月28日 0 点赞 514 浏览

王哲光《销售管理》

主讲：王哲光课程背景：如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。管理大师德鲁克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队

营销管理 2025年06月18日 0 点赞 199 浏览

王哲光《营销话术提炼与大客户开发维护》

主讲：王哲光课程背景销售的过程中，引导和打动客户的营销话术无疑是获得业绩的绝佳利器，好的话术是设计出来的，作为优秀的营销人员，必须善于提炼营销话术，对于营销话术的提炼和销售经验的沉淀如果没有科学有效的方法，就很容易华而不实或想当然，无法在实际销售过程中起到作用。企业的生存与发展离不开大量优质的客户，而作为其中的大客户尤为重要，如何开发、经营、维护好这关键的少数是每个销售人员必须考虑的问题。在实战中

营销管理 2024年12月29日 0 点赞 432 浏览

王哲光《以客户为导向的服务管理》

主讲：王哲光课程背景某种意义上讲，所有的产品和实物商品都是服务的附属物，因为所有的价值都是借助于服务实现的。服务营销不同于普通的商品营销，她要求服务者必须以客户需求为中心，倾听客户的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务产品，切实履行服务承诺，并能在出现服务瑕疵的时候提供正确的服务补救，这就对服务者提出了更高的要求，他们必须具备高超的表达和沟通能力，具有强烈的自动自发的服务意识。今天的顾客已

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 474 浏览

王哲光《如何成为自己岗位上的CEO》

主讲：王哲光课程背景管理大师德鲁克曾经说过，在职业选择通道上，每个人都该做自己的CEO，让自己变得卓越。每一个岗位对员工来讲都意味着选择，你可以选择随波逐流、得过且过，也可以选择主动积极、追求卓越，作为企业的一员，其职业性不只是表现在知识的存储量、专业技能方面，还体现在对岗位工作的理解和未来的职业规划上，这要求员工有着极高的职业素养，通过自我管理，发挥自己的长处，为企业做出更大的贡献。要想成为自己

职场效能 2024年12月28日 0 点赞 551 浏览

王哲光《领导者之剑——解决问题与决策制定》

主讲：王哲光课程背景为什么这么多的公司都把解决问题列为品质改善的首要任务，是因为问题伴随人类、组织及企业的一生；绝大多数人没有接受过系统地分析和解决问题的培训；分析和解决问题的能力差异决定了不同的人生和不同企业的命运；要想更好地生存和发展，就要具备更强的分析和解决问题的能力；那么，如何才能提高这种能力呢？企业遇到问题该如何应对？美国摩托罗拉公司根据ALAMO学习系统公司的创始人盖伊﹒黑尔提出的解决

领导力课程 2024年12月28日 0 点赞 599 浏览

王哲光《服务营销》

主讲：王哲光课程背景：某种意义上讲，所有的产品和实物商品都是服务的附属物，因为所有的价值都是借助于服务实现的。服务营销不同于普通的商品营销，她要求服务者必须以客户需求为中心，倾听顾客的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务产品，切实履行服务承诺，并能在出现服务瑕疵的时候提供正确的服务补救，这就对服务者提出了更高的要求，他们必须具备高超的表达和沟通能力，具有强烈的自动自发的服务意识。今天的客户

营销管理 2025年06月19日 0 点赞 248 浏览

王哲光《高效营销团队建设与管理》

主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。管理大师德鲁克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。

营销管理 2024年12月29日 0 点赞 482 浏览

王哲光《市场营销实战技巧》

主讲：王哲光课程背景教培行业的营销工作有着其特殊性，每个机构都有试听课，都在搞进校园进社区，但免费也没人来听；我们的课程那么好，为什么打动不了家长？发了大量的传单好不容易来了几个人，一进来咨询就走了；大家用的同一个套路同一个活动，怎么别人招生就非常火爆，我们这边效果却不好，到底是哪里出了问题？许多人慢慢发现，市场营销做得好的学校往往能获得更多家长的青睐，从而拥有更好的业绩。没有调查就没有发言权，如

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 485 浏览